五年并三所 天璇律所何来底气？

（原标题：五年并三所 天璇律所何来底气？）

上海天璇律师事务所，2019年成立，不到五年，吸收合并三家律所，迄今已拥有三家直营律所、律师团队人员过百，业务涵盖证券、知识产权、海外收并购、私募股权投融资、传统民事、商事、刑事等门类。而这几年是绝大部分律所的困顿期，天璇律所何来底气如此大手笔逆势生长呢？

枢为天，璇为地；“天璇”为北斗七星之一，表示“天上的关键”，象征口才、智慧与智力。秉承“用智慧为客户减少损失、用智力为客户创造价值”的宗旨，天璇团队希望打造一个中国律师界新兴的法律服务品牌。

上海天璇起步于苏州昆山，扎根于上海，在2023年和2024年至今均实现了执业律师人数、分支机构数量和业务创收三增长。目前天璇律所拥有执业律师约70人，即将取得执业证的实习律师近30人，其他辅助人员10余人；已在苏州、昆山、河南新乡设立分所。业务方面，天璇律所已经获得中国证监会证券业务备案、专利代理人资格等资质。

证券业务多样化是天璇律所的一大特点，如：玮硕恒基创业板IPO过会、梓潼宫北交所IPO发行、通光线缆创业板可转债发行、中小板公司沪电股份跨境收购德国上市公司Schweizer股权等，国内外近百家上市公司享受到天璇律师带来的专业法律服务。在天璇创始合伙人赵政伟博士看来，天璇律所行稳致远的关键是独创的人才机制和“让天璇律师在业内拥有良好口碑，受同业尊重”的律所发展理念。

独门的新律师培养计划

不断涌现的“好律师”是任何一家律所成功的关键。如何拥有持续壮大的专业强、经验足、品行端正、忠诚度高的律师队伍呢？天璇律所将重心放在内部培养上，这是国内大部分律所看来“想做但又无从下手的难事”。

“内部培养确实难度很高”，赵博士表示，“天璇能坚持下来，并摸索出自己的新人培育体系，还要追述到2016年我在德国开发跨国并购业务时，对德国的双元制教育体系人才培养精髓的悟道”。“我们要求我们的实习律师上半年就基本完成律协的实习考核内容，下半年天璇开始对实习律师进行系统的、多维度的案源拓展培训。让实习律师在实习期就能打破思维瓶颈，锚定高端大律师的目标，并开始针对性的成长行动”。

风雨越大，鱼越贵；风险与收益成正比。赵博士进一步介绍，“经过天璇系统培养的新律师在取得执业证后，多数可以达到第一年独立创收20-30万元、第二年独立创收30-50万元、第三年独立创收七八十万甚至更多。”“天璇已经找到了有效的人力持续增长秘诀。律所还在快速发展中，待到今年底目前的实习律师获得执业证，天璇将正式进迈入‘百人所’俱乐部”。赵博士表示，“天璇的第一发展目标是执业律师达到200人左右、让客户在所有的业务领域都能听到对天璇的好评”。

深度服务创造深度价值

律师业务表面看有很强的同质性，随着我国律师数量的飞速增长，律所之间的竞争日益剧烈。如何让自己脱颖而出呢？天璇律所给出的答案是深度服务。

在服务的广度和深度方面，天璇律所优先强调服务的深度。

天璇律师会在很多上市公司尚在“幼年期”时开始陪跑，提供深入细致的服务，为企业成长壮大保驾护航。以普诺威为例，2011年天璇律师偶然与公司实际控制人相识，命运的齿轮开始转动。2014年普诺威进入新三板，2014年天璇主导促成同行业上市公司对其战略参股，2015年二级市场完成6000万非公开发行融资，2018年被上市公司控股收购，当下准备分拆上市。经历双方十余年的共同拼搏，普诺威从一家净资产3000多万元的普通企业成长为一家净资产数亿元，年净利润近亿元的行业明星企业。在服务普诺威的过程中，天璇除了得到直接的业务收益外，还获得了数家转介绍来的新客户。

解决了“人才从哪里来”、“业务从哪里来”，就不难理解天璇律所如何实现了逆生长。赵博士表示“当下复杂的国内外局势既提供了很多新需求，也提出了更多新挑战。陪伴客户共克艰难，帮助客户把握新机遇是天璇思考的重点。”2024年天璇有几个小目标：一是将继续加大公司客户占比，加大服务实体经济的力度，扩大律师行业蓝海业务领域的占比；二是重点培养新执业律师的专业能力以及深度服务客户的能力，增加客户的体验满意感；三是将逐步恢复跨境并购业务，为客户提供更好的海外优质企业标的，强化客户在商业竞争中的核心竞争力”。

对于未来赵博士充满信心：天璇始终以会以“成绩是低头干出来的，不是喊出来的”的心态，稳稳培养好年轻律师，深度服务好每个客户，一家百年天璇自然会随着岁月把自己的淳朴和价值展现给世人。