新春走基层·我的年度“述职报告”丨我，一件来自山东曹县的汉服，一年卖了130亿

　　编者按：

　　岁序更替，归期又至。时光不语，早已把一整年的故事悄悄打包——有人迎来新生命的啼哭，有人把青春扎进乡村的泥土，有人见证中国医术走上世界舞台，有人用一台放映机守住了十里八乡的期待……2026马年春节到来之际，海报新闻特别策划推出《我的年度“述职报告”》系列报道，打开一只只装满收获的行囊，倾听普通人的年度心声，许下阖家团圆、再启新章的美好祝福！

　　海报新闻首席记者 张稳 记者 辛振东 菏泽报道

　　立春刚过，北方的寒风仍有些刺骨。在山东曹县，有爱汉服基地的生产车间里却是一片火热。

　　我，一件刚刚下机的汉服，裙摆上还带着织机留下的温度。“马上来财”是我的名字，我身上用织锦妆花工艺塑造的奔腾骏马，搭配上祥云、宫阙、仙鹤等元素，还点缀着铜钱纹。没错，我是一款专为2026马年新春推出的拜年款明制汉服。

　　身边，缝纫机嗒嗒作响，工人们在生产线上忙得不亦乐乎，激光裁剪、合缝拢边、压褶上腰、剪线头、熨烫包装，各个步骤环环相扣；窗外，物流园里的货车进进出出，直播间里主播的声音此起彼伏……这是一年中最忙碌的时候，一切都沉浸在新年的喜悦气氛中。

2026年新春拜年款明制汉服“马上来财”。

　　什么，你问像我这样精致的汉服，又是春节前加班加点做出来的，一件得卖多少钱？普通人消费得起吗？不贵不贵，只要花几百元，就能把我带回家！

　　既精致漂亮，价格还不贵，为什么？听我给你算笔账：以绣花为例，在曹县，机器1万针的成本是6到8毛，而在其他地方，1万针需要2到3元。

　　我可不是来炫耀成本的——我是想跟你们聊聊，一件小县城生产的汉服，是如何丰富了当代年轻人的衣柜，如何让优秀传统文化走进千家万户的。

　　前几天，一位北京姑娘在直播间点下“立即购买”，下单了我和另一位小伙伴“平阳公主”款汉服，我俩都是今年春节的“网红爆款”，供不应求。工人们加班加点赶工生产，完成一件发走一件，就算这样，订单还是从2月份一口气排到了4月份。

2月6日，曹县的汉服工厂生产车间里，工人们正在赶工。

　　我俩的爆火可不是个例。在曹县，像我这样的汉服还有很多。

　　2025年，曹县汉服销售额突破130亿元，远销日本、沙特、美国、新加坡等30余个国家和地区，春节前整体订单量同比增长20%。如今，全国每卖出两件汉服，就有一件来自曹县，汉服已经成为了曹县一张耀眼的名片。

　　我们和曹县的故事要从几年前说起。

　　2018年，乘着“国潮”兴起之风，曹县汉服产业应势而起；2020年，大量演出服生产商迅速转型，开始批量生产汉服；2021年、2022年，借助曹县“出圈”带来的关注，产业规模持续壮大。

　　到今天，曹县已是名副其实的“中国原创汉服生产之都”。全县汉服及相关企业达2822家，网店15627个，从业人员超过了10万人，销售网络覆盖所有主流电商平台。

　　销售端的数据也很可观。线上，在拼多多平台全国汉服销售前2000名店铺中，曹县占据1200席。线下，我们已入驻西安大唐芙蓉园、开封清明上河园、嘉兴西塘古镇、枣庄台儿庄古城等72家5A级景区，市场占有率超过90%。

曹县有爱云仓汉服基地里展出的汉服。

　　有人说，我们的走红只是运气好。但我想说的是，运气从来只敲有准备的门。

　　曹县的成功秘诀，不是什么天降流量，而是那条能在方圆5公里内实现生产闭环的产业链。

　　得益于十多年的演出服产业积淀，曹县已形成精细完备的市场分工和全产业链条。在大集镇、阎店楼镇等汉服产业聚集区，我们可以在5公里内完成从设计、生产、绣花、印花到展演、销售、物流的所有环节。加上用工成本低、厂房店铺租金低等因素，我们的生产效率更快、销售成本更低，价格优势自然就出来了。

　　5公里内生产一件汉服，12小时定制交付，10分钟上高速，40分钟到机场——这么说吧，一头是缝纫机，一头是全世界的购物车。政府不做干预，只在企业缺电、缺地、缺钱的时候出现。

　　他们说这叫营商环境，我不太懂。我只知道，在这里，做衣服的人不用慌。

　　这种默契，让成本降下来，也让价格“温柔”起来。一件汉服，不再动辄数千元甚至上万元。年轻人们第一次发现：承载着传统文化的精美汉服，原来不用分期付款。

曹县有爱云仓汉服基地里展出的汉服。

　　2025年，我去过很多地方。

　　我去过北大、人大、中传等18所“双一流”名校，还和贵州大学、青岛大学、齐鲁工业大学等多所高校建立了产学研合作。我去过马来西亚拉曼大学、罗马尼亚2025“亚洲文化节”、日本大阪世博会等。在巴黎、纽约、伦敦、米兰，汉服正在慢慢改变海外消费者对于中国服饰的认知。

　　这一年，我们在横店办了场汉服大秀，剧组的人追出来加微信，问能不能定制戏服。西安、洛阳的文旅公司找上门，说“曹县的款式我们信得过”。

2025年8月9日，“曹县汉服X横店影视城影视国风大赏”汉服走秀活动在浙江横店举行。

　　但我觉得，这些还不是最大的收获。最大的收获，来自一次快递站的偶遇。

　　那天我在快递站遇见一位老人，七十多岁，三轮车里装着三四十件童装汉服。她说她是给孙女厂里帮忙，孙女在直播间卖货，她在后排剪线头。“俺孙女说，这是文化。”

　　是啊，这是咱们的文化。

　　我在曹县见过很多人。设计师陈龙，从天津搬来，评上了齐鲁乡村之星，他还带来了全是服装设计专业研究生的团队。博士胡春青，中国科学院出身，带着内蒙古媳妇回村创业。曹县洛如嫣原创汉服创始人李字雷，曾留学日本。还有个广东小伙，自己不开厂，就蹲在阎店楼镇帮人卖货。他说，这里连空气都适合电商。

　　有人问我，一件汉服的使命是什么？是好看，是走量，是把曹县GDP再往上拉一拉？我更想说的是：或许是让县里百姓的收入多一点儿，让汉服文化借着热潮走进更多人的生活，也或许是，等36个小时后，那位北京姑娘穿上我，美美地拍一张照……

2月6日，汉服直播间里正在直播的主播。

　　深夜，被打包好、贴上物流单的我和伙伴们，在打包车间堆成了小山。几分钟后，我们被装上物流车，到了分别的时候。

　　我左边的小伙伴是一条马面裙，裙摆上织着千里江山图，要被发往北京；我对面那件明制披风要去西安，在长安霓裳里等人试穿。还有很多伙伴要被送到浙江横店、河南郑州的影视基地——很快，你们就能在那一部部爆火的短剧中见到他们。还有一些小伙伴，已经在昨天深夜被从洛阳、开封来的景区工作人员开车拉走了。

　　夜幕降临，曹县的厂房与直播间依旧灯火通明，满载汉服的快递物流车驶出县城，尾灯消失在县城的拐角，把带着国潮味儿的新春祝福，送往千家万户，送往世界各地。