（原标题：临沂：三种卖法，打开新增长）
最近，陈磊管理的酒店用品城里，顾客多了一重身份——游客。旅游大巴时不时驶入，为这个传统的批发市场带来了截然不同的客流。同一时间，刘胜生操盘的公司陆续将整间店铺“打包”出海，从货架陈列到定价策略，全套输出。而李辉的公司，则已投身于更高维度的竞争——参与制定劳保行业服务与产品的标准。
看似八杆子打不着的三个人，实际上都在做着同一件事：卖货。
这里是山东临沂商城，坐拥136个专业市场，商贾云集。
把时针拨回几年前。陈磊管理的酒店用品城虽是全国最大的酒店用品批发市场，却也面临客流天花板，看着稀落的零售客户，只能干瞪眼。刘胜生所在的公司从几家二元店起步，虽然货品丰富，却困于国内竞争，想出海连门都找不到。李辉的公司手握全球货源，却仍是“买全球、卖全国”的搬运工，在国际市场上说不上话。
转机，就来自于“从卖产品到卖场景”的思路转变。
陈磊他们率先破局，玩起了“跨界”。建起文化长廊、打造网红打卡地，很快获批国家3A级旅游景区。这一“变”不要紧，冷清的批发市场变成了热闹的消费景区，“卖商品”变成了“卖体验”，流量不仅留住了，还打响了名气。
刘胜生他们则另辟蹊径，走通了“卖模式”的路子。整合上千家工厂，把数万种商品搬上“云商链”平台。海外客户要的不是单个产品，而是一整套开店方案。眼下，他们在安哥拉的4家直营店，一天营收能超过20万元。这已不再是简单外贸，而是商业模式的系统输出，把临沂供应链，变成即插即用的“店铺模块”。
李辉的步子迈得更大。进入行业前列之后，他们不再只埋头卖货，而是起身参与制定行业标准。标准，就是话语权。 随着“阿里巴巴国际站工业品选品中心”在此落户，海外客户通过他们采购，买的不仅是产品，更是其背后的标准认证与品质信用。
三种卖法，一盘大棋。如今，酒店用品城平添3万名游客；刘胜生所在的公司在海外落地店铺上百家；李辉他们主导或参与的标准达到十余项。
这三种“卖法”，都是做“加法”，给产品加上了体验、加上了方案、加上了权威。
当把产品变成了场景，就拥有了流量；当把产品变成了模式，就拥有了壁垒；当把产品变成了标准，就拥有了定价权。
支撑这盘棋的，还有两张底牌——临沂物流通达天下，数字平台链接全球。它们让“卖出去”的速度更快、路径更短、底气更足。
临沂商城的故事还在继续，当更多的企业开始思考如何定义价值、创造价值时，一条清晰的上坡路，已然在脚下展开。
监制 | 秦文明
责编 | 柴安东
记者 | 赵飞 王成林 周汇力
本文来源：总台山东总站
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