香港联络处挂牌成立背后—— 解析青海“借港出海”新打法

（原标题：香港联络处挂牌成立背后—— 解析青海“借港出海”新打法）

　　青海新闻网·江源新闻客户端讯 8月15日，青海省国际商会香港联络处正式挂牌成立。不少人疑惑：青海与香港多年经贸往来频繁、推介活动不断，为何还要专门设立常设联络处？新机构和以往的经贸活动，究竟有何不同？这背后，是青港合作从“阶段性攻坚”到“常态化深耕”的关键升级。

　　青港经贸交流积淀已久，早已打下坚实合作基础。

　　1993年，青海第一次去香港办招商贸易洽谈会，这次活动在当时是青海省对外开放迈出的一大步。

　　2008年举办了“大美青海—香港行”活动，期间举行了“2008青海（香港）投资环境及招商项目推介会”，签订了总额54.37亿元的经贸项目。

　　这些年下来，青海和香港的合作一直在推进。2012年至2018年，青海也持续在香港开展招商招展和参加美食博览会等推介活动。

　　2024年9月9日举办的“2024青海—香港经贸交流合作推介会”是一个关键转折点。活动规模大，吸引了香港各界200多名代表参加，现场签约18个重点项目。这是16年来青海首次在香港举办的高规格经贸活动，两地合作成效显著。

　　在此基础上，推介活动进入品牌化、系列化新阶段，2025年2月21日，第二届青海—香港招商引资推介会在香港举行，签约金额达31.6亿元。

　　2026年，合作进一步深化，相关推介活动不仅在香港持续举办，还拓展至澳门，并首次与“青洽会”结合，举办了“青海—香港经贸交流合作座谈会”。2026年8月13日，又在香港举办“高原臻品·青海家宴”品牌推介会，借助香港美食博览国际化专业平台，全面展示青海高原农畜产品生态品质与产业竞争力。

　　在交流愈发密集的背景下，常设联络处的落地，恰好补齐了短期推介活动的短板。简单来说，阶段性推介活动解决的是“有没有合作”的问题，香港联络处解决的是“合作够不够、服务好不好、走得远不远”的问题。

　　二者最核心的区别，就是“集中攻坚”与“常态深耕”的差异。专场推介是短期集中发力，在固定时间集中曝光、对接签约，快速盘活合作资源，但活动落幕后，对接渠道、服务跟进容易断层。而香港联络处作为青海驻港常设窗口，全年常态化运转，搭建起固定、长效的经贸对接阵地，让两地合作实现全年持续推进、随时对接落地。具体来看，升级体现在四个维度。

　　一是时效升级，从短期热度转为长期续航。以往各类经贸推介、展会活动，都是阶段性的，短期内合作热度高涨，但缺乏后续长效衔接，很多意向合作容易搁置滞后。联络处的成立，可以打破活动周期限制，以常驻机构身份扎根香港，持续维系政企对接、客商联络，让青港经贸合作始终保持活力，杜绝断档期。

　　二是服务升级，从单次签约转为全链落地。传统推介活动重在“搭平台、签意向”，核心成果集中在签约环节，项目落地、政策适配、市场对接等后续闭环服务相对薄弱，不少合作停留在纸面。联络处聚焦落地实效，打通洽谈对接、项目落地、贸易协作、市场拓展全流程服务，从意向达成到落地见效全程跟进，真正把签约成果转化为实打实的产业增量。

　　三是格局升级，从单向输出转为双向互通。过去的赴港推介，大多以青海单向展示、对外输出为主，核心是把本土产品、产业推广出去。全新的联络处，则构建起双向循环的开放格局。一方面持续输出青海高原农牧、清洁能源、生态文旅等特色优势资源，拓宽出海渠道；另一方面立足香港国际金融、贸易枢纽优势，精准引流港澳资本、先进技术和优质业态反哺青海，实现资源互通、优势互补、双向共赢。

　　四是赋能升级，从被动参展转为主动护航。以往青海中小企业开拓港澳市场，只能依托专场活动被动对接，参展成本高、对接渠道散、后续维系难，小微企业出海拓市门槛极高。联络处成为青海企业在港澳的专属服务据点，为企业提供常态化市场咨询、客商对接、手续代办、难题协调等便民服务，大幅降低企业出海成本，让中小微企业也能精准对接港澳大市场。

　　由此可见，专场推介与常设联络处并非替代关系，而是互补赋能、层层递进。各类推介活动负责破局开路、打响品牌、积累人脉资源；联络处负责扎根深耕、沉淀成果、长效运营服务，两者共同构建起青海对外开放的完整体系。

　　立足全新合作起点，香港联络处将聚焦三大核心职能，做实做深青港澳经贸合作。精准助力青海好物“出海”，依托香港国际化会展、贸易网络，打通青海农畜产品外销通道，擦亮“高原臻品”金字招牌；精准开展靶向招商，常态化对接港澳优质资本和高端产业，赋能青海产业转型升级；精准服务经营主体，当好青海企业在港澳的“娘家后盾”，全方位护航企业拓市场、谋发展。

　　目前，常态化深耕的成效已经逐步显现。今年香港美食博览会上，青海19家企业携百款特色产品亮相，斩获1700万元订单；与联络处挂牌同步，西宁落地青港餐饮企业专场交流活动，两地产业精准对接、高效联动。

　　坐拥优质生态资源与特色产业的青海，过去始终受限于对外通道不足、长效平台缺失。此次香港联络处正式挂牌，标志着青港合作彻底告别阶段性、碎片化的活动模式，迈入常态化、制度化、长效化的全新阶段，稳稳打通“青货出省、借港出海”的对外开放新通道，让青海开放发展的步伐更加稳健有力。

　　（来源：青海日报）