从会场到现场丨万里之外的订单，是通道问答最好的回声

01浙江全年外贸出口突破4万亿元，规模稳居全国第二，彰显外贸韧性。

02浙企深耕欧美日韩传统市场，凭借“三高”优势获取千亿级意向订单。

03莲偶科技赴美参展，AR眼镜首日售罄，签单1000万元，超柔保护膜获千万美元订单。

04温州凯立电气布局中东新兴市场，展会对接50多家客户，春节前订单已排满。

05浙企加速全球布局，2026年计划每月赴境外参展，持续扩大代理商网络。

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“全年外贸出口突破4万亿元大关，规模稳居全国第2。”1月14日，在“厅长通道”上，省商务厅厅长周向军晒出的年度成绩单，彰显了浙江外贸的韧性。

外贸，是拉动经济增长的重要引擎。作为外贸大省，浙江经济对外依存度较高，更易受外部环境变化影响。当前，面对严峻复杂的国际形势与多重挑战，浙江如何进一步拓市场、争订单、稳外贸？

实施“千团万企拓市场争订单”行动，全力稳住传统市场，积极开拓东盟、非洲、中东、拉美等新兴市场……政府工作报告提出了一系列举措。

会场内，外贸话题讨论热火朝天。会场外，浙企赶赴世界各地寻觅先机。

1月6日，2026年浙江省“千团万企拓市场争订单”行动启动仪式在嘉兴举行，各地纷纷组织“新年第一团”赴境外参展拓市场，目标直指千亿级意向订单。

欧美日韩等是浙江外贸的传统市场。今年，越来越多浙江创新型企业带着新产品、新技术，深耕这片市场。

流水线运转不停，员工忙着组装调试，连厂房研发区也被临时用来增设产线……走进莲偶科技（海宁）有限公司的生产车间，一派忙碌景象让记者直观感受到海外订单带来的热力。

几天前，“莲偶科技”赴美参加拉斯维加斯消费电子展（CES），Paper超薄平板、VR/AR眼镜、会译蛋等核心产品集中亮相，覆盖便携影音、智能穿戴、AI办公等多个领域。

“参展首日，AR眼镜就被抢购一空，签下了1000万元订单。”莲偶科技董事长许榕高兴地介绍，此次带去的UTG超柔保护膜成为展会焦点。这项能让屏幕折叠且更坚韧的新品现场收获多笔订单，金额预计达上千万美元。

“就传统市场而言，中国企业出海的优势不再局限于供应链和价格，现在还有高技术含量、高附加值、高品质等‘三高’优势，因此我们更要练好内功，锻造新的竞争力。”许榕说。

稳定传统市场的同时，扬帆出海的浙企还把“锚点”投向新市场，力争实现全球布局，全面开花。

记者联系温州凯立电气有限公司中东大区经理周彬彬时，他正在伊拉克巴格达，准备赴一位当地客商的约，“互相联系两三年了，趁着参展的机会继续洽谈合作。”

1月10日至12日，周彬彬参加了第十一届伊拉克电力能源展。这是当地规模最大的电力专业展会，每年汇聚全球上百家企业，展现电力能源领域前沿技术。

“伊拉克电力基础设施曾遭严重破坏，电力设备市场需求旺盛。”周彬彬所在的企业主营太阳能光伏组件、配电开关控制设备等，产品全部出口海外，在全球有百来家代理商，重点布局在中东地区。三天的展会上，他们对接了50多家当地客户。

在周彬彬看来，浙企加速走进新兴市场，不仅是寻求新的市场增量，更重要的是通过多元化市场布局，增强抵御风险能力。

眼下，凯立电气春节前的外贸订单已排满。为进一步拓展全球市场，企业还列出了2026年每月赴境外参展的计划，下月将赴尼日利亚，后续还将前往波兰、菲律宾、斯里兰卡、约旦等国家，持续扩大全球代理商网络。

“外贸的背后是企业，企业的背后是就业，就业的背后是民生。”正如周向军在通道上所说，外贸对浙江经济社会发展至关重要。大环境越是复杂，就越需要政府搭台赋能，企业和个人主动突破。从会场到现场，从政府到企业，每一个外贸人都在为“经济大省挑大梁”而奋斗。

责任编辑：施菲菲