又一家，Costco被曝要求中国供应商降价

（原标题：又一家，Costco被曝要求中国供应商降价）

近年来，国际贸易形势复杂多变，特朗普政府对中国进口商品加征关税的举措，给全球商业格局带来了深刻影响。其中，美国零售巨头们为应对关税成本，纷纷向中国供应商施压。

据英国《金融时报》3月18日报道，开市客（Costco）要求中国供应商降低货品价格，试图转嫁20%的关税成本，此前沃尔玛、家得宝、塔吉特等也采取了类似行动。这一系列事件不仅冲击了中美企业间的合作关系，或将对开市客等外资零售企业在中国市场的发展产生连锁反应。

据报道，目前，开市客美国分公司的销售额约有三分之一来自其他国家进口的产品，其中不到一半来自中国、墨西哥和加拿大。

不仅是开市客，早前另一美国零售巨头沃尔玛也打过让供应商降价的注意。中国商务部已约谈沃尔玛了解情况，中国纺织品进出口商会也表示，若情况属实，将采取措施维护会员企业利益。

沃尔玛此前已被中国商务部约谈（资料图）

此外，美国第一大家居建材用品零售商家得宝也在向供应商提出类似要求，选择降价或转移生产线。美国另一零售商塔吉特则与供应商商讨分担额外成本，并计划上调部分商品价格。

自今年2月以来，特朗普政府开始对中国进口商品加征10%的关税，随后又将税率进一步调高至20%。这一政策直接致使美国进口商的成本大幅攀升，要求中国供应商降价，从而将部分关税成本转嫁给供应商成为美国各大零售巨头想到的通行做法。

但这一要求遭到众多中国供应商抵制，双方的合作关系也因此受到影响。中国供应商面临着原材料成本上涨以及激烈的市场竞争，利润空间被进一步压缩，许多供应商并不愿意将所有的关税压力都扛在自己肩上。有供应商表示，大型供应商或许有能力承受额外成本，但小型供应商则面临被挤压甚至被淘汰的风险。

对于这一行为，广州眺远营销咨询公司总监高承飞认为，美国零售商要求中国供应商降价以转嫁关税成本，这种做法从商业伦理和供应链管理的角度来看，是值得商榷的。首先，这种要求违背了公平合作的原则。供应商与零售商之间应是互利共赢的关系，而非单方面的成本转嫁。其次，这种行为可能破坏供应链的长期稳定性。中国供应商在利润微薄的情况下被迫降价，可能导致企业运营困难甚至亏损，进而影响产品质量和供应稳定性。此外，这种做法可能会引发贸易摩擦的进一步升级，损害中美企业之间的合作关系。

开市客（Costco）要求中国供应商降低货品价格，试图转嫁20%的关税成本（资料图）

据了解，开市客2019年在中国大陆开出首店，开市客在中国市场的扩张步伐相对缓慢。截至目前，Costco已经在内地完成7家门店的布局，分布在上海、苏州、宁波、杭州、深圳和南京6个城市。

开市客虽然已经入华6年，但从2022年起才公开其在华经营数据。2022年，开市客在中国的总营收为30亿元，平均每家门店销售额达到15亿，单店日销量超过400万元。2023年，Costco在中国的总营收虽然同比增长至55亿元，但是平均每家门店销售额也降至11亿元，单店日销量为300多万元。

值得一提的是，开市客在2023年一下子开出了3家门店。而2024年仅新增2家。这一变化引发了人们对Costco业绩下滑、拓展速度放缓的关注。

高开低走背后，供应链和商品力的本土化问题被认为是Costco面临的诸多挑战之一。分析人士认为，外资零售在中国市场的成功，往往离不开对本土化策略的深入探索。随着中国消费者需求的日益多样化，外资零售企业需要不断调整和优化其供应链，以更好地满足当地市场的需求。

开市客亚洲总裁张嗣汉也曾公开表示，Costco需要进一步拓展门店网络、加强本土供应链能力、降低运输和库存成本，以实现收支平衡。

在全球化的背景下，关税政策的变动引发的商业博弈不仅仅是企业之间的较量，更是全球产业链、供应链调整和重塑的一个缩影。对于开市客而言，更应该回归公平合作的本质，共同探索互利共赢的商业模式，补齐供应链短板，提升本土化水平，才能在这片广阔的市场中站稳脚跟，实现长远发展。

延伸阅读

沃尔玛风波下的中国供应商，已经决定不会一再后退

“让供应商和消费者来承担美国对华关税政策的成本，这是不道德的。沃尔玛不能完全什么都不管，让供应商、消费者来承担关税带来的损失。这样的做法一定会受到抵制，这是行不通的。”3月13日，沃尔玛某非标品类供应商黄凯（化名）对观察者网如是说。

黄凯公司的某款产品，是沃尔玛该品类的中国供应链主力。沃尔玛对中国订单需求大，而中国企业们也在非常严肃地对待这门生意，双方交易模式为先给订单后交货，类似于期货交易。

由于港口货运有较大潜力，从去年开始，货运成本有所下降，企业在加工环节也通过优化加工体量降低了成本，这都在一定程度上抵消了关税加征的影响，虽然目前利润受到一定影响，但整体影响不大。

直到前两天，双方还在继续谈价。据黄凯介绍，他们公司向沃尔玛的供给量，已经占到其自有工厂产能的60-70%。

3月13日当天，黄凯公司收到一份最新通知，该品类的所有中国供应商暂停发货。

“有可能跟商务部约谈沃尔玛有关系，但具体原因我们还没有确切的消息。”黄凯表示，现在大家在用最大诚意和沃尔玛去谈判，但是已经决定不会一再后退。“面对这种不确定性冲击，我们也做过很多推演，哪怕真有一天我们干不下去了，我们也不怕。我们有国内客户基础，也在推进国内的渠道，比如和盒马等商超达成合作。

沃尔玛转嫁成本的行为遭到多方抵制、谴责（社交媒体截图）

据国内媒体报道，近期以来，美国零售巨头沃尔玛要求部分中国供应商大幅降价，包括厨具和服装供应商在内的部分中国企业，被沃尔玛要求在每轮关税调整中降价10%，几乎等同于让供应商承担全部新增关税成本。许多供应商称，由于利润空间原本就极为微薄，降价幅度若超过2%至3%，就会导致亏损，甚至可能被迫降低产品质量。

据报道，沃尔玛方面表示，公司将继续与供应商紧密合作，努力为顾客维持尽可能低的价格。公司鼓励各方共同努力，寻求共识，避免消费者因物价上涨而承受更大压力，同时推动美国经济持续稳定增长。

然而，沃尔玛是全球最大的零售企业，是世界500强榜首。沃尔玛是自由贸易最大的既得利益者之一，如果只是屈从美国特朗普政府的非分要求，简单选边美国市场，恐怕将面临自断一臂的风险。

在华经营20余年，中国已经是沃尔玛最重要的市场和供应链组成部分之一。沃尔玛全球业务中，约有60%的商品是由中国供应商提供的；100多个城市的300余家门店，沃尔玛中国贡献了远超美国的市场增长表现。

但原本根深叶茂的沃尔玛大卖场业务，正在经历新老交替的关键转型。

过去几年，沃尔玛中国门店一直处于调整状态。数据显示，2020财年至2024财年，沃尔玛在中国门店数量分别为412家、403家、361家、322家、296家，关店数量分别为9家、42家、39家、26家。

持续的关店的背后是沃尔玛大卖场业绩表现持续下滑甚至于亏损。沃尔玛中国首席执行官朱晓静曾表示，沃尔玛在中国的发展必须有舍有得，只有学会放弃，才能做到极致。言下之意表现着沃尔玛大卖场与山姆会员店彼此之间此消彼长的关系。

相对的，目前山姆在中国热度居高不下，截至2024年，山姆已在中国28个城市开设了52家门店，会员人数已逼近900万。山姆中国市场第三季度线上净销售额增长25%，会员收入增长22%。目前，山姆在中国已连续多个季度保持双位数增长。

图为山姆会员店（资料图）

然而，这样的扩张速度可能也到了裉节上。

原山姆中国业务总裁文安德（Andrew Miles）于2025年1月31日正式退休，他留下的业务遗产是围绕菁英消费者的一整套战略，也因此山姆当下在中国市场的增长高度集中于一线城市及新一线城市，在下沉市场的扩张明显遭遇瓶颈，这已是留给接棒者Jane Ewing的一道难题。

Costco、盒马鲜生、胖东来、永辉超市、奥乐齐、小象超市……或手握流量，或深耕渠道，都是中国本土供应商们的优质选择。此外，本土互联网电商已经打造了阿里速卖通、拼多多Temu、TikTok Shop、Shein、名创优品、京东全球购等一系列出海渠道。这些平台为供应商提供了更广阔的市场空间和更多的销售机会。

此次沃尔玛片面站边美国，压榨中国供应商的行为，已经引起中国官方重视和负面舆论。中国商务部对沃尔玛进行了约谈，显示出中国政府对这种不公平商业行为的关注和不满。同时，社交媒体上充斥着对沃尔玛行为的谴责，消费者对沃尔玛和山姆品牌的负面情绪逐渐升温。这种负面舆论可能对沃尔玛和山姆品牌造成不利影响，影响其在中国市场的品牌形象和消费者忠诚度。

在当今信息传播迅速的时代，品牌美誉的重要性不言而喻，沃尔玛需要认真对待这一问题，积极采取措施修复与中国供应商和消费者的关系，以维护其在中国市场的长期发展。