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清库存!爆米花经济占影院盈利近四成 现转行卖零食

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“低价促销,日本进口三佳丽波子汽水,原价20元一瓶,现价8元一瓶!时尚铝罐,更好看更好喝!明媚果汁原价18元一瓶,现价5元一瓶,富含7种乳酸菌,宅家拒绝油腻!”影院停业已近一个月,为了减少损失,很多影院开始尝试线上微商带货模式,电影院的工作人员也开始在朋友圈、粉丝群等社交媒体帮助自家影城小卖部卖掉囤积食品。

春节前

为迎观影客

零食进多多

为了迎接史上最强春节档的到来,很多影院的小卖部都在节前备足了各色货品,比如各种果汁、爆米花原料、糖浆、烤肠、袋装零食等。

影院对于零食的热爱,与这块业务的丰厚利润有关。近年来,爆米花等休闲零食构成的消费产品在影院普及,成了影院的利润源。

2018年3月,横店影视正式披露其上市后的首份财务报表。其中显示,2017年该公司完成营业收入25.18亿元,实现净利润3.31亿元。其中,以爆米花零食、饮料和电影周边衍生品为主的商品收入达2.47亿元,利润达1.86亿元,几乎是电影放映利润的两倍。而2017年,万达电影的爆米花等非票房收益也占比达39%,由此可见“爆米花经济”的威力。

春节后

疫情不给面儿

挥泪大甩卖

然而,春节档被疫情阻断,何时能正常营业尚无法预计,这部分的收入也不复存在,影院只能挥泪斩仓了。

北京一家院线的经理告诉记者:“目前电影院线整体面临艰难现状,影院能做的也真的不多,只能清一清节前小卖部的产品,留守人员对放映设备做些开机检测等。”

记者了解到,全国多家影院都开始了清库存的模式,比如,耳东国际影城的苏州店、惠安店、渭南苏宁影城、博纳影城无锡店等都开始在公众号平台上发布促销信息,销售零食大礼包以及拼单团购等业务,以尽快降低库存。

微博电影博主“院线电影资料库”也在帮助发布“影院卖品清库存互助”的消息。博主写道:“全国影院距离恢复营业依旧遥遥无期,为春节档预备的卖品保质期却是有限的,近期发现不少影院都在以相当大的折扣处理卖品,大家一起帮帮影院们吧。有需求的电影院可以在评论区留下城市及卖品种类、价格、邮费概况,以便寻求购买者,有购买需求的可以私下沟通担保交易。”从留言中看到,西安、大连、成都等多个城市的电影院相关人员均已留言,欲出售哈根达斯、薯条等产品。

啥效果

销量不理想

送货得想辙

那么,电影院这次转型做“微商”的成绩如何?目前看来并不乐观。记者联系了北京的一家影城,工作人员表示,目前影城也正在清库存,但是销量并不是很好,“我们通过会员线上优惠销售卖品,销售很一般。相比于清库存,我们更希望能够把物业减免租金这件事推进成功。”

业内人士透露,虽然影院能够联系到一些进口销售商,引进一些市面上买不到的时尚零食和饮品,但说到底,电影院的小卖部并不专业,无法走好电商的路线。比如,安徽一家影院的经理在朋友圈发布促销:如果有人买的话,他自己开车送货。这位影院经理表示,尽管算下来都不够油钱,但好在自己影城囤货并不是很多,经销商也不错还同意调换部分商品,但是,很多成品都是临期的,无法退换,只能尽量卖出去,“我是领导,也算以身作则,趁着我值班就开车送货,也不增加人力成本了,能卖多少是多少。”

北京某影城人士表示,影城现在卖库存其实是一件很尴尬的事情,“影院小卖部里的商品都是依赖于看电影这个主业而生的。现在没有主业,副业就很难做。我们又不是专业电商平台,价格没优势,快递等配套都不齐全。除非影城有地理优势,比如在临街的地方有单独的门脸可以售卖,就像是有的饭店年夜饭积压了,然后就在门脸儿那儿平价地卖出去才好操作。可是,大多数影城都在商场里,为了卖那些东西,还得配备员工进行安全防控,算下来性价比很低。”

最新消息

电商平台出手

将推“影院卖品外送”业务

不过,好消息是,专业的电商平台已经看到了电影院的困境,即将开始“营救”影院。北青报记者了解到,阿里影业联合饿了么,即将推出“影院卖品外送”业务,计划通过饿了么平台,为影院库存的卖品提供线上售卖的渠道。相信这项业务将有助影院降低卖品库存、缓解影院的资金压力。业内人士也表示,有了专业电商的帮助,电影院也许会在当前的大环境下,拓展出新的售卖思路。

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