五
后来有人说，可口可乐的老总在进入中国时曾说过10年内不打算盈利，这种耐心是日后成功的关键。实际上，可口可乐方面当时并不满足于这种过慢的发展速度，但是中国的复杂情况让他们始料不及。
据佟志广回忆，刚进入中国的时候，可口可乐的老总曾说：“两年内我不打算赚钱。”建一个厂，他们也不在乎当时能不能赚到钱，主要是赶快形成规模。不过，虽然总体上对中国市场的盈利前景没有过高要求，但是赵仲彬说，当时公司内的每个人都有明确的工作考核目标，工作人员的压力并不比其他地区小。
在这种情况下，可口可乐公司终于忍不住要有所动作。根据《中粮志》中刘昌玺的回忆：北京厂于1981年4月投产后，产品供应旅游饭店，收取外汇。1982年年初，征得商业部同意，将供应旅游饭店后的剩余部分由北京糖业烟酒公司系统在
北京投放市场内销。
为了尽快打开市场，可口可乐总公司开始协助北京分公司搞促销。中粮曾提醒可口可乐，内地不同于香港，开拓市场不能操之过急，避免发生副作用。1982年冬天的一个周末，可口可乐公司在北京的各大商场推销可口可乐，买一瓶可乐，送一个气球或一双带包装的筷子。一时间，促销的商场人潮涌动。据考证，这是中国现代市场上第一次卖场促销活动。
北京各大报纸对此反应强烈。《北京日报》的《内参》以《可口未必可乐》为题发表文章，认为在国家缺少外汇的情况下，引进可口可乐是浪费国家大量的外汇资源。陈云批示：只准卖给外国人，不准卖给中国人一瓶。商业部根据批示，正式通知北京停止销售。
当时的中粮糖酒杂品处处长陈光给《新观察》写文章反驳，该杂志拒绝发表。他又写报告到外经贸部，外经贸部也表示爱莫能助。最后，刘昌玺想以“人民来信”的形式直接向中央领导说明问题。他把想法告诉主管经理朱晋昌，朱晋昌表示：“你敢写我就敢签名。”信写好后，两人共同签名并通过陈慕华转交中央领导。
信的主要内容是：北京生产的可口可乐有96%是国产原材料，可口可乐公司供应的浓缩液只占成本的4%。北京内销的可口可乐不仅没有花国家一分钱的外汇，通过旅游饭店，还为国家赚回大量外汇。将剩余部分投放市场，一方面丰富市场供应，同时工厂可获得可观利润。在中央关注下，可口可乐终于重新获得内销权利。
另一件让可口可乐公司极为不安的是“咖啡因风波”。
没过多久，有地方卫生部门以“可口可乐含有咖啡因，不符合卫生要求”为由，不允许可口可乐在市场上销售，根据是东北某研究所给白鼠喂可口可乐后，白鼠出现兴奋现象。中粮方面提出，茶是中国传统饮料，可是茶叶所含咖啡因要超过可口可乐好几倍。咖啡中咖啡因含量则超过可口可乐几十倍，但世界其他国家并未因此禁止喝咖啡。对方说，茶叶、咖啡所含咖啡因是天然咖啡因，非人工添加。中粮提出，可口可乐的主要原料是一种叫coca-cola的植物，其本身含有咖啡因，并非人工添加。对方终于无话可说。
中粮方面后来总结道：这些风波的出现并非偶然，它是在我国改革开放初期出现的新鲜事物，有的人因受极左思潮影响，对改革开放的方针政策不理解，对引进像可口可乐这样有争议的产品出现抵触情绪，是很自然的。
1984年，佟志广离开了中粮公司，但是可口可乐重回中国这段不同寻常的历史给他留下了深刻的印象。将近30年后，他还能清晰地回忆起一些细节：“当时很多人看见可口可乐就说‘不敢想’了，可是我后来参加复关谈判（1991～1993年佟志广任中国‘入世’第二任首席谈判代表、中国谈判代表团团长），更多‘不敢想’的事发生了——削减关税、放开金融业……1979年可口可乐进来的时候我就相信，只要中国的改革开放不走回头路，我们的做法就没有问题。”
摘自：《开放中国》 作者：《经济观察报》编著 出版社：中信出版社 本文作者：房煜
本文来源：网易历史
作者：房煜
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王晓易_NE0011
