让好产品成为硬招牌，快手女装商家NN Limited双11单场GMV超1500万

（原标题：让好产品成为硬招牌，快手女装商家NN Limited双11单场GMV超1500万）

10月21日晚上十二点，快手女装商家@NN Limited 直播大屏上的销售数据不断攀升，最终突破1500万，创下了开店来的历史峰值。从河北皮草源头厂家起步，到如今在杭州扩建自有工厂，覆盖了春夏秋冬全季女装，NN Limited始终守着“做好衣服”的初心，在快手沉淀下超148万粉丝，用好产品塑造硬口碑。

今年双11，NN Limited抱着回馈粉丝的心态，加倍扩大库存，打造多样直播玩法。老粉丝怀抱信任准时赴约，精细化运营动作吸引更多新粉前来光顾。双11期间，NN Limited实现大场GMV破峰1500万。

源头服饰商家扎根快手，用扎实品质激活信任经济

成长于“天下裘都”河北枣强县大营镇，李菁和张子品夫妻俩从小便跟着家里人接触皮草服饰生意。在2014年，俩人把线下生意拓展到了货架电商，凭借着高品质皮草跃升至品类头部。赛道竞争愈发激烈，李菁和张子品也思索着寻找新的生意渠道。

2018年，在快手直播电商兴起后，两人便把生意搬进了快手，建立了NN Limited品牌账号，依托源头皮草工厂，主打自制原创服饰。想把快手的生意做大，李菁不满足于局限在皮草，为了开辟夏秋服饰类目，NN Limited团队便去往广州。“我们在夏秋装上没有基础，广州算是一个入门的阶梯，我们前期就去市场拿现货。”李菁回忆道。

快手的生意渐渐做大，普通的市场现货也很难再满足NN Limited的需求。“市场的大货品控不稳定，我们希望给用户的每一件衣服都做到高品质，就找了自己的工厂，从源头把控品质。”2019年，NN Limited在杭州开拓了服饰工厂，加码投入快手生意经营。平稳的生意增长在2022年迎来爆发，“当时有有一款皮毛一体爆火，单品买了一万多单，销售额有300多万。”

李菁和张子品坚信，产品品质就是最强的宣传。NN Limited从不做夸张的直播带货，也鲜少进行优惠营销，“我们在日常就把价格做到极致实惠，想让每位粉丝都能感受到好衣服的实在性价比。”NN Limited的好品质不断深入人心，很多粉丝在社交平台上自发安利、口口相传，成了品牌的“自来水”。

李菁表示，NN Limited主营快手，甚至有不少粉丝为了支持品牌专门来快手上下单。2024年，NN Limited在快手的销售额在品牌全渠道销售中占比近80%。

用心做好每件衣服，用强口碑放大好生意

“我们是真正用心去做产品，直播时我会和粉丝直接说，可以拿我们的产品和同价位的对比，我家的质量不会输，就是有这个自信。”李菁表示，做了十几年服装，对每件服饰的品质追求成了夫妻俩的执念。

李菁以皮草举例，皮草衣服的浮毛、掉毛很常见，让不少用户体验感很差，但NN Limited从2018年前便设置了三道质检工序，针对这一问题进行检查和优化，“过了这三道工序才敢发货给用户”。

在拓展羽绒服生产时，为了保障充绒品质，NN Limited还搭建了自己的充绒房，“我们每件羽绒服的充绒都是自己做，确保每件羽绒服都是扎实的90绒，随机抽检的质量都必须达标。”从高标准原材料，到每一个线头的精细缝制，到售后的细致服务，NN Limited对每个环节都精细把控，力求用户体验尽善尽美。

在品质扎实的基础上，NN Limited坚持原创设计，根据粉丝的需求不断改善款式版型。在设计团队选款、改版的基础上，李菁会进一步筛选优化，打造NN Limited独特的风格调性。

在李菁看来，对自制设计而言时尚潮流是一方面，更重要的是能真正符合粉丝的喜好。“我们的选款不是拍脑门决定的，而是根据粉丝的切实反馈的需求来的。她们想要什么款，我们就会安排设计去尝试、去测款。”

当前，NN Limited维持每月3次左右上新，每次上新近30款新品，并根据当季服饰需求打造不同的品类专场或主题大场，维持粉丝的新鲜感。“粘性强的老粉会一年四季的衣服都在我家买。”李菁坚持用心打造粉丝喜欢的好产品，粉丝的每次信任下单也让李菁有了满满成就感。

潜心备战引爆大促，厚积薄发探索长效经营

多年经营以来，一次次大促的实战洗礼让NN Limited对品牌成长路径愈发清晰，也坚定了他们进一步扩大经营的信心。

今年618期间，团队便敏锐地觉察到粉丝基数与购买力的显著提升。“去年的羽绒服专场卖出4000多件，今年上半年也持续出现爆款。我们分析，很多老客收到货觉得特别值，所以618清仓活动形成‘疯抢’局面，库存几乎售空。”李菁表示。

618大促后的数据进一步印证了这一点，品牌粉丝数量同比增长近50%。基于这一积极信号，NN Limited提前将目光投向双11，着手谋划新一轮增长。自9月起，团队便启动系统性备战工作，从原材料采购到生产排期都做了超前部署，为可能的销售爆发做足准备。

双11的皮草大场率先验证了这一策略的有效性，销售额较去年翻倍，极大增强了团队信心。而真正将备战成果推向高潮的，是10月21日的羽绒服专场。该场直播创下单场GMV突破1500万的纪录，远超团队预期。

复盘这场爆发，NN Limited将其归因于“天时地利人和”的共振。前期预热阶段，视频的播放量、互动率与预约数据已显露出爆发潜力；在数据支撑下，团队果断加大商业化投放，精准激活老客并高效拉新。直播过程中，团队也调整节奏，加快环节转换，并尝试引入每小时送羽绒服、手机、平板等重磅福利，成功营造出火热的销售氛围。

而所有运营动作的背后，产品始终是根本支撑。去年积累的“质量好”用户口碑，构成了坚实的复购基础，形成“自然流撬动付费流”的良性循环。本场大促中，羽绒服品类涌现出多款爆品，其中单品单日下单量突破7000单，成为引爆全场的关键。

随着双11进程推进，NN Limited持续优化经营动作，一方面提升发货效率、改善消费体验，另一方面也计划通过“天降红包”等福利进一步回馈粉丝。

展望未来，厚积薄发成为NN Limited发展的核心逻辑。“今年我们开发了更丰富的产品线，后续计划提高开播频率，在大场之外穿插小型上新，持续拉动粉丝活跃与GMV增长。”

与此同时，品类拓展也已提上日程，以满足粉丝的多元需求。“许多老粉丝伴随品牌一路成长，如今他们有了孩子，出于对产品质量的信任，强烈呼吁我们拓展童装线。”

在内容层面，NN Limited也不断探索场景化创新。团队正计划在冬季前往新疆开展实景直播，让粉丝在真实雪景中感受产品魅力，进一步激发购买欲望。

以过硬产品为根基，以用户信任为纽带，辅以精准有力的运营策略，NN Limited正是在这样的闭环逻辑中，于流量洪流中稳稳抓住每一次机遇，实现品牌与生意的持续爆发。