FY20 Q4业绩超预期 高端战略引领精锐教育进入发展快车道

（原标题：FY20 Q4业绩超预期 高端战略引领精锐教育进入发展快车道）

在传统 K12 课外教育日趋红海的市场环境中 ， 已经早有人突破行业局限 ， “抢跑”高端教育赛道 ， 在一对一辅导这个蓝海市场领先于行业发展 。

2020年11月23日，精锐国际教育集团有限公司，中国领先的高端K12课后辅导教育公司（NYSE:ONE），公布了2020财年第四财季（截至2020年8月31日）未经审计的财务业绩。财报显示，精锐教育2020财年第四财季现金销售额总计10.5亿人民币，环比增长45.3%，超出此前业绩指引上限（9亿元人民币至10亿元人民币区间）。

值得一提的是，作为中国领先高端K12一对一教育业务，“精锐个性化”业绩实现大幅增长，2020年精锐个性化业务的净收入为人民币7.9亿元，环比增长44.7%，占该季度净收入总额的78.3%。

除此之外，精锐教育高端幼儿教育业务也迎来了业绩大爆发。精锐幼小业务至慧学堂和小小地球少儿英语两项业务的净收入为人民币1.4亿，环比增长8.5%，占本季度总净收入总额的13.8%。

亮眼业绩的背后，得益于2020年精锐教育精准的高端战略部署，凸显了其在一对一高端辅导市场的巨大竞争优势。

一 、 VIP产品创新升级 ， 高端教育战略成效显著

2020 年精锐教育的推出高盈利产品 ， 对公司业绩的贡献已经开始展露头角 。

精锐教育在高端业务的基础上推出VIP创新产品，通过提升高端教育服务来获得溢价，满足“一站式升学规划”的诉求，高端VIP产品售价为常规产品的1.5至1.8倍不等。

VIP系列产品一经推出，即受到市场的高度认可，而2020财年第四财季的业绩表现，证明了精锐教育部署高端业务战略十分有效。

其中，精锐个性化为中国领先高端K12一对一教育业务，自2020财年，精锐教育推出VIP产品后，获得市场强烈认可，满足“一站式升学规划”的诉求。这一创新辅导服务业绩大幅增长，据财报显示，2021财年至今（9月-11月 中旬），精锐教育VIP产品现金销售占精锐个性化现金销售13%。

精锐教育集团创始人、董事长兼首席执行官张熙表示：“个性化VIP产品，直击高端客户对于一站式升学规划的需求痛点，自2020财年推出后，深受消费者欢迎。”

精锐教育集团董事兼首席财务官及首席战略官Greg补充道，“走向高端战略是基于精锐对于消费者需求的深入理解和市场趋势发展的认知。这将使得精锐进一步区别于大众市场，并强化竞争优势。预期2023年，高端的个性化VIP产品将占到个性化业务收入6成。”

为何精锐教育的一对一高端教育战略在中国市场如此有效？背后深层次的逻辑是什么？

二 、 国内消费升级 ， 个性化 高端 教育市场增长潜力大

目前，中国富裕人口逐步增长， 2019年瑞信研究院在《全球财富报告》中阐述，全球最富裕的10%的人口当中，中国有1亿人，首次超过美国的9900万人。

随着中国的人均可支配收入日益上升，为高端教育消费需求带来坚实基础。

中国高净值家庭对教育的需求更加个性化，家长本身是高学历，高知，或行业头部的人才，他们对子女教育会比大多数人有更加超前且实际的看法，在选择上更看重“办对事找对人”。精锐高端教育由此而生。

中国子女教育的焦虑促使更多家长倾向于加大教育投入，据新浪教育《2017年家庭教育消费白皮书》显示， 受调查的家长中约29%愿意支付超出自己消费水平的学费。

这意味着教育开支在家庭总开支中的占比在加速增长，大量的需求支撑着我国K12校外辅导服务市场需求强，加上人均家庭开支的提高， K12 高端 一对一模式、个性化教育市场前景明亮。

谁能提前洞悉这一巨大市场空白，谁就会成为引领时代的高端教育机构。

三 、 差异化红海竞争 ， 精锐教育走 高端赛道 先人一步

“精锐最开始的定位就是要跳出大众教育这一普适教育领域，成为中国最大的高端个性化教育集团。” 早在2008年精锐教育成立之初，张熙便以前瞻性的战略眼光瞄准高端教育市场蓝海。

过去十几年 ， 精锐教育持续在高端教育领域发力 ， 个性化 、 一对一教育体系不断创新升级 ， 在其他教育机构嗅觉到趋势之前 ， 精锐教育已悄然成为高端教育行业的风向标 。

据统计，精锐就读学员高净值家庭占比70%，精锐重磅推出的VIP产品服务高净值家庭比例高达95%。

据悉，本财季，精锐推出高端辅导战略，打造ESP全效升学辅导系统。全程360度测评辅助学科、升学规划及辅导全过程，在学习过程中将阶段性进行升学测评、学科测评、学习力测评三项测评，并出具动态报告，最终助力个性化精准教学。

通过一键生成的ESP全效升学报告，老师可以更精准地了解学生学科学习的现状，哪些内容掌握的扎实、哪些内容掌握的薄弱，失分点的构成等全面、动态的学习状况，为学生量身定制学科补习方案，安排学科辅导课程。在教学阶段，精锐教育通过24道备课工序，为每位学生提供专属VIP1对1讲义，真正实现高端个性化升学辅导。

系统还可以通过学生当前的学习成绩，以及学生期望考取的目标理想院校，为学生模拟填报志愿。并通过志愿系统的大数据比对，预测当前与未来升学目标之间的差距，量身定制升学规划，针对学生实际情况匹配升学辅导课程，真正帮助升学家庭。

同时，精锐严选获北大认证的优师名师，为保证教学质量。精锐方面表示，高端辅导业务有效提高学生的考试成绩，得到客户的青睐，尤其是升级后的VIP高端辅导产品满足了升学规划的刚需。

高端辅导产品 是精锐教育这十几年持续的课程创新迭代的一个缩影 ， 精锐教育在高端教育领域形成了巨大的行业积累 ， 这也成为了其他教育机构难以逾越的鸿沟 ， 形成牢固的护城河 ， 这让精锐教育在 K12课外 1 对 1 高端教育行业中占据了先发优势 。

而这些优势，同时也反馈在精锐教育学子的中高考成绩单上。

虽受2020年疫情影响，精锐学子确取得了十分亮眼的成绩。多名区级状元出在精锐校区，上海地区高考状元也在精锐校区就读六年。据统计，精锐校区多年以来的中考升学率高达94%，高考升学率高达95%。

这背后是精锐教育一对一辅导、个性化教学卓越教学实力的体现，精锐教育已然成为K12一对一、个性化高端教育赛道的领军者。

四 、 高端教育优势扩大  进一步打开利润空间

如今 ， 高净值家庭对优质教育的巨大需求和优质教育资源的稀缺 ， 已经形成巨大的供需矛盾 ， 精锐教育的一对一辅导 、 个性化高端教育产品显然在填补这一巨大需求端的问题上 ， 已经占有非常大的竞争优势 。

2021财年，精锐教育还将进一步扩大优势，加速旗舰中心的投入和师资服务方面的投入，来满足快速增长的高端需求。

未来5年，精锐的高端战略将从三个方面支撑其业绩高速增长：第一，持续推出创新产品并通过不断地提升高端教育服务来获得溢价；其次，聚焦重点城市扩大市场份额，持续校区升级提升高端学习体验；最后，基于消费者认可打造高端品牌价值。