历史性突破！完达山率先布局即时零售，开启乳业新赛道

（原标题：历史性突破！完达山率先布局即时零售，开启乳业新赛道）

当“30分钟送达”从奢侈体验变成日常标配，当即时消费彻底融入三餐四季的生活场景，中国零售业正经历一场深刻的范式革命。在这场变革中，乳业作为关乎国计民生的核心赛道，始终面临着“品质与时效如何兼得”的行业命题。就在多数乳企仍在传统渠道与新兴趋势间犹豫徘徊时，北大荒完达山乳业股份有限公司——这家承载着67年历史使命的国企龙头，以超越行业的敏锐洞察与果断行动力，率先吹响即时零售布局的号角，成为行业内首批主动转型的头部乳制品品牌。这一举措不仅为完达山自身开辟了全新增长曲线，更以里程碑式的意义，为中国乳业渠道转型写下了浓墨重彩的一笔，开启了乳业高质量发展的新赛道。

读懂时代的脉搏，才能把握变革的先机。进入2025年，即时零售市场的爆发式增长早已超越“风口”范畴，成为重塑消费格局的核心力量。商务部权威数据显示，2025年我国即时零售市场规模预计将达到9714亿元，同比增长24.4%，距离万亿级规模仅一步之遥，预计到2030年将冲击2万亿元大关，年均复合增长率保持在25%的高位。在这片万亿蓝海中，乳品凭借刚需、高频、高复购的独特属性，成为驱动市场增长的“主力军”。

消费习惯的不可逆转变，正在倒逼乳企渠道革新。过去，消费者购买乳品依赖线下商超、社区门店的“囤货式”采购，或传统电商的“次日达”模式；如今，从早餐鲜奶告急到孩子加餐酸奶短缺，从深夜健身后的蛋白补给到家庭聚会的乳品刚需，碎片化的消费场景让“即时性”成为核心诉求，超过70%的消费者在乳品告急时会优先选择即时零售平台。然而，传统乳企的渠道体系难以适配这一需求：多级分销链路导致流通周期长达7天以上，低温乳品新鲜度难以保障；单一中心仓布局使得末端配送距离过长，时效滞后；下沉市场优质乳品供给不足，而核心城市的即时配送能力又存在盲区。就在行业陷入“转型焦虑”时，完达山率先破局，以国企特有的战略定力与责任担当，开启了即时零售的全面布局。

作为隶属于北大荒农垦集团的民族乳企，完达山自1958年以来，始终以“为国人提供优质乳品”为初心，在乳业发展的每一个关键节点都走在行业前列。从建成涵盖牧草种植、奶牛养殖、研发加工的全产业链模式，到成为乳品行业唯一的“中国绿色食品荣誉企业”；连续21年登上中国500最具价值品牌榜，完达山用近70年的坚守铸就了深厚的品质根基与品牌口碑。此次率先布局即时零售，并非盲目跟风，而是基于对消费趋势的精准预判与国企责任的深刻践行——让优质乳饮以更快速度触达消费者，既满足大众对品质生活的追求，更引领乳业行业走出渠道困境，这份前瞻视野与革新魄力，正是国企龙头实力的最佳印证。

真正的历史性突破，从来不是停留在战略层面的口号，而是转化为环环相扣、稳步落地的扎实行动。完达山深知，即时零售的核心竞争力在于“全渠道贯通、短链路履约、多场景覆盖”，为此构建了一套从资源整合到终端落地的完整体系。在布局落地阶段，完达山以“整合全渠道资源”为核心，协同黑龙江和京之家科技发展有限公司，一方面全面接入美团、京东秒送等主流即时零售平台，打通线上流量入口；另一方面深化与线下渠道的协作，形成“线上引流、线下履约”的融合模式，实现全渠道资源的高效联动。

仓储与配送体系的升级，是品牌即时零售布局的“硬核支撑”。为实现“分钟级送达”的核心目标，创新性地采用“中心仓+前置仓+社区微仓”的三级网络架构，将仓储节点下沉至消费末端。在前置仓布局上，精准选址核心城市的社区、商圈、写字楼周边，将高频热销的鲜奶、酸奶、奶酪等产品提前备货，服务范围覆盖3-5公里，为“30分钟达”提供硬件保障。通过前置仓与中心仓的协同，彻底解决了传统渠道新鲜度不足、配送滞后的痛点。

如果说仓储体系是即时零售的“骨架”，那么优质经销商的协同就是激活全局的“血脉”。完达山经过严格筛选，将黑龙江和京之家科技发展有限公司等具备强大仓储配送能力与线上运营经验的企业，纳入即时零售渠道核心经销商体系，形成“品牌+经销商”的协同作战模式。和京之家凭借全国范围的中心仓布局、成熟的线上平台运营经验以及对即时零售生态的深刻理解，成为完达山拓展即时零售渠道的重要抓手——双方合作后，和京之家不仅将完达山的系列产品全面接入主流即时零售平台，更借助自身私域运营能力，精准触达宝妈、健身爱好者、中老年等核心消费群体。

在和京之家的渠道赋能下，完达山实现了从“好产品”到“好体验”的闭环升级。例如，针对东北区域的家庭消费场景，重点推送家庭装鲜奶、儿童配方奶粉等产品，并联合完达山推出“社区精准购”活动，深入社区建立用户社群，实现“从身边到餐桌”的直供体验；针对年轻消费群体，通过场景化营销推送便携装酸奶、高蛋白乳饮，搭配即时配送的便捷优势，大幅提升转化效率。

完达山的即时零售布局，从未局限于单一区域或场景，而是追求全国性、多维度的突破。在深耕东北市场的同时，完达山以“北固南拓”战略为指引，将即时零售模式复制到南方市场——让高寒生态牧场的优质乳饮惠及更多华南消费者。在场景拓展上，更创新性地推出多功能自动售卖机，投放到酒店、交通枢纽等场景，采用视觉识别与智能温控技术，支持无接触购物，精准匹配冰雪旅游季游客的即时消费需求，构建起“线上平台+线下门店+智能终端”的全方位即时零售网络。

产品创新与渠道革新的协同，让完达山的即时零售布局更具竞争力。依托全产业链优势，完达山针对即时消费场景优化产品矩阵，推出小容量、便携装的鲜奶、酸奶等产品，适配单人消费、办公室加餐等碎片化场景；同时通过即时零售渠道收集消费者反馈，快速迭代产品。这种“渠道反馈-产品迭代-渠道放量”的良性循环，让完达山在即时零售赛道形成了差异化优势。

从前瞻预判到稳步落地，用一套完整的闭环行动，证明了国企品牌的适应力与革新力。相较于部分乳企仍在被动应对渠道变革，完达山主动出击，通过“整合全渠道资源+升级仓储配送+精准对接经销商”的组合拳，不仅为自身开辟了新的增长空间，更给整个乳业行业提供了可复制、可借鉴的转型范本。当前，伊利、蒙牛等乳企纷纷加大即时零售布局力度，印证了完达山战略预判的前瞻性——正如行业分析所言，完达山的率先行动，不仅抢占了市场先机，更引领了乳业渠道转型的新风向，推动整个行业从“传统分销”向“即时履约”的模式升级。

展望未来，随着即时零售市场的持续爆发，完达山的历史性突破将释放更大的增长潜力。通过与和京之家的合作，进一步完善全国性的“中心仓+前置仓”网络，向更多县域市场渗透，填补下沉市场优质乳品即时配送的空白；同时持续推进产品创新与场景拓展，探索“定制化产品+即时配送”的新模式，满足消费者多元化、个性化的需求。作为国企龙头，完达山还将发挥引领作用，分享自身渠道转型经验，推动乳业行业供应链的数字化升级与渠道生态的优化，助力中国乳业实现高质量发展。

从北大荒的黑土地到千家万户的餐桌，完达山用近70年的坚守诠释了国企品质，用率先布局即时零售的魄力实现了行业的历史性突破。在这场消费变革的浪潮中，完达山以国企的责任与担当，不仅为自身书写了全新的增长篇章，更引领中国乳业开启了即时零售的新赛道。相信在未来，完达山将继续以革新者的姿态，持续推动渠道与产品的双重创新，让更多消费者享受到“新鲜、便捷、优质”的乳品消费体验，为中国乳业的发展贡献更多国企力量！