C位观察 | 张帆：如何把音乐节“天价票”降下来

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编辑|岳佳彤 主编|杨泽宇

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NO.026对话迷笛音乐学校校长张帆

60S要点速读：

1.这两年音乐节的制作成本迅速增加，包括乐队的演出费大幅上涨，设备、舞台灯光音响的费用以及安保的费用也都在上涨。而且很多音乐节的售票数量受一定限制，因为音乐节的场地有限，考虑到安保问题售票数量十分有限，直接影响票房的收入，主办方就只能被迫涨价。

2.截至目前，现在全国自主投资的盈利的音乐节可能不到10%。因为音乐节是一个综合的项目，首先需要品牌，需要有观众，还要有制作能力。如果这些方面你都不太行，那很可能会赔钱，还可能赔得倾家荡产。

3.我们做音乐节是要做一个节日，而不是说发大财。“节”仍然是一个节日，节日是所有的年轻人，包括中低收入人群都有能力承受票价，并且他是愿意参加这个节日的。否则，你就不应该叫音乐节，而是商业演唱会。

正文：

音乐节票价为什么越来越贵？

这两年的音乐节票价上浮特别厉害。音乐节的收入70%来自售票，15%来自商业赞助和商业合作，还有10%是现场的餐饮招商、酒水销售，剩下5%是迷笛每年衍生品销售，也会有一些收益。

我们也希望能够通过我们自身的一个实践，让其他的音乐节主办方也适度降低票价。不过这也存在一些问题，比如这两年音乐节的制作成本迅速增加，包括乐队的演出费大幅上涨，设备、舞台灯光音响的费用也在上涨，尽管没有艺人演出费用上涨得那么多。此外，安保的费用也显著增加。

而且很多音乐节是限制票房的，因为音乐节的场地有限，考虑到安保问题售票数量十分有限，直接影响票房的收入，主办方就只能被迫涨价。

但今年我们为什么还有能力降低票价？因为这次我们和相关部门沟通得特别好，并且特地组织了工作人员去海口迷笛音乐节实地观摩和调研，他们对迷笛的整体管理和迷笛乐迷的状况非常满意，所以这次为我们批了2.5万人的数量。这样我们有能力以更多的收入来覆盖整个音乐节的成本。

同时，相关部门又给了我们一定的资金支持，于是我们算了一笔账，即使票价卖得低一些，但还是有盈余的，所以我们就把票价降下来了。当然可能有人会说：“张帆，你因为自己把票价降下来了，就说中国的音乐节应该把票价降下来，因为你有资金支持，你每天能卖2.5万张票，你当然有钱，你当然可以降。”这我同意。

我呼吁各地音乐节的主办方，争取拿到更多的售票的数量。因为一旦售票的数量多了，盈利就多了，你把票价再往下降一些，让利给观众，这将是最好的结果。

同时我也希望那些已经拿到资金支持、文化产业支持的音乐节主办方，在保证每场审批人数比较充裕的情况下，适当降低票价，在确保盈利的同时让利于观众。我强烈建议迷笛音乐节以及其他音乐节的同行采纳这个做法。

天堂里没有VIP

我们做音乐节是要做一个节日，而不是说发大财。如果举办一个良心的音乐节的话，刨去员工工资在内的全部开销，应该有10%的利润，我觉得这是比较合理的。如果利润空间足够大，20%、30%，甚至40%都没问题。但是前提是你要做音乐节，而不是音乐会。“节”仍然是一个节日，节日是所有的年轻人，包括中低收入人群都有能力承受票价，并且他是愿意参加这个节日的。否则，你就不应该叫音乐节，而是商业演唱会。

比如巴西的狂欢节，或者我们老北京春节的庙会，那才是节日。你去的时候甚至不需要花钱，但是到了以后就可以一起跳桑巴，或者举着冰糖葫芦。在春节的庙会里面，虽然天气很寒冷，但人民摩肩接踵，感觉到的是一种温暖，是一种喜悦。音乐节本质上就是一种群体的狂欢、放松、自由和愉悦。而这种音乐节的文化才是我们所需要坚持的。

美国有一个音乐节，在加州举办，其票价全美最高，比美国前十大音乐节中的大多数都贵得多。正常情况下，美国音乐节的通票价格一般是150美元左右，为期三天，而这个音乐节恨不得一天就300美元，特别贵。美国媒体“Insider”称“科切拉音乐节是资本主义以‘如何体验资本主义’为幌子向观众兜售的令人难忘的体验。”，像很多人去音乐节花了很多钱，到了现场自拍一下，拍棕榈树、拍华丽的VIP区还有鸡尾酒，然后传到社交网站上，其实是一种炫耀。

尤其这两年这个音乐节的票价涨得特别厉害。可能他们赚了很多钱，通过吸引全美，尤其是西海岸、南加州、北加州的这些网络新贵，他们可能会去秀他们健美的肌肉，或者是她们的比基尼，或者是对着棕榈树、阳光、夕阳拍照，但是我总觉得那不是节日。即使叫节日，它也是一种很昂贵的节日。对我来讲是一件挺“二”的事情。

我希望，我们所举办的是一种普通大众的音乐节，人们能够彻底放松，票价便宜，吃得便宜、喝得便宜，露营免费或者受一点管理成本费，这种音乐节是天堂。所以我总说“天堂里没有VIP”，这是很重要的一点。

做音乐节赚钱难，可能会倾家荡产

现在很多人做音乐节都赔钱，而且真有赔得倾家荡产的。很多音乐节的投资商觉得做音乐节肯定赚钱，他可能觉得音乐节很简单，就是请最棒的大腕儿，吸引大家买票就可以了。十年前就有人问我，音乐节盈利吗？我说弄不好就会赔钱。

截至目前，全国自住投资的音乐节里盈利的可能不到10%。而且我发现，很多投资人音乐节赔钱了，有了资金之后，又开始做音乐节，可能又会赔钱。因为音乐节是一个综合的项目，首先需要品牌，需要有观众，有号召力，还有你的制作能力，你对音乐节整体的态度。如果这些方面你都不太行，那很可能会赔钱，而且还会赔得很厉害。

按照中国目前老百姓的收入和文化消费能力，除了北京、上海、广州、深圳、成都这几个城市，其他的城市我们都不敢完全自主投资，否则肯定是要赔钱的。所以我要告诉所有想入行的人，如果是个人性质的投资，你别投音乐节。我们一直是这样劝他们的，劝走了很多人。如果是一些资金充裕的大集团，而且你想进行文旅方面的业务扩展，作为企业未来发展的一个方向，那可以投。

年轻人一直被“卷”，应该学会说“NO”

我只能向那些对迷笛有不同情绪的人表示遗憾。有人攻击甚至抹黑迷笛，说烟台不欢迎迷笛，迷笛这种粗俗的形式和当地的文化不相配，我就特别希望这些人能够来到迷笛音乐节现场，我送他们一杯酒，我们一起去看演出，通过来音乐节，消除他们的偏见。因为很多时候，偏见是源于无知，我们对此还是抱以宽容。

当然，所有黑迷笛的或者是怼迷笛的，后面都会有成倍反对的声音，即支持迷笛的声音，这让我很高兴。而且很多人用很幽默的语言去回怼他们，我觉得挺有意思。但是那些对迷笛有偏见的人，即使被那些喜欢迷笛的人怼回去了，他们依然有偏见，所以应该让时间去慢慢改变。

我特别同情现在很多年轻人，他从小学到中学甚至到大学，一直是一种自己卷，或者是被卷的状态，他选择封闭自己，越来越不愿意去和外界沟通。从一年级开始，一直到大学阶段，一步一步地应付考试，追逐社会的物质价值，使得他的人性产生了许多扭曲。

年轻人应该学会说“NO”，这是特别重要的。我特别希望他们有机会去听摇滚乐，听有律动的、有旋律的、有意思的音乐，这样的话，他会自我治疗，这很重要。摇滚乐从诞生开始，它的基因里就有反抗，有抱怨，当然也有爱，也有建设性的因子。摇滚的核心就是说“NO”，对他们不爽的东西，对你这一生给你带来的不愉快的东西说“NO”。

对年轻人来讲，我觉得最重要的一点就是年轻人应该有自己的判断能力，摇滚乐也能让你变得勇敢，而且会勇敢地去寻求你的爱。同时摇滚乐是一种非常美的艺术，你也可以通过和摇滚乐结伴，通过听摇滚乐，你可以得到滋养，你的心灵会变得柔软，你会变成一个很宽容、有爱的人，我觉得这对年轻人来讲是特别关键的。

如果你放松了，你将成为一个无敌的人，可以接纳所有的困难。为什么拉丁派的足球能够踢得特别好，因为他们有舞蹈、有律动很强的音乐、有有弗拉门戈、有Salsa、有桑巴，他们从小就是自由的、放松的、热情的，他们踢足球是做人生中愉快的事情、他们踢球是在享受生活。

改变一代人，改变几代人，靠什么？靠音乐、舞蹈、诗歌、文学、艺术，让人“打开”自己，这特别重要。面对困难的时候，从容不迫，想办法解决，实在不行就躲开。有个乐队叫逃跑计划，就是这个意思。你应该学会面对困难，客观地面对它。

如果一个人不放松，那什么也做不了，只有放松了才能坚持，只有放松了，才可以按照你的目标百折不挠地去做事情。就跟练武术似的，武术家也需要放松。匠人做一个器皿的时候，也是一种放松而专注的状态，射击运动员在瞄准的时候也要把自己的呼吸调整到最松弛的状态。这个世界太紧了，大家真的应该学会放松。

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