差异化+生态圈　国美全面布局互联网金融

9月10日，由国美控股集团控股的国美金控投资有限公司（简称国美金控）在北京正式对外发布互联网金融战略，宣布将紧绕核心零售生态圈，构建包括支付金融、数据云、资产交易、创新金融和创投金融的五大平台，并打造消费金融、供应链金融、理财、保险、基金以及跨界创新六大产品体系。同时，国美金控还宣布与恒丰银行、先锋金融集团签署战略合作协议。值此，国美将通过生态圈和差异化的互联网金融商业切入点，正式宣告全面布局互联网金融领域。

据悉，2014年9月，国美控股出资5亿元成立国美金控投资有限公司（简称国美金控），旨在筹划布局互联网金融业务。国美金控成立一年多来，通过收购、自建和合作等方式，已获得第三方支付等牌照，迅速开展了小贷、租赁、保理等业务。据了解，国美互联网金融一方面依托产业链，着力做好小微金融和消费金融两大领域。另一方面，以国美集团为依托，形成完善的行业解决方案后，逐步向外延伸，业务范围可覆盖包括支付、信贷、保险、股权投资等多个领域。

国美控股集团常务副总裁周亚飞表示，国美的互联网金融平台上既有自主开发产品，也不排斥与其他金融产品；与传统金融机构既有线上合作，线下门店资源也对外开放；银行、保险、信托、金融机构也可入驻国美全渠道平台销售，国美在互联网金融上是一个积极的心态和开放式的构建思维。

置身互联网+风口下金融成打造国美零售生态不可或缺的一环

互联网＋时代，供需被重构，传统行业被重新定义，零售商可借助大数据、云共享以及更加开放、普惠的金融尤其是互联网金融，整合供应链，构建独具特色的生态，把握全新的发展机遇。作为中国最大的家电及消费电子零售商，国美继年初在互联网＋风口下进行全零售战略升级并取得亮眼成绩后，提出了持续深化全零售战略、打造全零售生态圈的目标，国美金控将在生态链完善、消费体验提升、消费者粘性强化方面起到不可或缺的作用。

国外一些知名零售商通过提升金融服务所取得的成绩也说明了完善金融服务对零售企业的重要性。以美国亚马逊为例，其在通过借贷业务吸引优质商户入驻入驻同时，还针对消费者推出Login and Pay with Amazon”在线支付解决方案，为消费者提供信用卡和PayPal之外的支付选择，实现了商品和服务的同步提升，这也让其得到了资本市场的认可，虽然目前亚马逊营业收入只是沃尔玛的1/5，但市值已经超过沃尔玛。

此外，在提升零售业核心竞争力的同时，企业也可以通过开展针对第三方的金融业务获取更多的盈利。如日本排名第一的电商乐天的营业收入结构，金融证券占了三分之一，而卖商品的收入不到50%。乐天财报中将其业务划分为互联网服务、互联网金融、其他三大部分。2012年乐天金融贡献营业收入1564亿日元，达到总营业收入3成左右。其中仅银行和卡业务营业收入合计为1028亿日元，与在线零售平台“乐天市场”1069亿日元的营业收入相当，互联网金融于零售企业而言是一块巨大的蛋糕。

此外，金融服务业开放也为像国美这样的企业提供了机遇，随着利率市场化加快和互联网金融兴起，原来门槛极高的金融领域为产业资本进入打开了一扇窗，预计随着改革深化，未来实体产业、金融服务与互联网技术呈交织、融合发展态势，更多企业会走上产融结合道路。

针对当前企业开展金融业务所面临的风险问题，经过多年积累，国美已经拥有完备的消费者数据，这些海量、长久的数据资产将是国美转型的基础，也是防控风险的基础。资深媒体人、新华社《金融世界》总编辑胡梅娟指出，互联网金融既带来无限创新和想象空间，又充斥着泡沫和风险，并未走出一个产业新出现时经历的野蛮生长的状态。随着像国美这样的产业资本大举布局互联网金融，互联网金融平台的信用水平得以提升，互联网金融创新在与产业融合过程中将开创更大的发展空间。

周亚飞表示，国美全零售生态圈是基石，提供交易场景，金融、互联网则如鸟之双翼，带动实体产业腾飞，核心是为客户提供普惠、极致的服务，而金融将成为国美O2O全零售生态圈中的重要一环，像血液一样服务于国美业务的各个方面。

差异化发展路径：产融结合+大数据驱动+平台战略

2015年中国正式迈入互联网金融时代，伴随着“互联网+”行动计划的推出，大批企业涌入互联网金融领域。目前，开展互联网金融业务的公司主要有四类：第一类是各路创业者，通过白手起家，希望在初期阶段快速完成原始积累；第二类是新增金融业务的互联网公司；第三类是谋求转型的传统金融机构；第四类则是看好互联网金融而进入市场的行业公司。国美既属于传统零售行业龙头，又是电商平台后起之秀，进军互联网金融则如虎添翼，实现华丽转身。

据悉，国美采取的是产融结合+大数据驱动+平台战略的差异化发展路径，聚焦发力五大平台，布局互联网金融。包括支付金融平台、数据云平台、资产交易平台、创新金融发展平台、创投金融平台五大平台。支付金融平台里包含支付结算、支付钱包、支付金融；数据云平台包含大数据技术、征信体系、金融云平台建设；资产交易平台包含自营、机构、个人等业务；创新金融发展平台包含互联网技术、传统金融等业务；创投金融平台包含商品众筹、VC、PE投资、推广支持、股权众筹、创业孵化器、上市配套。

另据了解，未来国美金控将围绕“开放共赢”的宗旨，即以开放的心态、多样的形式，在自建公司开发产品同时，也会积极与其他金融机构合作，通过“三个统一”：统一的客户体验、统一的风险偏好、统一的经营理念，为消费者提供极致购物体验。

基于开放共赢的经营原则，再加上国美的全消费场景、全产业链、全地域、全消费人群覆盖，吸引了诸多国内外顶级金融机构与国美进行合作，如此次发布会上代表恒丰银行与国美金控签约的首席资本官胡东东表示，国美丰富的上下游客户资源也为恒丰带来挖掘横向、纵向业务的商业机会。通过双方全方面、综合性的合作，国美将巩固和丰富发展业态，恒丰也会推进自身转型，我们对此充满信心。先锋金融集团CEO张利群则认为，双方通过全面开展在海内外上市公司、互联网金融、产业金融、众筹、股权投资、第三方支付、融资租赁、保理、小贷、个人征信等多方面领域的合作，有利于实现优势互补、强强联合、互利双赢的1+1>2的协作效应，打造产业金融领域标杆。

“围绕着平台，国美也在下一盘很大的棋”。清华大学全球产业研究院副院长、博士生导师、教授李东红分析，“未来商业竞争，不再仅仅是单个产品之争，而是平台之战，国美围绕核心实体产业盘活大数据资产，重塑零售服务、信息和资金三大价值链，打造开放、共赢的生态系统，在新经济业态下有望形成新的竞争优势”。

作为最具竞争力的渠道，国美在前端1700多家门店和网络平台连着数以亿计的消费者，在后端是多年累积的成熟的供应链体系，连着数以万计的厂商。在移动互联网时代，家电零售企业成为连接厂商和消费者之间的中枢，“+互联网”是以信息为纽带串起产业链上下游，为消费者提供极致服务，“+金融”则是以资金为纽带整合产业链上下游，为包括供应商在内的客户提供更多普惠服务，而“+互联网金融”意在构建开放、共赢的生态系统。

目前，国美已经在理财、保险、基金、消费金融、供应链金融等板块发力，未来也将通过跨界、创新的方式展开金融服务。国美计划在三季度和四季度上线供应链金融以及消费贷，不断增强消费者粘性。

以“生态增强”为发展愿景 注重与国美零售生态其他业务协同

2015年，国美宣布将进行全面战略升级，以打造互联网＋时代的全新商业模式。在国美控股集团主导下，本次升级涉及国美控股集团旗下家电零售、金融、地产、智能家居、互联网、智能手机六大板块，将充分利用互联网加速发展的契机，以强化家电零售板块专业能力为核心，全力打造家电零售生态圈的同时，提高各板块协作能力，发力新业务，打造互联网＋时代的商业模式。

全零售生态圈的打造，既需要家电零售核心业务专业能力提升的支撑，也需要金融、智能家居家电、美信、地产等业务板块的助力。此次正式对外发布互联网金融战略就是顺应时代发展的需要。旨在通过更优质、更精准、更便捷的产品及服务，增加了消费者和供应商的粘性，同时在全零售供应链的不同板块之间产生支持、培养、互动的策略性作用，从而提升国美零售生态链的价值。

在国美零售生态中，与互联网金融联系最紧密的当属零售主业。国美金控与国美电器在业务上将会产生较好的协同效应，以消费者需求为导向，通过交易+金融服务产生更强的粘性，同时通过数据分析产生更精准的营销，为消费者提供更优质的服务。

零售专家表示，互联网金融战略的发布，是国美有意增强旗下国美电器的金融平台的实力，并围绕服务于零售主业，产生更好的协同效益，因为零售与金融竟然本来就存在着天然的关系，坐拥渠道、消费者、供应商、大数据、现金流等资源，可以为消费者提供一站式服务，增加粘性。

据了解，国美控股集团旗下的零售板块不仅业绩成绩斐然，而且率先走出了一条可持续发展的转型路径，据国美电器半年财报显示，2015年上半年，国美电器上市公司部分实现销售收入人民币316.9亿元，同比上升8.8%。综合毛利率为17.7%，总费用率同比进一步下降约0.8个百分点至15.5%。此外，国美在移动端交易额同比提升304%。

此外，为了更好的服务消费者，国美电器在今年7月提出了收购大股东零售网络和供应链资产的规划，待收购完成后，国美将实现在中国地区的全面覆盖和供应链的完整。更重要的是，基于本次收购后遍布全国的网络支点和完整的供应链体系。

目前，国美建立了以全国区域仓、城市仓和全国终端配送覆盖的三位一体立体物流网络，力争实现“一日三达，精准送货，送装同步”的行业内最高标准的目标，并在全国400多个城市设立了近2000多个网点的售后服务平台，提供家电安装、延保、维修和回收等全流程售后服务和“24小时解决承诺”，全方位解决消费者的后顾之忧。而这也将为国美金控在全国范围内的快速布局提供了最有力支撑。

中国互联网金融行业协会会长宏皓认为，“互联网金融是创新的产物，未来，产融结合是互联网金融发展的新趋势。顺应这一潮流，国美的实践，令人期待”。