联科科技娄珂：以全产业链布局形成合势，铸就TOPDON领航地位

（原标题：联科科技娄珂：以全产业链布局形成合势，铸就TOPDON领航地位）

近日，深圳市联科科技创始人娄珂接受了凤凰网《首席访谈》栏目专访，分享了创业历程和旗下全球汽车后市场“行业黑马”品牌TOPDON的成功经验。此次专访是对其创立联科科技及旗下TOPDON品牌背后策略和智慧的深入剖析，旨在向广大企业家和创业者分享TOPDON是如何在充满挑战的市场环境中找到增长机会，并通过创新和战略布局引领企业走向成功。

深圳市联科科技成立于2010年，是全球汽车维保及工具类产品运营商，积累并沉淀了丰富的行业市场经验和运营优势，在全球线上市场处于行业领先地位。旗下TOPDON鼎匠品牌创立于2017年，集汽车后市场专业诊断工具以及DIY（车主）小工具产品的研发、生产、销售和服务于一体，是专业汽车养护创新方案提供商，不断探索并满足行业中存在的新需求，致力于为用户打造更精准、更便捷高效的汽车养护生态系统。

在存量市场中寻找新的增长机会

采访中，娄珂被问及，如何保持近年来集团业绩的逆势增长时，他表示，对于任何一个成熟市场，识别并利用存量市场的潜在增长点是成功的关键。TOPDON便是通过深入的市场调研和用户洞察，准确识别了汽车后市场的未满足需求和潜在增长点，并顺应汽车保有量的增长和车龄结构的老化的全球发展趋势，来满足日益增长的消费者对高效、便捷的汽车诊断工具的市场需求。在新产品的定义和新品类的锁定方面，TOPDON遵循的是一个以市场为导向的策略，围绕消费者需求，通过技术创新和市场趋势分析，确定新的产品线，这些产品不仅满足市场的当前需求，还预测和引领了未来的市场趋势。

设计有壁垒的差异化产品

不断探索，精准把握市场需求，远远不够，能够打动市场需求，让市场买单，才是重中之重。因此，设计有壁垒的差异化产品，便成为TOPDON抢占市场的一把利器。

在产品差异化方面，TOPDON采取了多维策略。强调自主研发，成立了国际化的研发团队，研发人员数量占比全公司人数的45%，持续投入费用和人力，目前已投入1.5亿用于研发，以确保产品的高品质和创新性；其次，通过强化品牌建设和全域数字化营销策略，提升产品的市场认知度。此外，TOPDON通过技术创新，建立了Dol远程服务系统，开创诊断新纪元，通过“端+云+大数据+AR”提供数字化智能诊断维修方案和服务，实现远程实时诊断维修功能，不再受空间场域和设备工具影响，大幅提升诊断、维修效率，提供了更加人性化和专业的客户体验。

在专访中，娄珂特别指出了TOPDON掌握的技术创新、场景创新和设计创新三大核心创新能力，这些能力构成了TOPDON独特的技术研发体系。正是这种以创新为驱动力的理念，使得TOPDON能够不断推出市场上的爆款单品，从而在激烈的市场竞争中保持领先地位。

全产业链布局，专注品质

存量中找机会，机会中打产品，这一切的背后，都需要有强有力的全产业链布局做支撑。

TOPDON从创立之初，便提出要坚持长期主义。深耕行业十余载，形成了源采、研发、生产、销售、服务为一体的全产业链布局。源采层面，已搭建完整的供应链体系，拥有不同类别原材料头部供应商，并与之深度合作，从源头上严控品质；研发层面，设立品控实验室和测试中心，从产品的每一颗原材料到整机的生产组装、测试、老化、包装、出货等环节有一套成熟可靠的质量管理流程，确保原材料的检验批次合格批率≧97%，成品交付批次合格率≧98%，致力于给客户提供高质量产品体验；生产层面，TOPDON创建自有工厂（鼎匠工厂）和智能生产线，在提升生产效率的同时，更能保证生产质量；销售与服务层面，通过全渠道销售网络和B端、C端服务网络的建设，保证品质安心的产品体验。

TOPDON正是依托全产业链布局，打造出了强产品力，保持了产品创新，保证了产品品质，最终提升了品牌的市场影响力和顾客满意度。

稳步推进国内外发展战略，建立全球影响力

TOPDON的市场战略涵盖了全球布局。目前，其产品已销往美国、欧洲、阿联酋、韩国等115个国家和地区。通过建立强大的销售网络和有效的市场推广策略，TOPDON不断提升其在全球汽车后市场的影响力。同时，随着国内汽车市场的迅速发展，TOPDON也在积极布局国内市场，其推出的汽车智能检测仪“小车探”就是一个典型案例。

展望未来，娄珂表达了对TOPDON品牌的信心，随着全球汽车后市场的持续增长和汽车保有量的增加，TOPDON面临着巨大的市场机遇。其全产业链的战略布局不仅使其在国际市场中保持竞争力，也为其在国内市场的进一步拓展奠定了坚实的基础。

目前，TOPDON在全球市场的不断扩张，力争继续保持并突破其40%的年增长率。在全球汽车后市场预计到2030年达到12000亿欧元的大背景下，TOPDON凭借其全面的产业链布局和创新能力，无疑将在全球汽车养护行业中扮演越来越重要的角色。