兴业银行布局产业化 深化零售战略发展

（原标题：兴业银行布局产业化 深化零售战略发展）

张漫游
近年来，布局零售转型已经成为多家银行转型的共识。其中，信用卡作为承载消费信贷功能的主要产品，亦成为各家银行必争之地。
随着消费金融竞争不断升级，契合消费生活场景和消费升级的趋势，近期银行信用卡产品频现跨产业布局场景化。
11月8日，兴业银行携手乐视控股，布局体育消费。此次合作被认为是兴业银行布局互联网生态产业其中一步，兴业银行副行长陈锦光表示，随着该行零售转型创新的进一步推进，未来零售业务利润贡献率有望进一步提升，其中互联网生态产业将成为该行零售转型战略布局的重要内容。
构建消费场景化
随着网络支付方式的发展，单一支付的业务模式已经很难在市场上找到立足点，信用卡行业也在寻求发展转型的道路，其中跨产业布局场景化成了银行的转型方向之一。
11月8日，兴业银行与乐视控股签署战略合作协议。根据协议，兴业银行与乐视控股将通过业务融合和优势互补，在个人金融、信用卡和支付账户管理、消费分期、资产管理等领域开展深度合作，为更多金融消费者和互联网用户提供优质、便捷的服务。
同期，光大银行先后与同仁堂和途家网携手，分别推出了以健康养生为主题的联名卡——“光大-同仁堂健康联名信用卡”和“光大途家联名信用卡”，是光大银行信用卡布局互联网与“金融+场景”的又一成果。
某国有银行个人金融部人士告诉《中国经营报》记者，在“互联网+”的时代，人们的生活与金融的联系越来越紧密，金融服务的场景化也渐渐成为了业内讨论的焦点。
中国银联副总裁、中国工程院院士柴洪峰表示，近年来风起云涌的大、云、智、移等不断影响着银行业的经营模式，持卡人对产品创新、服务渠道以及支付体验有了越来越高的诉求，在这种形势下，产业各方需要来持续满足消费者的个性化、差异化的需求。
以兴业银行与乐视控股的合作为例，与乐视控股的合作，是兴业银行零售金融在跨界合作上的又一次创新，是布局互联网生态产业其中一步。
记者了解到，该行零售金融于2015年开始试水跨行业、跨产业“转型”，进行了“金融+体育”的跨界布局和“金融+行业应用”的产品研发，致力于金融支付与生活圈场景的深入融合。
对于兴业银行跨界体育行业的原因，兴业银行零售银行总部银行卡与渠道部总经理汪宇介绍道，申银万国报告称，2015年中国体育产业的产出达到3.55万亿美元，是2014年的将近10倍，以大众健康、竞技体育为代表的体育的消费行业，会有25倍的增长，达到1.7万美元，兴业银行看到了这一消费领域巨大的市场前景。
陈锦光认为，互联网已进入了一个生态时代，当互联网开始互联互通，跨界融合，逐步形成场景性生态经营模式的时候，不可或缺的就是金融，金融是先经济运行的血脉，必然会成为互联网跨界融合的一个重要组成部分。
“对零售金融而言，通过与互联网公司合作，构建应用场景，可以拥有巨大的流量，负债端获得低成本的活期存款，实现覆盖成本的扩张。”陈锦光表示。
发力零售
实际上，信用卡业务是兴业银行推动零售转型的方向之一。近年来，兴业银行发力零售金融，该行大力推动零售转型战略布局，已在养老金融、社区银行、信用卡业务等三大主要领域取得阶段性成果。
截至今年三季度末，兴业银行零售客户综合金融资产日均规模13204.18亿元，较年初增长11.2%；零售中间业务收入122亿元，同比增长19%，其中代理及交易类中间业务收入23亿元，同比增长78%；结算型存款占比达61%；个人贷款余额6800亿元，较年初增长1681亿元；零售业务实现净利润68.08亿元，同比增长30%，业务利润贡献率超过15%，占三大条线比重同比提升近两个百分点，“压舱石”作用逐步凸显。
陈锦光表示，随着该行零售转型创新的进一步推进，未来零售业务利润贡献率有望进一步提升，其中互联网生态产业将成为该行零售转型战略布局的重要内容。
某国有银行公司业务部人士告诉记者，由于零售业务可以吸纳更多的低息存款，同时与议价能力较强的公司贷款相比，零售贷款利率相对较高，对银行整体利润的拉动力更强。
其中，信用卡作为承载消费信贷功能的主要产品，亦成为各家银行争夺的关键。在信用卡业务方面，兴业银行已将信用卡中心调整为总行银行卡与渠道部下设的二级部门。据了解，通过信用卡经营体制机制改革，今年前9月，该行信用卡新增发卡300余万张，预计到年底新增发卡量将达到450万至500万张。据了解，在网络发卡、积分、分期、移动支付、客户发展、特惠商户、APP等场景搭建工作方面，该行亦取得了显著进展。创新网络发卡新模式，网络发卡约80万张，拓宽了获客新渠道。