沃尔玛中国业务战略升级再进一步山姆中国新一号位到位

（原标题：沃尔玛中国业务战略升级再进一步山姆中国新一号位到位）

10月27日，沃尔玛中国正式宣布，前阿里巴巴高管刘鹏已加入沃尔玛中国并担任山姆会员店业态总裁，直接向沃尔玛中国总裁及首席执行官朱晓静汇报。刘鹏曾就职于阿里巴巴集团，先后担任天猫国际总经理，天猫进出口业务总裁，阿里巴巴集团副总裁兼 B2C 零售事业群总裁，淘天集团品牌业务发展中心总裁等职务。原代理业态总裁Jane Ewing将在年底如期结束外派，返回沃尔玛总部。

为什么是刘鹏？

用朱晓静的话说，沃尔玛看重的是刘鹏对全球品牌本地化策略的深刻理解和对中国消费者的敏锐洞察。一些零售行业观察者也认为，山姆中国与刘鹏是“门当户对”。据中研普华产业研究院的《2025-2030年中国零售行业深度全景调研及投资价值评估报告》分析，未来，零售行业将呈现“巨头生态化”与“垂直领域专业化”并行发展的格局。而对于沃尔玛和山姆来说，这个生态，会体现在三个方面。一是要强化全球供应链整合，打造差异化商品，应对行业竞争；二是要继续深化全渠道融合，打破线上线下数据壁垒，升级数字化运营（据公开渠道数据，山姆电商业务占比已超50%）；三是提升会员精细化运营能力，巩固续卡率与活跃度，夯实 “会员第一” 理念。这无疑对新领导者提出了 “全球视野 + 本土洞察”、“零售 + 互联网”、“供应链 + 会员运营能力”的全面要求。看起来，来自阿里的刘鹏的确是最优解。

为什么是现在？

根据公开数据，近年来，山姆一直保持着高速发展的态势。2025财年 (2024年2月1日至2025年1月31日)，沃尔玛中国净销售额约为203亿美元 (约合人民币1445亿元)，虽然山姆会员店的数据没有单独披露，但业界普遍预计其贡献占比超过2/3，成为沃尔玛中国业绩的主要增长动力。目前，山姆已在30多个城市开设了近60家门店，预计今年年底前还将迎来约五家新店开业。这个开店速度，在当前的中国零售市场，可以说是一骑绝尘。

据悉，山姆中国会员业态总裁Jane Ewing将于今年年底如期结束外派任期和代理职责，返回沃尔玛国际部。经过近一年的甄选，刘鹏的加入将有望为山姆继续强化一支兼具全球视野和中国市场洞察的团队来支撑山姆在中国的快速扩张和发展。沃尔玛认为，刘鹏国际化的视野、对全球供应链的深度整合能力和丰富的中国零售及全渠道经验，未来能够带领山姆中国团队实现战略升级，进一步夯实以会员为中心的核心组织能力，同时推动数字化转型和科技创新，为会员带来更好的商品和体验。在2015年加入阿里巴巴集团前，刘鹏还在好孩子中国、万得城中国、苏宁电器、海尔集团担任多个领导职务，涉足采购、市场营销等多个领域。这些线下零售的经验，又给这位阿里功勋跟山姆的匹配度，增添了几分。

一切看起来都是刚刚好，刘鹏将为山姆带来什么改变，让我们拭目以待。