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传奇女老板背债离场 曾洗脑全人类的金嗓子垮了?

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出品|清流Plus

作者|周淼 

主编|赵妍

清流Plus,资本是本故事书。大家好,我是在怀念经典、致敬童年清流君。近日,又一老品牌广西金嗓子宣布私有化退市了,清流君不禁想起它那魔性的广告词,“保护嗓子,请用金嗓子喉片,广西金嗓子!”当年,在草根女老板江佩珍的带领下,金嗓子还曾和罗纳尔多有过一段缘分,也因此走出国门远销五大洲。

2015年,金嗓子作为国内润喉糖第一股敲钟上市,年近七旬的江佩珍也顺势成为亿万富翁。然而上市后的金嗓子便逐渐“失声”,拳头产品功力不再,传奇老板也因欠债不还成为老赖,当年靠运气赚的钱还是凭本身亏掉了。

从糖厂到润喉糖厂

1959年,年仅13岁的江佩珍因母亲去世、生活拮据辍学出来闯荡,虽然当时社会不允许招聘童工,但还是有家在广西柳州市的糖厂收留了她。江佩珍也很争气,一路从组长、青年班长、车间主任,到18岁就当上了副厂长。

33岁,江佩珍终于成为了糖果二厂的厂长,凭着自己的天赋,带领着糖厂一度创下1个亿的营收巅峰。彼时,江佩珍率先打破了大锅饭的饭碗,自产自销糖果,还曾带着技术人员到法国、德国等地学习技术,引入先进的生产线。

之后,糖果二厂便造出了中国第一颗果酱夹心糖、第一块花生巧克力,还攻克了酒心巧克力。然而巅峰之后便是衰落,由于原材料上涨,再加上当时国内的糖果市场竞争愈发激烈,导致了江的糖厂不知不觉就沦落到破产边缘。

可能是天无绝人之路。就在江佩珍焦头烂额之时,无意间听到了一副“灵丹妙药”。

后来,她于是千里寻药来到了华东师范大学,感动了灵丹的发明者王耀发教授,后来这位教授便将一个专治慢性咽喉炎的配方无偿送给了她的糖厂。

1993年,喉糖产品“金嗓子”横空出世,随后“改进版”的金嗓子喉宝诞生。1994年年底,江佩珍号召员工们砸锅卖铁,凑齐了780万,成立了金嗓子制药厂。1998年,金嗓子制药厂和糖果二厂便完成了改制,合并为金嗓子股份,而江佩珍和其儿子曾勇成为公司的实控人。

小糖厂能走到这步,离不开江佩珍夜以继日的研发。后来产品疗效显著,再加上抢占了市场先机没有太多对手,金嗓子推出后市场一片叫好,也救活了江佩珍和她的糖厂。不知是为了表达感恩之情还是啥别的情怀,当年提供配方的王教授的头像也印在了产品包装盒上。即使如此,想要走远金嗓子还需再下功夫。

为了打响名声,江佩珍1995年便开始广告轰炸,比如豪掷500万在央视打广告,要知道,当时工厂刚刚扭亏,再加上500万在当年不算个小数目,足以见到江佩珍对于广告的看重。事实也证明江没押错宝,广告仅推出1年,“保护嗓子,请用金嗓子喉片”这句话便成了家喻户晓的口号,同年其营收就突破了1个亿。

陷入代言风波

继王教授后,金嗓子又遇到了第二个贵人巴西球星罗纳尔多。清流君还记得,那是在金嗓子的一则广告中,一身黄衣的罗纳尔多在“电闪雷鸣”先是花式颠球,后是来了一记漂亮的凌空抽射,离奇的是球居然变成了金嗓子喉片,与之伴随的是粗犷的画外音,“关键时刻,请用金嗓子”。

由于画面过于粗糙和荒谬,这条广告被列为了“中国十大争议电视广告”,球迷们怎么也不信这个在画面里憨笑的是罗纳尔多本人。直到后来,有媒体报道称,罗纳尔多本人称对代言一事毫不知情,甚至开始起诉金嗓子,这场闹剧才开始收尾。

据说,当罗纳尔多知道自己和金嗓子同时出现在国内电视、广告屏的各个角落时,气得直接把椅子摔了,当即决定索赔1000万欧元。最终这场官司未打起来,双方也各执一词。在江佩珍口中,当年她的确曾花了30万美金拿下了罗纳尔多的代言。

甭管那些真真假假,金嗓子还是凭此一炮走红,并且走出了国门。在罗纳尔多代言的第二年,金嗓子就成功打入阿联酋市场,于迪拜雄鹰公司签订了独家代理协议。就连当地媒体都曾以罗纳尔多这个世界球星为金嗓子造势。因此在后来江佩珍也一直认为花钱请吃饭这件事是值的。

与罗纳尔多不欢而散后,金嗓子又找到了其队友卡卡合作。就这样,金嗓子霸占了21世纪第一个十年。当地也流传着这么个说法,“广西有三宝,山水、米粉、金嗓子。”2007年,金嗓子还曾被称作王菲练歌的“独家秘方”;就连非典时期,金嗓子也曾获得医患好评。

就这样,在众人的看好中,金嗓子开始筹划赴港上市。在其递交的招股书中还专门提到,从2012年到2014年,三年里,公司一共向卡卡支付了1430万的代言费。同时,在本就狭窄的润喉片市场,金嗓子独自占据着25.8%的份额,甩开了当时小有名气的薄荷糖、西瓜霜远远。

2015年7月,金嗓子也顺理成章敲响了香港联交所的钟,开始迎接属于金嗓子的高光时刻。在敲钟时,年近七旬的创始人江佩珍一招“马踏飞燕”霸气无比,也引来不少网友热议。与此同时,金嗓子原来包装上的王耀发的头像也换成了江佩珍本人的照片。

在上市后,金嗓子的股价一度创出新高,但之后便呈现出断崖式下跌,股价最低至1港元一下,直到退市前夕都没缓过来。其实这也不难理解,从2015年至2020年财报来看,不论是营收还是净利润,金嗓子都在原地踏步,所谓逆水行舟不进则退,就是这个理。

富豪老板变“老赖”

在业内看来,金嗓子业绩毫无起色,是由于上市后产品销量不增反降,甚至毫无存在感。再加上金嗓子整个集团90%的营收一直都来自于喉宝这一款单品,而其广告营销成本占到40%。

销量上不去,金嗓子还尝试“偷工减料”。在2013年,其王牌产品金嗓子喉片由原来的20片缩减成了12片,美其名曰“升级包装规格”。与此同时,产品价格也升级了,平均每片的销售价从2012年的两毛一,上升到了2014年的三毛六,毛利率也涨了10个点。

在这期间,金嗓子也尝试做糕点、饼干、饮料、薯片等各个品类,然而“国民品牌”热度不再,新产品不但激不出水花,还差点成为黑暗料理。比如,金嗓子曾出过月饼,由于味道独特,一度与香菜、辣条、蒜泥月饼并肩,成为超越五仁月饼的存在。

2016年,金嗓子又推出了一款草本植物饮料,并计划将其作为打开市场的新产品。在宣传时,由于当时刚好与卡卡终止了合同,金嗓子开始转身拥抱综艺,打算下8000万血本拿下《蒙面歌王第2季》与《盖世英雄》两款综艺节目的广告代理权,最终多少钱按收视率计算。

说来也怪的是,节目的收视率倒是不错,基本每期都能破亿,但金嗓子的销量楞是不涨反跌。一怒之下,江佩珍就赖掉了这笔广告费。后来双方又再次各执一词,还闹上了法院,最终法院也判广告公司胜诉,而江佩珍则因拒不付款成为老赖。

最终,法院判定,金嗓子需支付的欠款近5200万元。而由于子公司账上只用百万元,最终这笔钱还是没有还上,而江佩珍也被下达了限消令,从此不能乘坐飞机、住宾馆,也不能买房买车或旅游度假,连子女也不能去私立学校。

2019年8月13日,江佩珍再次被限制高消费,仅仅因为欠银行38万元不还。而就在19年上半年,金嗓子的收益同比增长22.5%,有3.5个亿,并且还在官网更新了“出口国家增至50个”的喜讯。本来家大业大,偏偏走上了这条令自己“晚节不保”的路。

有钱任性,也不是那个任性法。与此同时,金嗓子一直依仗喉宝和喉片两款产品也毫无起色。2020年,金嗓子喉片的销售收入约为5.8亿元,同比减少19.3%;喉宝系列产品的销售收入约5370万元,同比减少了19.6%。

近日,这个“摇摇晃晃”的女企业家又成为了焦点。不久前,金嗓子宣布私有化,根据方案,要约人将按照每股2.8港元注销股份,自今年12月15日上午从港股退市,其股价也自最高6块多降至1块多港元,市值缩水达90%。不知道私有化后,金嗓子的“百年老店梦”还能否实现?

我是清流君,我们下期见。

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