(原标题:太平洋房屋这个圈子,是一个好圈子)
在太平洋房屋的进阶,并不艰难!在来太平洋房屋前,宋礼华曾在解放军的队伍中度过了五年。光荣退伍后,他一腔热血准备投入新的生活,但由于长期脱离社会,对外界缺乏了解,找工作时他遇到了不少困难。他曾被某平台上不诚实的代找工作的中介骗了三次,空头支票和虚假承诺让他损失了五六千块钱,接踵而至的骗局让他开局就懵然失措。
“当时一提到中介,我心里就直发毛。”宋礼华调侃道。
与太平洋房屋的“缘”:在听到太平洋房屋招聘房产经纪人的消息时,即便有人力挺介绍,他的内心还是充满了疑虑和不安。然而,实际入职后,宋礼华的认知突围,他发现这里与他之前的担忧截然不同,这是一个规范、专业的团队。
与太平洋房屋的“缘”:同时,善于社交的宋礼华还发现,房产经纪人这份职业非常符合他的性格和专长,可以继续发挥他在军队养成的为人民服务的精神和沟通能力。
与太平洋房屋的“缘”:入职第一年,他就突破了百万经纪人,今年短短9个月,业绩也超过了百万,更在12月份,连开6单买卖,登上公司第二的宝座。
与太平洋房屋的“缘”:“正所谓,和什么样的人在一起,决定我们能成为什么样的人。”
虽是误打误撞的缘分,于成长至今的宋礼华而言,太平洋房屋这个圈子,是一个好圈子。
从地缝里“抠”机会
面对优异的成绩,宋礼华直言,要成为太平洋房屋百万经纪人并不难,关键是要有韧性和毅力!
宋礼华在东北服役的五年时光中,经历了严酷的训练和考验。每天负重46斤跑六七公里,在零下十几度的严寒中光膀子训练、完成30公里的长跑,甚至半夜临时被叫起来站岗。起初,他对如此艰苦的训练很是抵触,对他来说几乎是不可能完成的任务。
然而,日复一日地坚持和重复去做,让他逐渐适应了。那些曾经看似不可能的事情,在时间的磨砺下变得越来越简单,因此也造就了他非同寻常的意志力和耐性。
在12月成交的案例中,有一位客户,总是在宋礼华最忙的时候联系他,但他并没有因此而心生厌烦或放弃,后来经过半个月的持续沟通才知道,这位客户的防备心很重,对购房事宜极为谨慎,所以先后与不同的太平洋房屋经纪人接触,了解更多市场信息。而他的耐心,也成功地消除了对方的疑虑,得知了真实的购房需求。
然而,客户要求的小区只有七栋房子,且目前仅有一套符合需求的房子在售,但客户的预算远低房子售价。门店伙伴都认为没有成功的机会,宋礼华却没有放弃。他深知机会往往隐藏在别人忽略的角落里,只要用心去寻找,就一定能够找到。
于是,他花费了大量时间在系统资源中筛选盘查,一栋楼一栋楼地查看,一个房东一个房东地交流。最终,他发现了一位已经卖掉房子的房东,手里还有一套同样的房子,且也有卖房意愿,这才促成了交易。
“只要客户有需求,我们就有责任全力以赴!”宋礼华说:“做房产经纪人需要有定力,这决定客户最终能跟你走多远。”