5月19号，网易财经、中国并购公会、中国金融博物馆共同主办了网易财经企业路演·湖北科创专场的线上路演活动，旨在为受疫情影响的湖北企业提供低成本高效率的融资融智服务，帮助中小企业共克时艰。
至誉科技主营业务是做计算机的存储产品，是一家集一站式设计、研发、生产、定制化服务为一体的存储供应商，可以帮客户做定制化服务，以获取更多附加值，拥有一体化服务模式、能提供业界唯一全方位定制化服务、60天从原型设计到产品的送样服务。
公司有四个投资亮点：1、该公司是市场唯一的一家能全方位覆盖市场的固态存储领军企业，在国内是比较稀缺的； 2、专门服务行业的高端客户，已在海外打出市场；3、主营业务拓展迅速，2016年开始到现在的4年中，完成了快速盈利目标，毛利率远超行业水平；4、股东方非常强大。
行业前景广阔，基本上在未来五到十年，固态存储市场是看不到天花板的，据预测，到2021年应该有100亿的市场。
公司有四个大的专注领域：1、工业应用。一般的存储都是在0-70度工作，但是工业应用要求-40到85度，在这个宽温下要能保持性能、保持稳定性不受影响；2、企业服务器。服务器的未来应该是低功耗，高性能，公司可以做到2TB的盘、性能等于是3000到6000个硬盘带给服务器的性能；3、做广播，后期制作与编辑，这是很多高清的电影、广播都需要用的；4、航空航天。专门做一些偏军规的产品，里面包含了非常高级的数字加密，还有高规级的数据擦除方案、定制化硬件存储。
助客户提供完成有特色的产品和服务，从硬件的设计，到产品的交付，可以在两到三个月内完成，硬件设计可以在30天内完成，配合客户快速迭代，尝试各种商业机会，收敛重点方向，可以让他们快速达到量产，给他们的产品带来更多附加值的同时，我们的利润，我们的毛利，销售也会有提升。
至誉科技属于独角兽类企业，这一轮准备融资4000万元左右，用于补充流动资金、市场拓展、研发投入、扩充人才储备，另外，公司计划将于2022年申报科创板上市。
直播速记：
主持人：接下来进入第五家路演企业，至誉科技（武汉）有限公司，主讲人是CEO陈非欧先生，陈总你好。
陈非欧：首先感谢一下各位嘉宾，也感谢网易给我们这样一个平台去讲述我们的公司，我是陈非欧，武汉至誉科技有限公司的CEO，总经理。我们公司是做计算机的存储产品，这个市场在全球是非常大的。我们产品的特色和专注，就是软件和服务，我们的产品也是低功耗、低发热，高容量，高性能，企业级与工业级的存储产品。我们跟其他厂家不一样的地方，我们是集一站式设计，研发，生产，定制化服务为一体的存储供应商，我们会帮客户做很多很多的定制化服务，用这个定制化的服务来获取我们的附加值。很多投资人会问，你如果做了定制化，怎么把你的产品做成有量，其实我们是用软件定义来做定制化的服务，很多很多的定制化都是通过软件来完成，基于我们的一个平台，后续我会更多的解释一下。因为我们有一体的服务模式，所以我们也能提供业界唯一全方位定制化服务，60天从原型设计到产品的送样服务。我们跟客户一直宣导一个概念，从想象到创新。
我们的投资亮点，第一，我们是市场唯一一家能全方位覆盖市场的固态存储领军企业，在国内是比较稀缺的，特别是在武汉，在湖北省，我们是湖北省唯一一家跟长江存储，我们国家投了上千亿的资金去扶持的企业，能跟长江存储有一些合作的湖北省本地的公司。
第二，我们有一个世界一流的技术团队，也有非常有特色的，业绩独创的特色迅捷服务，专门服务行业的高端客户，在海外打出了我们的市场。
第三，主营业务拓展迅速，2016年开始到现在，已经在四年中，从前面两年的研发到后面两年市场推广，完成了快速盈利的目标，毛利率远超行业水平。
第四，我们也有非常强的股东方支持我们，我们是从产业、资本，还是从政府背景的资本，加上全球快速成长的市场背景，能够让我们公司快速崛起。
我先介绍一下固态存储的市场，固态存储是从2007年到现在发展了十多年，是从2007年一个亿美金到2019年全球只有350亿美金，2025年，全球会有800亿美金，这个市场对于我们来说是非常非常大的市场，对于我们来说，基本上未来五年、十年看不到我们的天花板。当然我们也会看，要做哪些市场，这个市场分为入门级、主流、企业服务器、企业存储、嵌入式产业、数据中心。相对来讲，我们认为消费级的产品，企业级固态硬盘单价更高，利润更丰厚，对品质要求也更高，非常适合我们这样一个以技术为驱动的创业型公司，我们会专注看这三类大的市场。
所以说，在我们介绍后面市场之前，先给大家看一下整个市场的布局。这个图大概想说一件事情，就是原厂控制了75%的全球市场，半导体的原厂，生产闪存，像长江存储这样的大厂，其实他们自己也会做固态存储，他们现在掌控了75%的市场。再简单一点说，造面粉的人也在做面包，如果我们也是做同样的面包，肯定我们是没有任何机会的，所以我们其实为什么要做服务，为什么要做软件，就是更多的想，怎么把我们的面粉做成一个蛋糕，跟原厂做得不一样，做一些新的市场。这个前提下，我们也看到全球的格局里面，中国公司的份额基本为零，我们希望通过这个公司，在未来的几年能够有所改变，让中国的存储产品走向世界。
至誉科技综合科服务市场，无论从工业级、企业级、数据中心、国内市场，我们认为到了2021年应该有100亿的市场，对于我们来说，空间非常大，为什么我们认为有这个市场，国际厂商对中小型客户定制化服务支持力度贫乏。第二，中国市场缺乏本地高科技、高服务能力的供应商。第三，我们自己已经通过四年的研发，已经建立了非常丰富的产品线，渗透数个巨量市场，包括了工业级存储、企业级存储、数据中心，包括国内的市场，第四是我们有一个高度弹性的商务模式，可以全方位适配各个市场的客户群体。总体来说，我们参与的市场体量巨大，具备良好的成长空间，每年应该有超过10%的年复合增长率，掌握核心技术的公司也非常非常少，相对来说，我们公司也是国内唯一一家拥有全系列，企业级，宽温级SATA、PCle产品线。
先介绍一下传统的固态存储供应商的模式，在我们之前只有两类的供应商，一个是原厂，像三星、英特尔这样的巨头，每年销售额在一百亿到两百亿的美金，他们无论是从闪存，芯片的研发、生产到主控的设计，到固件能力，硬件能力，生产制造能力，都是非常非常强的技术公司。但是这些强的技术公司只喜欢服务一线的客户，所以他们对于第二线，第三线服务，厂商的定制化服务，技术支持，快速响应都不会特别好。
第二类是台湾公司，有点像十年前深圳的山寨手机市场，拿一些台湾公司第三方的解决方案，快速生产，然后制造，他们的优势是有比较大的生产规模，但是价格成本是非常低的，但是他们的质量也不好。
我们认为我们具有这两个的优势。第一，我们有完整的技术链条，从硬件、固件、软件技术研发能力的整合能力，第二，依靠我们的技术，我们有差异化的产品与服务，提供弹性化，快速响应的服务。是存储行业新的物种，以服务为导向的公司。
我们的致胜策略，因为我们这个行业75%都被大厂把持住，所以我们更注重生态链合作共赢，技术与商业创新，高粘性服务，市场的渗透，能够让我们快速建立我们的壁垒，这个壁垒就是无论是服务也好，还是技术也好，还是生态合作链与原厂关系也好，都是我们的壁垒，我们希望能够通过这些壁垒，快速的把我们的毛利，把我们的利润，把我们经营的规模快速做上去，让我们公司两三年以后成为整个世界舞台上都能够得到尊重的存储公司。
这是我们公司的产品，我们比较喜欢做世界全球首发的产品，比如说ETB 7mm U.2，E1.S宽温PCle NVMe SSD，比一个信用卡都大不了的面积上存放两千部高清电影，在国内我们也算是走在整个行业的前列，特别是宽温产品上，我们是逐鹿全球。
下面给大家介绍一下我们的应用领域，其实我们有四个大的专注领域，我们会专注在产品的开发上，下面会给大家介绍我们的应用场景。一是工业应用，一般的存储都是在0-70度工作，但是工业应用要求负40到85度，在这个宽温下要能保持性能，保持稳定性，在高温的情况下保持性能不受影响，这是非常难的事情，工业化应用是我们一个大的市场。
另外是企业服务器，我们认为企业的未来，服务器的未来是低功耗，高性能，我们的产品也是低功耗，高性能，可以做到2TB的盘，性能等于是3000到6000个硬盘带给服务器的性能。
我们也做广播，后期制作与编辑，这就是很多高清电影，很多高清的广播都是需要用的。
还有就是航空航天，专门做一些偏军规的产品，里面又包含了非常高级的数字加密，还有高规级的数据擦除方案，定制化硬件存储。
比如说一个使用环境是车规存储，具有L2自驾功能的智能汽车每秒都会产生超过1G的数据，这个数据需要快速、安全、稳定的存储下去，所以我们的产品，因为我们已经做了拱规的产品，车规的产品是下一步，车规的产品是负40度到125度，我们已经把负40度到85度做得非常成熟了，下一步就是要攻关到125度。另外需要企业级数据链保护，与ECC纠错，数据的加密，数据的保留，证件保全。还有一些温控算法，设备健康监控，整体来说，一辆车到2025年，整个车需要大概1G左右的数据容量，用来干什么呢？高清地图、自动驾驶，还有车里面的娱乐系统，都是需要大量大量的数据存储。
第二个就是企业级的存储，包括了SATA&PCle Boot，下面是我们合作的客户，都是我们在合作的客户，专门做一些低功耗，超薄的，具有掉电保护功能的固态硬盘。
最后一个场景是高清拍摄，这些大片都是用我们的产品拍出来的，我们跟一些非常高端的数码拍摄的数码摄像机的公司都有非常深的合作，比如说奥斯卡获奖电影背后的存储技术就是我们提供的，我们去年发布了业界首款基于PCle NVMe，为4K/8K高清摄影定制的存储，性能、功耗击败Sony XQD，我们是唯一的供应者帮他做存储产品的导入。
下面跟大家介绍一下我们的核心固件技术，为什么我们可以做这么多定制化，而且一般来说，定制化都是需要耗费很多的人力、物力。我们的想法，我们通过四年的时间，把所有的功能集中在一个平台上，包括了SATA&NVMe协议功能，Core FTL、安全、企业级功能，NANA支持，大容量支持，各种物理规格的支持，我们通过四年不断的研发，不断的完善，把这个企业级固件平台打造成业界最佳通用性和可扩展性的平台，这四年也有很多很多的客户需要我们帮他做定制化，但是我们不喜欢，也不希望帮一个客户做的事情，在另外一个客户重复再做一遍，所有做的定制化都会变成一个定制包，有点像我们不断完善我们的菜单，把这个定制包的功能打开或者是关掉就可以了，我们通过这个，帮助客户提供完成有特色的产品和服务，从硬件的设计，到产品的交付，可以在两到三个月内完成，硬件设计可以在30天内完成，配合客户快速迭代，尝试各种商业机会，收敛重点方向，可以让他们快速达到量产，给他们的产品带来更多附加值的同时，我们的利润，我们的毛利，销售也会有提升。
商务的模式来说，我们也做了一些创新，一般来说，做模糊厂商的商业模式非常简单，他们做所有的设计，ODM，会把整个产品交给客户，对于一些中小型的客户，我们都是采取这样的模式。
还有一种服务，我们针对一些大厂，像英特尔，长存，这样的客户我们会更多的针对他们打造一些定制化的产品，我们可以协助终端的客户采购闪存，采购主控，帮供应商引导流量，最后达成三方都可以共赢的目标，终端客户可以得到成本的有效降低，闪存、主控供应商可以不用花自己太多的时间和资源得到一个新的出海口，我们通过引导流量的过程当中获取我们的流量的导流费。我们认为我们公司一部分是建立闪存供应商和主控供应商长期合作的模式，成为业界流量的连接者和导流者。
下面我做一下我自己个人的介绍，我叫陈非欧，我12岁去美国，在美国读完了研究生，毕业于美国的卡内基梅隆大学，96年到2003年在硅谷从事芯片研发，03年回国，在镁光科技，SandForce，在外企工作了20，2016年至今我是在至誉科技担任公司的CEO，长期的工作是基于研发，现在我们公司的团队也是当时我们在镁光的团队，
跟大家介绍一下我们公司，我们公司从2006年到2015年叫忆正科级，我个人2016年加入这个公司，2016年有战略投资人收购并改组公司，更名为Exascend，我们在2017年、2018年主要做研发，2019年推出全球第一款宽温PCle Gen 3 SSD，全系列产品进入日本市场，北美硅谷销售点成立。公司的四年当中我们做了很多的研发，这四年走完了一般大厂要走六年到八年的路程。
这四年的历程，我们有一些公司的亮点跟各位分享一下，2016年到现在，每年的业绩保持80%的成长，2016年以来有23件发明专利的申请，有些还在授权的过程当中，2019年全年盈利，这四年当中，我们做了很多款全球首发的产品，常温和宽温产品，我们公司比较多的是默默无闻的做我们的产品，希望把我们的品牌做成世界领先，在行业中得到尊重的一个厂商。
未来的规划，我们今年希望2021年，量产服务器DIMM，还有宽温级工业级的DIMM，还有Gen 4×4企业级产品，到2022年完成车规IATF16949车规质量体系认证，2023年成为最可靠的工业级和企业级存储系统方案供应商，集成SSD、固态存储、闪存、SCM、硬盘、CPU一个存储系统，能够为工业级和企业级媒体应用提供最佳产品体验。
我们的总部在武汉，在上海有我们的研发中心，在深圳、北京、长沙有我们的销售部，台北是我们的销售与市场部，今年也是在北美成立了我们的子公司，希望能够把我们的业务在美国，在欧洲，在日本，在德国有更深的耕耘，2020年为我们未来打好一个好的基础。
从数据的预测来说，我们大概希望今年能够做到7500万，去年是做到5000万，今年受疫情的影响，会收一下我们的销售额到7500万，随着疫情的恢复，会得到1.5亿的销售额，2022年到2.5亿，这个时间点可以完成上市的目标。
这一轮的融资计划，我们准备融资4000万左右，募资用途，补充流动资金、市场拓展、研发投入、扩充人才储备。计划2022年申报科创板。
大概这是我的介绍，请各位嘉宾给我一些反馈。
主持人：感谢陈总的精彩分享，下面是蔡会长先提问。
蔡咏：企业介绍的情况非常详细，因为他们经过多轮的融资，另外也明确地提出了在2022年申报科创板，其他的疑问没有，就有一个建议，科创板有好几套的标准，总共有五套的标准，在企业选择上有一个建议，能够尽量的选择市值比较高的，比如说超过15亿，20亿，选择第二套，或者是第三套的标准。第二套和第三套的标准，你要把你的营业收入能够做上去，因为他的标准越高，他对盈利的要求就越低，但是他对收入，对营收是有要求的，这个企业还是值得做PE的，尤其是在科创板上市之前做PE的企业得到关注。其他的问题就没有了。
吴立新：谢谢你分享了知识的盛宴，感觉你至少应该是一个独角兽类的企业，今天拿到这里跟我们分享。我完全理解刚才蔡会长苦口婆心跟你说的这些事，这是非常明确的指引。
我就是两个问题，第一个问题，你的下游客户的集中度是不是很高？
陈非欧：其实我们并不认为，特别是工业级、企业级的产品，他是面向全球的，他的客户非常非常多，不会只有一两个客户。从服务器上来说，除了三大以外，还有国内的浪潮、曙光，还有台湾的厂家，还有富士康，全球有数十家做服务器的公司，我们认为这个市场不会对单一客户依赖，至少我们公司不应该对单一客户有太大的依赖。
吴立新：第二，你的融资是5000万，刚才你报的是4000万，我觉得你发展到现在的程度上，融资4000万到5000万，有意义吗？
陈非欧：
今年受到武汉疫情的影响，我们有60天没办法开工，但是第一季度还是能够盈利，因为我们的生产在武汉，这个对我们来说意义非常重大。我们能在30天内达成盈利的目标，其实我们的现金流是相当健康的，不会特别缺钱。为什么做这个融资？我是做研发的，所以我做事比较保守，我不喜欢太多风险，没人知道疫情什么时候结束，我也不知道，万一三长两短发生，那个时候再去融资，太晚了，融资，一定是有钱的时候。而且我们前面四个月经营指标还不错，所以我认为我们的估值是OK的，所以我现在去融，应该是正确的。
吴立新：你现在的股权已经够分散的了，中间变动了很多次，有很多创投都进来了。
蔡咏：团队只占了30%。
吴立新：这一次融资，我不知道你跟其他的风投之间是不是有其他的协议，这次是一致行动摊薄的吗？
陈非欧：这个可以谈，但是一般来说，融资，我们现在是不再建议现有的股东再继续加码，虽然我们现有股东非常喜欢加码，我们不希望他再继续加持。
龚波：公司的实力和基础都比较扎实，讲到了再过两年，要冲刺科创板，向您和您的企业提一个建议，也是向参加今天路演的其他科创企业家汇报一个新的动态，湖北的区域资本市场的动态。自从国务院鼓励在全国11个区域性股权市场设立对标上海证券交易所科创板的区域性股权市场，我们叫科技创新专板，科创专板，湖北省委省政府非常重视，湖北省政府金融局，湖北省科学技术厅，省财政厅这些相关的政府职能部门，正在酝酿设立湖北省的区域股权市场的科技创新专板，对标就是上交所的科创板和深交所的创业板。您的企业，是今天我们这一组唯一一家目前还没有在武汉股交中心挂牌的企业，但是你很有实力，技术也很领先，我们特别希望要去冲刺资本市场金字塔尖的这些优质企业，先从基础起步，先热身，预规范，确权登记，由辅导券商规范股改，提前做好冲刺和准备，也祝福您的公司和所有参演的企业。
陈非欧：多谢龚总，从上市的规范程度来说，其实我们从2016年开始，就是非常专注这个部分，因为我们认为我们公司起来，设立这个公司就是要去上市的，不会去并购或者是怎么样，其实我们的财务是非常非常严谨，对款期，交易是非常非常严格。在国内，我们基本上是先汇款再出货的，基本上我们没有款期的，在财务上非常干净，而且我们四年没有一笔坏账。
龚波：一开始就目标明确，这个非常好，可以打大节约时间成本和规范成本。
陈非欧：是的，我们现在也在开始做一些辅导，如果有机会还请您过来辅导一下我们。
龚波：欢迎到科技创新专板来热身，冲刺之前热身一下，对身体有好处。
齐栋梁：感谢龚总带来的好消息，在线湖北的企业家们，如果对这个感兴趣的话，也可以回头联系我们，我们这边也可以帮您对接。
齐栋梁：龚总刚才说的科创专板我们也会大力支持。刚才陈总的PPT写得也挺好，介绍得也挺好，我有两个小问题。一个是股权是比较分散的，分散的原因你解释了一下，我大概也能听出你的意思来，这是一个建议，还是相对分散一点。另外，现在的几大客户，能不能简单介绍一下，是分布在什么领域？
陈非欧：我不能把客户名字讲出来，基本上我们有很多客户是在高清摄影这个领域，我们在高清摄影的耕耘度还是比较深的，今年有两三款新的产品，专门适配高清摄影，这是一个。
第二，在国内有很多的研究所跟我们配合，你也知道，国内研究所他对存储蛮多要求的，特别是在很多宽温的利用上，我们在这个行业里面算是相当成功的公司，这几年我们做的一件事情我们觉得还是比较自豪的，帮助研究所把三星、英特尔这样的外企的，国外大厂的存储，他们基本就可以不用再用了，可以用我们的，我们无论从性能、可靠性、服务，都要比他们做得好。
还有一类客户是工业级客户，因为我们很多打法并不只是出模组，自己去找终端客户，我们在国外还有很多的合作伙伴，在渠道当中有很多的合作伙伴，他们自己本身也是工业级当中比较有名气的公司，在美国我们有一个上市公司，在台湾我们有ATP，其实也是在行业做了很多年，其实我们是通过他们的渠道，把我们的产品推向全球。
齐栋梁：另外一个问题，我看你的收入预测，我个人感觉可能偏保守一点，有一个因素，在贸易摩擦的大背景下，国内替代的市场，你是怎么预测的，你说疫情会影响你，现在的增长怎么样？
陈非欧：我讲一下我对国内自主可控市场的看法。我觉得国内市场跟国外市场有一个很大的本质性的区别，国内的客户并不愿意为服务买单，他们认为服务就应该是免费的，研究所除外，研究所的领导对我们还是挺好的。但是大多数用户认为我应该既便宜，又给他所有的服务，对不起，我们是初创公司，我没有那么大的规模，我得去找可以为我服务买单的客户，那些客户都在欧美日，这也是导致为什么我们的产品都是往外走的。如果国内有一家企业，他愿意为服务买单，我非常愿意为他服务，这就是我们现在看到的现实。自主可控也好，什么也好，一定要有一个合理的毛利，我们才能把这个事情做起来。国内很多的市场没办法做起来，就是因为大家都在那儿拿着政府的补贴杀来杀去，这不是我要做的事情。
齐栋梁：盈利偏保守，这是我的建议。
陈非欧：我这个人是做研发的，我们会偏保守一年，我们这样的公司，明年、后年的经营，只要客户导入了，一旦开始量产了，自然会爆发，但是作为一个初创公司，到底哪一天能够爆发，我真不知道，我没有办法告诉你，这个是未来不可盼的事情，但是我知道，只要我坚持往这个方向走，未来我一定会爆发。
本文来源：网易财经
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