在VR领域，智能手机还能靠低价出位吗？

据VR日报了 解，Strategy Analytics发表的最新数据显示，中国智能手机出货量从2015年Q2的1.051亿部增长4%达到2016年Q2的1.09亿部。由于中国本地 LTE容量提升、运营商强势促销活动以及稳定的经济形势，使得中国智能手机市场在今年首次重振旗鼓。中国依旧为世界最大的智能手机市场，在本季度占据全球 3.404亿智能手机总出货量的三分之一。

其中前五位出货量由高到低分别是：华为、OPPO、Vivo、小米、苹果。其中小米能在榜单上占有一席之地，这 与它制定的销售策略紧密相关，那就是用低价抢占市场，而这也成为让小米脱颖而出的一个关键性决策。相对于智能手机市场的风起云涌，刚刚起步发展的VR头显 如何才能在竞争中抢占更多市场份额呢?

相比国外VR硬件设备的发展路线，国内众多VR硬件厂商的关注点略显不同。占坑、炒作、跟风、低价等策略在国内大行其道。现在一提到国内VR硬件如何跟国外竞争，办法就只有一个：低价竞争。厂商们寄望于依靠价格来抵抗国外产品以及优质产品，它在VR领域能行得通吗?

在讨论是否行得通之前，小编想为大家分析下为什么厂商会以低价来竞争，它的原因是什么呢?

缺乏资金做技术研发 ，就只能靠低价搏出位

像谷歌Cardboard这类型的VR设备门槛不高，没有很高的技术含量，而且它的成本低，吸引不少厂商以此为契机创业去做VR硬件。虽说低端产品 成本低对于企业创业是好事，但对于用户来说它的VR体验大打折扣。如果要研发像是HTC vive或者Oculus Rift这类高端VR设备，企业必须提供足够的资金来做研发支持。

拿当年的Oculus来说，如果没有Facebook豪掷20亿美金将它收购，以它自身 的发展实力，产品什么时候推向市场、以及发展程度肯定没这么快了，而如今Oculus Rift在硬件设备市场的知名度早已不是当年。可想而知，资金才是推动技术发展的一个重要动力。

反观国内不少VR硬件厂商由于自身资金不够，在人才储备方面缺乏，解决不了硬件设备上的技术问题，导致产品质量就跟不上。而为了尽快推出产品，也只能产品凑合着就推向消费者。既然质量不达标，为了让产品被消费者买单，就只能在低价上做文章了。

短时间内追赶不上国外技术，只能先占坑赚点小钱

技术这个东西就是慢工出细活，它并不存在一朝一夕就能解决问题的，不可否认的是国外对于科技产品都是重研发重过程。就像智能手机的发展，当年中美差 距比较大的时候，中国要跟进需要一段比较长的时间。比如苹果推出的iphone，从2007年到现在华为、中兴、魅族等手机崛起，开始占据中高端市场，用 了大概七八年的时间。这七八年的时间，苹果就稳坐高端市场大佬位置，借此大赚一笔。美国的高端产业就是利用这个转移周期的"时间差"来赚取利润。

而目前VR技术要 解决的问题不少，像虚拟体验最好的HTC vive它都还存有不少技术上的优化和深入研究。由于现阶段国内VR硬件产品在技术上还无法做到和Oculus Rift或者是PSVR等去竞争，可能未来会出现，但是这个时间并没有存在一个具体的定数。在技术上还赶超不了国外的前提下，厂商不可能不推出VR产品到 市场，那还不如先占坑赚点小钱再说。

就像国内的暴风、小米都有推出VR硬件产品，有些产品价格确实不贵，外观包装的还挺好的，对外宣传都是说产品如何低价实惠，又能带给用户多么好的沉 浸感体验。在营销策略上，他们有自己的一个宣传套路，抓住了用户想要用低价来享受上千成本的VR体验。用户在根据自身消费能力的前提下，在前期对于VR产 品的投入成本肯定不高，毕竟目前还没有杀手级应用内容吸引人购买体验的。因此，低价的产品往往会是他们购买体验的首选。厂商利用低价策略在前期可能能赚点小钱，甚至能提前在这个行业先占个坑，但是往长远方向来看，利用低价来竞争VR硬件市场不明智，问题多。

第一：不利于国内整个VR行业的健康发展

当前虚拟现实发展的节奏看似步调走的很快，在各行各业都有相关的合作展开，但是站在硬件设备角度看，国内的厂商们太过于跟风炒作，重心并没有放在如 何提高产品质量上。尽管国内的厂商积极投身VR硬件设备市场，在数量上是有保证，但是质量却叫人担忧。而一旦低价产品推出市面，对于整个VR硬件设备的长 远发展来看，它并不是添砖加瓦，劣质产品充斥市场反而会拖累市场。尤其在当前，虚拟现实整个的发展轨迹还是属于初级阶段，更需要细心呵护，不少厂家打价格 擦边球赚取利益，往往阻碍这个行业健康有序的发展进度。

第二：顾短期利益，于企业持续发展无益

拿智能手机来说，国内的小米一开始走低价策略，但是手机的配置还算是高配，这种在产品质量上有保证的前提下，以低价确实在一定程度上能帮助小米抢占 手机市场份额。而当前VR硬件设备要想带给用户好的虚拟体验，在技术上就不能偷工减料，如果只是为了短期利益，就随便推出一款低价产品面向市场，其实对于 企业自身来说，这种发展模式并不可取，市场最终是会优胜劣汰的。如果厂商只顾短期利益，它对于企业的持续发展并无益处。

第三：国产VR设备质量差易失去消费者的信任

随着国际市场的多样化，用户如果想要购买到VR体验好的产品其实可选性还是挺多的。而有些厂商也有把中国市场作为首发地，比如前不久索尼在上海召开 的发布会上就宣布，PSVR将在中国和国外其他地区同步上市推出。面对国外VR产品来势汹汹的杀入国内市场，厂商们还走低价劣品的方向无疑是拱手将市场送 给其他竞争对手了。可能低价能吸引消费者首次消费，但是体验差的产品就足以失去消费者的信任，而厂商想要再次获得消费者的信任估计是难上加难。而如果像暴 风、小米这类大公司都采用低价营销的策略，在很大程度上会让用户给国产VR设备贴上了质量差的标签，想要产品翻身并不容易。

当年国产智能手机像华为、魅族、OPPO等走进消费者的内心足足花了好几年的时间，他们走过的历程估计就可以告诉现在在做VR硬件设备的厂商们，要想在市场上占得一席之地，别玩虚的，真正做好产品才是赢得市场的砝码。VR硬件设备市场很大，但并非以低价就能走天下，消费者最终看重的还是你的产品行不 行。

【钛媒体作者：VR日报，微信公众号“VR日报”】