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刘德冰
刘德冰 现任中国通用技术咨询投资公司董事长、中技国际投标公司总裁、通用基金管理公司董事长。作为“中国国际贸易谈判实践第一人”，刘德冰曾先后主持“大型燃气轮机电站建设和技术引进项目”、“窗体顶端青藏铁路机车项目”、“大功率电力/内燃机车采购和技术引进项目”、“上海洋山国际深水港项目”和“国家核电自主化依托工程”等国家重点工程项目的设备采购和技术引进项目。
有效谈判技巧14条：
1.要有感染力
2.起点高
3.不要动摇
4.权力有限
5.各个击破
6.中断谈判，赢得时间
7.面无表情，沉着应对
8.耐心
9.缩小差距
10.当一回老练的大律师
11.先行试探
12.出其不意
13.找个威望较高的合作伙伴
14.讨价还价
本文来源：东方早报
责任编辑：
王晓易_NE0011
