常德“散酒王”传奇

二十载寒来暑往，八百年文化传承。常德“传义散酒王”已经从口杯向口碑华丽蝶变。由“酒仙”邓传义一手打造的常德传义散酒王酒业王国，不仅斩获了“中国品牌创新发展工程散装酒行业推介企业”、“CCTV《赢在品牌》栏目散装酒行业合作伙伴”、“常德市酒类行业诚信经营单位”等荣耀，而且还夺得了“酒类产品信得过门店”、湖南省第十六届“湖南之星”设计艺术大奖包装类银奖等诸多荣誉和奖项。一生只做一件事，湖北佬邓传义在常德把他的“散酒王”硬是做成了传奇。

传义散酒王，想忘不能忘。邓传义先后被湖南电视台公共频道、《当代商报》、华夏酒报、《常德日报》、《常德晚报》等主流媒体广泛报道，2015年10月受邀中央电视台财经频道证券资讯《赢在品牌》栏目组接受了“央视”著名主持人阿丘的专访。2015年12月，常德“传义散酒王”形象广告在美国纳斯达克证券交易所大屏进行荣誉展播。

“散酒王”的前世 ～~ “散酒王”起源于古时湖南、湖北云梦泽一带著名的“镜面酒”。相传，“镜面酒”诞生于春秋战国时期，到了唐代，在这一带酿酒的作坊、糟房大大小小、星罗棋布、不计其数。散酒出名后，各地的商贾富豪趋之若鹜。相传，有一官商携家眷驾商船慕名来到云梦泽一带，他的女儿年芳二八，性格活泼，趁父亲办事之际跳上岸去欣赏当地的美景，不幸失足落入水中。仆人把她救上船后,忙着给她换洗梳妆，因一时慌张没找到镜子，顺手在酒缸里舀了一大碗酒给小姐照面。碗中的酒晶莹剔透，面平如镜，照出了小姐如花似玉的面容，似乎比先前还漂亮了十分，主仆不禁大笑，一时满船惊喜哄传出去……，好奇的妇女小姐们也竞相模仿，以酒代镜。到了宋代，有多舌者把此事上奏朝廷，皇帝大喜，御笔钦定为“镜面酒”。

“散酒王”的今生 ~ ～上世纪九十年代，“传义散酒王”品牌创始人邓传义在继承祖传古镜酒酿制工艺的基础上不断创新，采用神龙山脉一带种植的苦荞、高粱、黍麦为原料，并用深山泉水酿制成富含各种对人体有益的微量元素和矿物质的酒，取名“传义散酒王”。

公司自创建以来，以“铸造行业王牌，塑造世界名牌”为企业目标，始终秉持“质量为企业生命，市场为企业导向”的经营理念，专业为社会生产、提供高品质纯粮散酒王品牌酒，其酒质纯厚清香浓郁空杯留香回味绵长，散装酒系列有谷酒、绿豆酒、高粱酒、苦荞酒、泡制养生酒等，包装酒系列具有“坛中宝”“传义苦荞”“古镜酒”“男儿爽”等多个品牌瓶装酒。

与此同时，公司极其重视品牌价值的创立和培育，并成为常德市酒业协会副会长单位、常德市移动终端电子商务协会副会长单位，拥有“传义”、“传义散酒王”、“传义苦荞”注册商标、外观设计专利、“坛中宝”产品著作权等知识产权共计二十多项。“传义散酒王”系列酒经质监部门检测，合格指数：总酸（以乙酸计）≥0.5，总酯（以乙酸乙酯计）≥0.9，固形物小于或等于0.3，甲醇≤0.3。

“良心酒”的万千宠爱。1966年2月，邓传义从湖北荆州的一个酿酒世家呱呱坠地。出世那天，他的父亲见隔壁农户家里飘来阵阵酒香，自此断言这孩子的一生将会与酒结缘。说来也巧，邓传义从5岁时就开始对酒有了浓厚的兴趣，常常凑到父亲的酒碗边嗅一嗅。

一晃就到了15岁，他开始随着家人接触酒行业便成为了一名酿酒工人，这一做就是17年。因为家乡特殊的地理环境，经常遭遇溃垸，加之多年来工作在一线赚点苦工钱仅够温饱，头脑活络的邓传义，开始思考如果把产品变成有价值的商品？经过慎重考虑，1999年，33岁的邓传义来到湖南常德开始做市场销售。

湖南历来是白酒生产大省，“酒鬼酒”瓶装酒更是享誉在外。外省的“茅台”、“五粮液”等散酒都包装成瓶装酒销往全国各大城市，如果紧跟在瓶装酒后面，那肯定是做不过大厂家，不如就做散酒。当时，散酒市场混乱，良莠不齐，用酒精勾兑不说，更有昧良心的不法商甚至用工业酒精勾兑，导致消费者对散酒市场丧失了信心不认可，散酒市场严重滑坡。面对市场的严峻与艰难，邓传义开始思索一个问题“散酒品种千千万万，怎么就没有一个品牌？”凭着自己的酿制手艺，凭着自己对酒的了解与掌握，邓传义决心在散酒这块做出名堂，用良心做酒，对消费者负责，对市场负责。

“良心酒”大受青睐。首先要保证质量，承诺不掺酒精赚口碑。“传义散酒王”用传统工艺的土曲老窑酿造，原浆酒不掺酒精，让消费者喝到纯天然的粮食酒。其价位也适合老百姓，让消费者不仅要喝到好酒、真酒、还要实惠。“做一名市场服务者，要有一颗为民的心，钱的问题就不要太搁心上，只要消费者人人都说好，酒才能销量大，我赚的是消费者的口碑。”说到这，传义自信满满……

其次，用自己的肖像作商标，并透露信息和联系方式，若消费者遇到问题随时能联系到本人。以此增加消费者对“传义散酒王”的信心，此举果然奏效，由于酒好质好价廉，消费者一传十、十传百，很快客户渐渐多起来。并引起了主流媒体的关注，引起了市酒管办的关注。据酒管办一负责人说“用良心做酒，赚市民的口碑，如果都向邓传义酒这样做，就不需酒管办来管了。”

最后，注重品牌的创立与培育。经过几年努力，邓传义将散酒在工商局注册 “传义散酒王”，在常德市场赢得了良好的口碑，大受消费者欢迎。并采用互联网销售模式，把常德地区的销售模式，逐渐辐射到湖南、湖北周边城市。不仅把散酒做成王牌，更让消费者享受“王”的待遇。竖一个品牌不容易，邓传义深知。在酒店销售方，由公司配置专柜，并给金酒坛加了锁。只有酒售完，公司才派人开锁加酒，除此外，谁都不能打开该锁，以此保证酒质。

好汉邓传义，常德散酒王。他用诚信、精致传承经典，义行天下；他以德载物，纵横天下，酒人合一，重塑中国散酒文化，开辟了属于自己的广阔天地。“传义散酒王”自1999年正式进入酒类流通市场，邓传义便义无反顾的朝着行业王牌的殿堂阔步迈进，经过十几年努力，公司已发展成集研发、生产、销售、存储配送、分销加盟、品牌运营于一体的规模化、集约化酒类生产经营企业，成为响当当的酒类行业王牌。

作者：尔东 此文原载湖南当代商报2019年号外新闻