滚烫人生丨广埠屯“手机女侠”，年入百万就靠一个字

长江云新闻  2024-12-19 18:28:01

【编者按】

生活的温度，由我们的热情决定。每一个勇敢追梦的人，都拥有一段滚烫的人生旅程。长江云新闻《滚烫人生》专栏持续与您相约！

这里将汇聚无数个炽热的故事，有欢笑，有泪水，有坚守，有希望，有平凡，也有传奇。让我们一起感受凡人的点点微光，一起燃烧生活的激情，一起探索人生的无限可能。

“上链接！三、二、一，冲！”

12月18日深夜12时许，武汉广埠屯华中数码城各手机柜台昏暗安静，位于大厅西南角的专柜却灯火通明，一位姑娘站在柜台内侧，对着手机屏幕比划、报价、说笑……屏幕上，网友咨询、抢购、点赞……线上线下，热火朝天。不到两小时，上百台旧手机销售一空。

她叫杨琳，直播卖货不到半年，就靠一个“冲”字，一股冲劲，又挣得人生的“第二桶金”。尽管她只有30来岁，却在手机市场披荆斩棘摸爬滚了十七八年，被同行称为“手机女侠”。

冲进“夜总会”，修手机赚得第一桶金

杨琳18岁那年中专毕业后，面对实习薪低和工作难找的现实，来到父亲在洪山广场租下的10平米柜台，开启了她的手机销售生涯。她每天最早到、最晚回，一干就是五年，在父亲的耳濡目染下，年纪轻轻的她把自己“修”成了修手机高手，手机通讯录里也攒满了“回头客”。

2012年，杨琳父亲的手机柜台搬到了广埠屯的华中数码城。在那个手机市场的黄金时代，新款手机一经上市便爆单，杨琳白天在柜台前忙碌，晚上，又一头扎进了手机维修的夜幕中，“我也想早点下班，但实力不允许，哈哈！”

会修手机的女孩不多，每晚背一包配件工具行走在夜色里的杨琳，成为武汉街头一道独特风景。一次，在“夜总会”工作的一位老顾客打电话请她去修手机。而正是这个电话，为她打开了一片业务新场地。她的手艺和服务态度赢得了顾客的信赖，有时一天晚上能修十多台手机。

夜总会主管发觉这是个新的商机，主动提出跟杨琳合作，在大厅为她设置专门的手机维修服务台，盈利三七分。杨琳修手机的资源扩大了，收益更高了。渐渐地，用同样的模式，杨琳包揽了十多家夜总会的手机生意。“为节约时间，我2000元包月请了一位司机专门接送我‘转场’。”

随着维修业务量攀升，杨琳有时会忙到深夜才吃晚饭。“晚饭的特点就是一定要‘晚’”，她不忘发圈晒一下“晚”餐，“世间美食千千万，一碗面条算不算。”

冲啊！“穷都不怕还怕丑吗？”

无数个别人用来休息娱乐的夜晚，杨琳靠一股冲劲和一把螺丝刀，20多岁就赚到了人生中的第一个100万。2019年，杨琳的过山车来到了“高峰”，那时的她已经成立了公司，带领十多位小伙伴一起奋斗。

未料，2020年初疫情来袭，杨琳的线下业务全部停滞。她只能赶紧转线上做电商。她每天最重要的任务就是盯着屏幕研究价格，打价格战。“后面卷到一个机子，要调10块、调20块、调5块。到今年，就彻底就搞不成了。”她愁得整夜睡不着。

眼看着十个人的工资要开不出来了。杨琳用“毒鸡汤”鼓励自己：人生慌张不过为了碎银几两，但散碎银两却能解决很多人的慌张，向前冲就是了！

今年6月起，杨琳开始抖音直播卖二手手机。“我当时也不会操作，也有身材焦虑、颜值焦虑，但转念一想，穷都不怕还怕丑吗？就是直接冲嘛！”

她每晚八九点开始直播，虽然刚开始有些死板，但她迅速调整，自创了“福利机”秒杀法，吸引了越来越多的粉丝，开播近半年粉量丝已达1.5万。数码城内其他柜台月销售量大多在三四十台，而她的直播月均销售超过2000台，撑起了公司全部销量的半边天。

杨琳坚持“赚钱赚在明面上”的原则，她直接告诉顾客手机的利润、优点和缺点，让顾客能接受就拍，不能接受的千万别拍。她把同样的理念用在手机收购上。收购的手机赚50还是100块钱，也跟顾客讲清楚。“现在整个行业价格很透明，你把别人当傻子自己就是傻子。”

杨琳的店铺里有一个厚厚的笔记本，上面密密麻麻地记录了与其他店铺的交易往来，她靠真实和坦诚，盘活了广埠屯整个二手手机市场。

“心态好人生处处是美景”

杨琳最忙时一天接一两百个电话，电信部门一度以为是“诈骗”，把她手机号封了。“后来过去写了个证明，才解封的。”杨琳大笑。

即便忙疯了，杨琳也能时刻心态平和、始终微笑。12月18日下午，记者在杨琳的柜台边见缝插针采访时，一位中年男子过来找她。原来，该男子前两天在杨琳抖音直播间帮老婆拍了部手机，但快递没能送到指定地点，男子一边抱怨快递配送问题，一边让杨琳帮他修改收件地址。杨琳笑着跟他说，快递小哥也不容易，也是出于责任。邮寄费要补的差价也没再收，男子高兴地走了。

这时，又来了一位“不高兴”的人——杨琳的柜员“没能搞定”的男顾客。原来，这位顾客过来卖旧手机，经过评估价值2200元，但他执意要2300元，讨价还价半天没谈成。杨琳直接拍板就2300元收了，她不想因为100元弄丢一位顾客。

“心态好，风水就好。”杨琳总是把人和事往好的方向想。

今年4月，杨琳的母亲查出乳腺问题，较为严重。杨琳哭了一个晚上，次日早晨就想通了：“我们还是幸运的，上天眷顾，让妈妈早发现早治疗！”彻底调整好心态，杨琳继续快快乐乐地努力工作，因为只有好好挣钱，才能为妈妈提供更好的治疗。

家里的热水器“罢工”了。杨琳的爸爸和哥哥拆开后无处下手。她发条朋友圈记录全过程，文案是"没事没事，小时候都是烧水洗澡，又不是没过过那样的日子，先装起来再说。”

杨琳的乐观影响了整个团队，她的口头禅“心态！心态！”成为了团队的座右铭。

说到未来，杨琳认为手机行业可能越来越难做，但她坚信，有人用手机就会有市场，办法总比困难多。“为了全家人的幸福，我会撸起袖子、握紧拳头，始终保持自己惯有的姿态：冲！”

（长江云新闻记者 王雨湄 谢雅静 朱宇航）

责任编辑 朱宇航