消费新生力量崛起，I Do“组合拳”掀起年轻化攻势

（原标题：消费新生力量崛起，I Do“组合拳”掀起年轻化攻势）

随着数字 化 新媒体的发展和 消遣 形式的多样化， 新一代 年轻消费者心态和消费行为也发生了变化，了解和洞察年轻消费者的心态 成为 品牌和 企业发展 战略的重要一环 。据《 年轻力中国2021文化洞察及商业启示报告 》显示，作为推动市场的核心消费者，彰显“个性表达力、悦己体验力”成为年轻一代最主要的消费动机。I Do 品牌创始人李厚霖清晰地认识到持续推进品牌“年轻化”的重要性，“年轻人是时代的意见领袖，拥有新理念与新思想，也是最容易被影响的群体，因此品牌态度至关重要。”I Do通过产品+营销“组合拳”布局全渠道，抢占发展先机， 成为品牌年轻化的范本之一，值得探讨和借鉴 。

年轻产品 线 ：诠释个性，与Z世代心灵相契

对珠宝品牌来说最核心的是品牌力，品牌力向下拆解的根基是产品。如何提供能让当下消费者喜欢的产品是品牌年轻化关键的一步。

在研究了当下年轻人潮流文化及审美变化趋势后，I Do品牌陆续推出多款新品，在保持品牌定位的基础上加入新理念，建立与时代同频的设计语言，以新颖的设计靠近年轻人。

据了解，作为 I Do 品牌产品年轻化的重要作品，I Do MINI 系列在设计上打破传统珠宝的结构比例，从主系列中提炼标志性元素，结合丰富的材质，明亮的色彩和简约的线条，带来既可演绎自我个性又适合日常佩戴的珠宝作品。 I Do 表示，该系列产品的设计旨在鼓励年轻人积极感受生活中的“小确幸”以及爱情里的小惊喜和大浪漫，让更多的年轻人感受爱、相信爱、表达爱。

与此同时，年轻人个性表达爱意，不受限制难被定义，I Do BOOM瓷系列应运而生 ，采用了创新的设计理念，融高科技陶瓷、贵金属、钻石、皮革于一体，以特立独行的设计风格，充分迎合了年轻人的“个性悦己”需求，赢得了年轻人的喜爱。

陪伴成长：跨界娱乐、艺术，g et 年轻消费群体兴趣

消费者变得年轻了，产品变得年轻了，这显然还不够，要让更多的消费者了解到I Do，接受I Do，才是发展路上的重要一步。要想让年轻消费者接受，就要先懂得年轻消费者的喜好：玩二次元逛B站、听音乐看电影、刷抖音刷微博等等都是年轻人工作之后的业余生活。I Do紧跟时代潮流，通过打造时尚单曲、破圈跨界艺术、线上直播等手段 ， 在年轻人聚集地大胆尝试，此外，还将在线下打造I D o 甜蜜工厂概念店，这一套组合明显瞄准了更年轻的消费市场。

反套路、反传统、反规则，无疑是当下充满个性的年轻人的三大信条。I Do深谙此道，于今年5 20 携手知名乐队五条人与金马影后马思纯，合作推出“洗脑”神曲 MV《I Do》，充满诱惑力的内容和轻松的爱情观主张，成功获得了年轻人的价值认同。 值得一提的是，跨次元元气少女Beco也在MV中惊喜现身， 让听者 通过音乐跨越次元壁， 邂逅了一个现 实平行的虚拟世界 。据了解， 《I Do》MV发布当天即被顶上热搜，相关微博 与 话题的阅读量更是在五天内破1亿 。

对于年轻一代来说，娱乐不是他们唯一消遣的方式。他们追求个性和潮流的同时，也关注社会和成长，懂得欣赏艺术并从中发现表达自我的方式。

在 娱乐营销 之外 ，近年来I Do 还 着力于在艺术营销上的创新。4月28日，I Do携手世界著名当代艺术家张洹共同策划的“I Do × 张洹誓言艺术展” 在上海 开启 ， 以独特的 脑洞创意和 文艺气息诠释出I Do 爱的“誓”界观 ，通过各种新颖丰富的艺术形式表达“爱”与“我愿意”的品牌态度，以“爱”的价值观连接年轻消费者，用极致的美学元素去与年轻人沟通。I Do通过艺术营销实现的价值主张表达与消费需求洞察，称得上是珠宝品牌年轻化营销的典型样本。

线上线下 融合 ：全方位服务年轻人消费习惯

品牌年轻化需要从多维度发力。打造符合年轻一代审美的产品是其一；用年轻人喜欢的方式与他们对话是其一；优化购物体验，尽可能多的与消费建立连接也是重要一环。 随着网络购物的飞速发展 ， 直播购物 凭借 大额 的 优惠和更好的购物体验 ， “俘虏”了不少年轻人。 为了与年轻消费者连接、沟通，I Do不断尝试网络直播这种新型的在线营销方式。

在今年 3.8 女神节这个重要的营销战场上，I Do 颠覆传统促销营销，选择了一条“以打造社会话题为线索，从直播到代言双线触达目标人群”的营销链路。从直播购物一族到女性，再到大众，层层破圈，短短几天时间，I Do就在全国范围快速建立了“买克拉就选I Do”的品牌认知，构建品牌长期影响力。

除了这一系列动作以外，I D o表示， 目前 品牌 正在规划 打造 融合当今年轻人最喜爱的潮流、时尚、社交、网红、盲盒、IP等元素为一体的I D o 甜蜜工厂概念店， 凭借全渠道全方位的客户体验，以获得 年轻人高度认可 。

这一套组合拳下来，I Do在产品、营销、渠道等多个方面的年轻化升级，圈粉了一大波年轻人，自然而然，品牌的护城河越来越稳固。I Do深受年轻人的喜爱并非偶然，顺应年轻一代未来的消费大势，品牌更需要脚踏实地地努力。毕竟，品牌取胜的关键并不仅仅依靠产品与营销，也在于品牌对年轻消费者需求的洞察和对未来市场发展趋势的把握能力。