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海南椰岛斥资6亿投广告 去年扭亏预计净利2100万

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2016年资本进入,2017年业绩预告扭亏为盈,海南椰岛近日又花巨资参与央视“国家品牌计划”,提出进军大健康产业,对旗下椰岛食品和椰岛酒两大业务进行大洗牌,未来,椰岛酒的份额占上市公司主业的比重80%以上。

据《证券日报》记者了解,10年前椰岛酒业的销售额曾超过10亿元,但在2016年的年报中,该份额仅有3.32亿元。如今,海南椰岛提出5年时间将椰岛酒的份额做到30亿元,在海南椰岛管理层看来,公司经过变革和品牌机构调整后,未来发展值得期待。

事实上,作为酒行业内的一员,海南椰岛虽然打的是健康牌,但是,对于“沉默”多年的椰岛酒来说,有机遇也有挑战。

众所周知,过去的2017年,整个酒行业掀起了高端酒的销售盛宴,但在高端白酒盛宴的背后,大量的中小型酒企的日子过得异常的艰难。海南椰岛酒目前的规模仅有3亿多元,且公司的原有销售和产品都有调整,公司要想快速发展,除了资本的支持,还要有过硬的产品和营销团队。

斥巨资在央视打广告

彼时,作为A股唯一一家保健酒行业类上市公司,海南椰岛酒早在10年前的销售额就已超过10亿元。这个体量,不仅在当时稳居保健酒行业老大的位置,即便 与彼时的白酒企业相比,也是极有竞争力的。但到了2016年,据海南椰岛的年报显示,酒类板块实现销售收入3.32亿元,尽管实现了近30%的同期增长, 但与业内领先品牌的差距已非常明显。

2016年,东方资本入主椰岛成为第一大股东后,通过一系列的改革,推行“大破、大立、大发展”政策,使椰岛从根本上得到了脱胎换骨般的重生,并明确了“专注大健康产业”的发展路线,提出缔造百亿级企业的战略目标。

而据记者了解,海南椰岛集团董事长冯彪为椰岛制定了5年“涅磬计划”,通过拓宽大健康产业布局和高速高效的市场运作,快速扩大规模,创造利润;发展供应链金融和投资为实体服务的功能,创新发展模式,为酒业板块的快速发展提供多方位的服务,快速壮大产业规模。

为此, 2017年11月份,海南椰岛通过招标形式,加入中央电视台2018年“CCTV国家品牌计划”。与椰岛一起加入“国家品牌计划”的还有茅台、郎酒、洋河等共8家酒企。

据记者了解,海南椰岛试图通过央视广告的“狂轰滥炸”,让椰岛在较短时间内得到快速回归。“拿出6亿元来做广告,足以看出海南椰岛做强酒板块的决心。”中国酒类流通协会秘书长秦书尧接受《证券日报》记者采访时如此表示。

值得注意的是,6亿元的投入(央视和线下渠道),超过椰岛酒板块2016年全年的营收,如此大手笔的投入,海南椰岛正在酝酿怎样的一盘大旗?

在业内人士看来,在新兴市场拉动下,全球保健酒市场呈现明显的发展态势,2016年全球保健酒市场规模已达128.6亿美元。随着经济条件的持续改善, 以及健康意识的不断增长,全球范围内保健酒市场将持续扩大,预计到2023年,全球保健酒市场规模将达196亿美元,其中新兴市场仍是主要增长点。

椰岛酒业董事长陈曦表示,健康产业是21世纪全球热点,是继IT互联网产业之后全球财富最集中的产业。东方资本入驻椰岛后,将利用强大的资本市场为依 托,专注投资大健康产业,通过加大对酒业的总投入,投入巨资加入“CCTV国家品牌战略计划”,并全面调整产品品系,改革价格体系和营销模式,积极开拓新 市场,加大产品研发力度,持续加大对品牌建设的投入;并围绕大健康产业进行上下游供应链布局,打造椰岛大健康生态产业链。

公司去年扭亏为盈

值得一提的是,与天价加入“CCTV国家品牌计划”线上造势相比,椰岛更需要线下的战略和布局。椰岛集团董事长冯彪提出专业的人做专业的事,不惜重金引 进酒业高端人才。经过数月相互接触商谈, “既有营销大脑,又有咨询智慧”的职业经理人马金全,正式入职海南椰岛酒业发展公司任总裁兼销售公司总经理。

挂帅椰岛酒业后,马金全表示,在中国酒业市场,“资本光有企业,企业光有地盘”,是远远不够的。如果缺乏运用资本的杠杆平台、缺乏驾驭市场的魄力、缺乏诚信与坚韧,如果不能精耕细作,梦想再大的事业版图,也无力把旗帜插上成功的山头。

纵观海南椰岛过去几年的业绩,2014年、2015年公司的净利润为负数,2016年公司净利润亏损。当然,这份成绩的背后与股东们之间的“夺权”分不 开。根据海南椰岛最新发布的2017年业绩预告来看,公司去年全年净利润扭亏为盈,预计盈利约2100万元。对于公司业绩的所得,海南椰岛表示,公司通过 销售模式的变革,产品结构的优化,同时加强渠道建设与市场投入,实现酒业的销售增长,增加了公司的盈利点,提升了公司经营业绩。另外,公司通过转让参股公 司股权、土地收储收益、理财产品收益及政府补助等事项获得非经常性损益约3240万元。不过,扣除上述非经常性损益事项后,公司预计亏损约1140万元。

如今,“换帅”后的椰岛酒业于近日完成与6家经销商签约,总额4.4亿元,超过公司2016年酒板块的总营收额。这份成绩的背后,与椰岛酒业“新帅”马金全分不开。

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