浙BA观察②：一场赛事，何以催生文旅消费新场景

01浙BA城市争霸赛自8月15日开赛，带动全省消费商圈升级，线上线下联动激发文旅热情

02舟山队主场赠送1000只梭子蟹给嘉兴球迷，打造“赛场特产秀场”带动地方产业

03味德丰通过赛场送酱鹅、签约球员直播，实现品牌曝光与招商拓展双丰收

048月15日揭幕战吸引152.4万外来游客，杭州酒店入住率升至74.9%拉动消费增长

05浙BA赛事联动91场市集、2774个摊位，发放消费券2.5亿元带动文商旅消费4.5亿元

以上内容由传播大模型和DeepSeek生成，仅供参考

浙BA城市争霸赛自8月15日开始，已经进行了三轮较量。随着赛事的深入，全省各地以比赛主场为核心，打造了新的消费商圈。从线下的文旅市集、第二观赛点、文艺赋美表演，到线上的消费券发放、文旅线路和产品推荐，浙BA像一簇火种，不仅点燃了赛场激情，更点燃了整座城市的文旅消费热情。

赛场也是“特产秀场”

以赛带产延伸赛事价值链

“我们在体育馆外场烤蟹，给嘉兴朋友尝尝舟山梭子蟹，一人一只！”8月24日，舟山队主场迎战嘉兴队，舟山国际水产城特意带来 500斤（约1000只）梭子蟹，免费赠送给来观赛的嘉兴球迷，每人一只。而舟山国际水产城普渔乐副总经理张立，也被抓去做起临时工。“舟山国际水产城是中国梭子蟹交易中心，舟山梭子蟹的产量是全国最大的。从当天下午4点半，我们一直烤到晚上，废了两口锅，又去边上超市买了两口锅。”

自浙BA城市争霸赛开赛以来，球队赛前互赠礼物环节，成为主客场城市展现“自家实力”的高光时刻。8月15日揭幕战中，杭州携万事利蚕丝被“有‘被’而来”，诸暨则手持淡水珍珠霸气登场；8月16日，台州队向湖州队赠送“大陈金鳞”大黄鱼，湖州队则回赠太湖蟹与莫干黄芽茶……这一拨“礼尚往来”，也成功给网友种草，比如宁波对阵金华时，送出的王安宇“花少”同款帆布袋，在小红书平台成了“求链接”的热门款产品。

为在赛场抓住消费者目光，各厂家也是用尽了“心机”。开赛以来已经四次在赛场亮相的万事利丝绸，工作人员告诉记者，为了让消费者了解走在市场前沿的万事利AIGC设计大模型，他们把最新技术带到了浙BA赛场：“在‘百县大战’上城对阵临安的球赛中，我们就用AI绘制技术，将客队队员形象印在了丝巾上。”

浙BA城市争霸赛揭幕战上，万事利蚕丝被作为杭州城市之礼亮相　姚颖康摄

8月17日，衢州人小吴赶到嘉兴秀湖全民健身中心看嘉兴主场对战衢州的比赛，坐在衢州加油场上的她，被投递了一大包新鲜出炉的伴手礼，拆开一看，是嘉兴本地知名品牌“味德丰”的半只酱鹅。

衢州观众席上，店员投喂味德丰酱鹅　

赛场送鹅，意在圈粉。浙江味德丰食品科技有限公司负责人告诉记者，作为浙BA城市赛指定赞助商，“味德丰”已签下嘉兴队24号球员潘承恺（球迷昵称“潘神”），当晚，潘承恺还在直播间为球迷送上福利，进一步带动了“味德丰”的热度。该负责人表示，嘉兴和衢州赛后，有人找到了公司招商部想在衢州开“味德丰”加盟店，“我们的产品主打新鲜，目前产品研发团队正在研发短保质期产品，也想趁着浙BA热度加速研究进程。”

以赛促销，以赛兴市，以赛带产，“浙BA+土特产”的联动，拉长了赛事价值链。

比赛日化身“城市节日”

全城消费狂欢聚人气扩内需

8月23日晚，长兴队主场迎战宁波队。在长兴县体育中心外，当地摆下了一个盛大的市集，参与的摊位名单近140个，当地老字号悉数登场。体育场北门文艺赋美赛前演出长达1小时。20个第二现场，包括了酒店、露营地、乡村文化大礼堂、景区、商业广场等等，同时湖州还推出了面向客队城市市民的文旅优惠政策100多项，包括了景点门票、酒店住宿、餐饮、文娱消费等等。一场比赛被外化为一个节庆活动。

8月15日城市争霸赛揭幕战上，乐队“水木年华”作为惊喜嘉宾快闪到杭州奥体中心体育馆，和1万余人一起唱《一生有你》，现场观众还得到一份“十三邀”大礼：比赛结束后的次日零时起，所有客队所在地居民，在赛后三天内，可以在杭州享受包括免费旅游、免费吃喝、免费体验在内的40项文旅福利。杭州市旅游经济实验室的统计数据显示，8月15日当天，杭州市到访外来游客152.4万人次，同比增长2.5%；钱江世纪城区域的酒店接待人次同比增长22.9%，入住率攀升至74.9%。

水木年华在赛场献唱

观众过夜天数增加后，意味着“白+黑”周边文旅消费均在上涨。萧山区文化和广电旅游体育局工作人员告诉记者，8月15日城市争霸赛揭幕战期间，杭州奥体中心体育游泳馆外围、杭州国际博览中心八米平台的“浙BA・浙里潮集”场外嘉年华活动同步开市迎客。市集当晚吸引客流量2万余人次，线上线下销售额160余万元。“当天有数千名诸暨游客前来观赛。为了迎接这么多外地球迷，我们在八米平台的第二观赛点上，‘摇’来了湘湖雅韵NPC巡游、绍剧《美猴王》表演等节目。现场送出酒店房券、乐园门票、演艺门票、自助餐券、非遗礼品等300多份奖品。”未来萧山还会打造“看浙BA，打卡网红景点，感受王牌演艺，逛文艺市集”的全区丝滑体验路线。

8月15日，八米平台“第二观赛点”的人流量 受访者供图

8月29日，浙BA绍兴VS长兴赛事，在绍兴奥体中心体育馆开打。绍兴市商务局相关负责人告诉记者，当天向到场观赛市民发放总计10万元的消费券，该消费券可在现场市集60个摊位直接使用。

据浙江省文化广电和旅游厅数据，截至8月30日，浙BA城市争霸赛已完成27场比赛，场外共设置文旅等市集91场，总摊位数2774个，售卖金额1407.348万元。同时，发放消费券25497.595万元，核销金额2543.83万元，带动文商旅消费4.5亿元。比赛期间，省文广旅厅还组织设置了400余个第二观赛点，观赛550场次，累计观众256.33万人次，带动消费5718.74万元。例如，8月17-30日，浙江万达广场有16家商场设置浙BA第二观赛点，观赛人次3.1万，带动销售同比提升近15%。

一系列数据表明，浙BA不仅让赛事成为全民参与的文化盛事，更以“聚人气”激活消费市场、以“促消费”拉动内需增长，为文体旅融合发展提供了可复制的“浙江样本”。

赛事也是城市“自宣舞台”

以篮球为媒讲述城市故事

城市赛，也是城市文旅品牌“自宣”的舞台。苏超“比赛第一，友谊第十四”文案火遍全网，南京队对阵无锡队被网民戏称“盐水鸭对阵水蜜桃”，爆梗频出；苏超之前，贵州“村超”“村BA”等通过体育赛事提高区域品牌影响力模式，也被多次验证。

浙BA赛场里也有着城市的温度。

这是在嘉兴主赛场吃到“味德丰”酱鹅的衢州人小吴的感受。当晚她被投喂的“味德丰”是当天下午新鲜烧制的，为了让客队市民体验到最佳品质，“味德丰”特意让员工加班进行切配，把最新鲜的产品送到赛场。小吴觉得这不仅仅是特产，还是这座城市的真诚。“没想到嘉兴这么用心，我确实被圈粉了。”

外地网友看浙BA，更多的是对主客队城市的好奇。“百县大战”期间，广东网友周周在小红书上刷到了拱墅对阵临平“难兄难弟”的帖子，对浙BA有了兴趣，“听说拱墅艰难打赢了笔画包围战，想看决赛场到底是谁”；IP属地辽宁的网友“江江”，则表示想去看杭州和宁波的决赛场。“宁波主场，江一燕和王安宇都来打call了，杭州场则是摇来了姚明。花30元不到就能看浙产明星，很值！”

姚明助力浙BA 张孙超摄

用浙BA打响地域名片，相关部门启动了全面的宣推方案。浙江省文化广电和旅游厅联动央视新闻客户端、光明日报、潮新闻进行综合报道，多个第三方平台也加入了浙BA“吆喝阵营”——游客打开顺丰小程序平台，可以看到浙BA开机屏；滴滴出行平台车辆，也有了“浙江文旅与浙BA”专属语音播报。此外，小红书、微博、视频号等平台上，多位高颜值浙BA球员，也引来全国网友的围观。

中国旅游研究院融合创新研究基地首席专家周玲强，肯定了浙BA对城市形象的推动作用。“如亚运会、G20等盛会一样，一场能燃动全民激情的比赛，能为城市品牌带来不一样的赋能效果。” 他表示，浙BA期间网友的“喊话”是对城市特色资源的好奇，应该用好这种好奇，突出浙江城市特色，转化为城市流量。

“浙BA可以说是给浙江尚不太出名的小城博流量的好机会。”浙商研究中心副秘书长、省文化和旅游智库专家徐云松教授说。有了流量的下半场“文旅戏”应该怎么唱？“要更加拼服务、拼公共管理、拼文旅联动能力。”徐云松认为，“如果‘宝藏球队’给了观众观赛惊喜感，同时主场的‘宝藏小城’又能给予游客完美的体验感，那就能在城市形象宣推上形成完美闭环。”

黄葆青