从吴向东到中酿文武哥：IP老板背后藏着怎样的传统酒商转型密码？

（原标题：从吴向东到中酿文武哥：IP老板背后藏着怎样的传统酒商转型密码？）

伴随新一轮白酒调整持续深化，56岁的吴向东在线下第50场演讲前夜，他以《吴向东当大V的100天》为标题完成一场直播，将其酒企转型心路公之于众。

几乎同一时期，酒仙集团董事长郝鸿峰也以“万店连锁”为主题频繁出镜，不断强化个人 IP 与品牌的深度绑定。

从吴向东的“万商联盟”到郝鸿峰的“万店连锁”，白酒行业的“老板IP化”浪潮已从最初的“试水尝鲜”，全面转向“战略深耕”。

这股浪潮中，一位新晋标志性人物也在迅速崛起——中酿品致董事长、中酿酒道馆创始人李作斌。他以“中酿文武哥”之名，2024年9月起号运营至今，1年时间吸粉百万，内容播放量破亿。

这场流量光环的背后，是他对白酒行业痛点的精准研判，更是一场以天安门酒超级IP为支点、撬动全产业链的生态变革。

　　一、老板IP，是追风还是酒业新出路?

“酒业存量博弈的今天，白酒要出圈，老板得先出场。”李作斌说道。在他看来，酒业老板IP化不是一阵风，而是行业发展的必然阶段。

“白酒行业太传统了，传统到快要和年轻人失去连接。”他说，“打造老板IP，本质上是在构建一个精准、免费、高信任度的私域阵地，也是告诉消费者，我愿意站在台前，为我的产品代言，为我的行业发声。”

2024年11月，“天安门酒·铁盖典藏”成功上市，中酿酒道馆随之成为让“天安门酒”品牌这颗“遗珠”变成“明珠”的重要承载。凭借对文化营销的敏锐感知，李作斌果断做出了一个决定：亲自出镜，启动创始人IP——“中酿文武哥”。

“董宇辉能带火东方甄选，雷军能让小米有人情味，白酒为什么不能有个讲文化的‘文武哥’?”李作斌说。

在“中酿文武哥”的账号里，看不到硬邦邦的产品推销，只有文化讲解、行业思考和品牌故事。不仅进一步推动了白酒行业的文化引领与民族白酒品牌复兴进程，也以专业的角度带领广大消费者领略中国白酒的魅力。

“中酿文武哥”账号多条视频播放量近千万，评论区很多观众不仅讨论酒，还会分享他们的人生故事。李作斌说，“这让我意识到，新消费时代，我们卖的不仅仅是酒，更多是一种情感连接，是构建与消费者信任链接的最优解。”

二、不止于IP，更是白酒产业渠道、私域、服务的生态变革

在李作斌看来，“百万粉丝”只是起点。

真正的目标，是将IP流量转化为“产品-渠道-服务”的全链条动能，为此，他创始中酿酒道馆，构建白酒产业的“超级文化 IP 生态”。

产品端，用“稀缺品质 + 文化基因”造铁盖天安门酒爆品。“IP能带来流量，但留不住用户的永远是品质。”2025年7月，李作斌率中酿酒道馆与华都酒业联手，借“茅台帮扶华都50周年”启动“中国文化老酒一号工程”，拿出3000吨40年以上“茅台帮扶老酒”作为品质压舱石，回应市场对高端文化老酒的品质期待。

此前，作为赓续酱香文脉的超级IP，“天安门酒・铁盖典藏”已凭借“龙脉文化+高性价比”打开市场：定价瞄准中端空白带，上市1月即实现8000万订货，成为2024年南北酱酒市场的一匹黑马。

渠道端，打造创始人IP 赋能传统经销商。“传统酒商的痛点，是缺流量、缺方法、缺品牌。我们要做的是把IP能力‘复制’给他们。”为此，李作斌搭建了酒业首个MCN体系，为中酿酒道馆“城市合伙人”提供全流程赋能，形成一支中酿酒道馆的“酒业文化IP军团”。线上以内容带动流量促进销售，赋能终端动销;线下借IP整合供应链，强化自有品牌，深化天安门与龙脉文化的影响。

场景端，中酿酒道馆构建“消费闭环”。“线上流量要落地，必须有线下场景承接。” 李作斌将中酿酒道馆定位为“中国文化老酒第一场景”，在这里，线上粉丝可以参与老酒品鉴会、定制专属酒品、圈层商务沙龙;线下客户体验后，又会成为IP的“传播者”，通过社交平台分享体验，形成 “线上引流-线下体验-私域沉淀-口碑裂变”的闭环。

北京中酿酒道馆开业至今，已接待近万名酒友，全国各地城市合伙人门店同步落地天安门老酒“文化 + 体验”模式，将“卖酒”升级为“卖文化服务”，成为深入私域、链接企业家圈层、构建商业生态的新里程碑。

三、IP场景化，能否真正带酒业走出寒冬?

尽管“中酿文武哥”IP和中酿酒道馆“超级文化 IP生态”初显成效，但李作斌清醒地认识到，行业寒冬尚未过去。

这场以天安门酒超级文化IP为突破口的场景变革，最终还是要回归到市场业绩。而“铁盖天安门酒”未来的市场表现与中酿酒道馆“城市合伙人”的推广成效，让更多传统酒商共享 IP 红利，也将决定其能否真正穿越周期。

老板 IP 不是“流量狂欢”而是“信任载体”;产业升级不是“单点突破”而是“生态协同”。当越来越多酒企意识到“白酒文化 + 公域IP +私域服务”的合力时，或许就能找到穿越周期的钥匙——而李作斌和他的天安门酒中酿酒道馆“超级文化IP生态模式”，通过“金三角赋能体系”：“中酿酒道馆+中酿MCN机构+中酿商学院”形成酒圈独有的优势，形成创始人IP流量拉新、产品种草到消费转化与体验复购的“人-货-场”完整闭环，已然走在了前列。

10月中旬，李作斌——这位中国文化老酒龙脉探寻者，将在抖音ID开启中酿文武哥粉丝破百万首场直播，与百万粉丝聊文化、聊老酒，来一场中国白酒龙脉探寻之旅!