业绩停滞谋变 融创10亿闯华南

（原标题：业绩停滞谋变 融创10亿闯华南）

2014、2015两年销售额几乎原地踏步

融创近10亿闯华南

本报记者 赵思茵 广州报道

2016年1月13日上午，佛山举行2016年第一场土拍。融创中国旗下深圳市创润房地产有限公司经过2个半小时的竞价，以9.61亿元竞得佛山禅城绿岛湖一宗商住地。最终折合楼面价4768.2元/平方米，溢价32.4%。

对于融创中国进入华南市场，市场并不意外。2016年1月初，融创中国董事长孙宏斌公开表示，公司已经将城市布局由一线城市向二线城市转移。今年将继续完成核心二线城市的布局。其中珠三角九个城市中，会在广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山等六个城市中至少布局一两个城市。

无疑，大量的二线城市的储备将支撑融创中国800亿元的年销售目标。但在近两年规模几乎翻倍的融创中国，销售业绩却未见起色，年增长率从80%到基本持平。对此，不少人认为，融创中国多次复杂的收购已经对其销售规模增长产生了影响。

值得注意的是，近两年规模几乎翻倍的融创中国，销售业绩却未见太大起色。数据显示，2015年，融创中国实现合同销售金额734.6亿元，与2014年的658.47亿元，增长幅度较小。相比之下，2010年融创中国销售额86亿元，2011年翻番达到193亿元，2012年达356亿元，年增长率亦超过80%。

对此，孙宏斌也坦言，融创中国这两年在原地踏步。他甚至公开调侃称融创中国2015年的业绩：“ 2010年销售额是80个亿，2014年是710个亿，2015年736个亿。从2010年上市后的5年多的时间里面，虽然从80个亿一直到736个亿。2014年和2015年我们还是原地踏步。”

年增长率从80%到基本持平，不少人均认为，融创中国多次复杂的收购已经对其销售规模的增长产生了影响。

据了解，2015年以来，融创中国依次进入了南京、武汉、成都、西安、太原、合肥、海南等二线城市。在其2015年新增的土地储备中，超过64.4%的土地是通过并购方式取得。

但是，除了上述成功的收购之外，绿城、佳兆业这两宗让融创中国摘得“并购王”称号的收购却占用了不少的时间、资金和管理资源。

2014年5月22日，融创中国和绿城股份的一则公告拉开了2014年度最大并购案的序幕。收购完成后，融创中国与九龙仓将并列成为绿城股份的第一大股东。但长达半年的收购拉锯战，孙宏斌激进的销售风格和操盘方式不得宋卫平欢心，双方最终因为“性格不合”分手，期间产生的纠纷甚至让这一并购案沦为闹剧。

2015年年初，融创中国再次高调介入风险不明的佳兆业事件中。但随着收购进度的展开，融创中国终因佳兆业大笔债务、违约危机以及不断消耗的时间和金钱成本等原因最终打了退堂鼓。

虽然两次收购均以失败告终，但融创中国却是“出钱出力”，高管频频出动。在绿城的收购中，孙宏斌的得力干将田强带领的11位融创中国高管团队进入融绿合资公司，扛起融绿平台项目销售重任。而自宣布收购佳兆业之后，孙宏斌更是亲自带领汪孟德、黄书平等30余人的收购团队一同搬去了佳兆业总部——深圳嘉里中心33层。蹲点近4个月后，收购告吹，该团队被迫连夜撤离，一人不留。

“2014年和2015年我们都在帮助别的开发商干活。我们是用了基本上集团一半的管理力量，从2014年一整年到2015年一整年，我们全部的精力都不在融创中国。包括集团的管理内部，包括各个区域公司。”事后，孙宏斌在回忆上述两宗收购时不无感慨地说， “2014年四五月份的时候，融创中国需要一次性支付给绿城50多亿元，在2015年1月介入佳兆业的收购，也需要先垫付6亿美元。”

更让融创中国尴尬的是，继上述两宗大宗收购案失败之后，该公司迎来了2016年第一个 “败”笔。2016年1月8日，雨润集团与融创中国主要大股东融创国际投资控股有限公司（以下简称“融创国际”，孙宏斌独资持有）就前期签署的《合作备忘录》签署了终止协议。雨润集团正在与其他第三方进行战略合作事宜的洽谈，目前尚未达成任何协议。

换言之，继绿城、佳兆业的收购失败之后，这一宗从2015年9月8日公开的收购案也以融创中国铩羽结束，耗时4个月的努力再次打了水漂。

继绿城、佳兆业的收购失败之后，融创中国耗时4个月的努力再次打了水漂。

被收购牵制的销售业绩

融创中国进入佛山可能只是试水，为接下来进入广、深做准备。

资料显示，融创中国1月13日拿下的地块位于佛山市禅城区南庄镇禅港路西侧、横三路两侧，紧邻绿岛湖，与东平河亦相距不远，一线河景资源丰富。项目共包括两块用地，总用地面积7.4万平方米。其中地块一共3.3万平方米，容积率 3.0，商业面积最大不超过19865平方米；地块二共4.09万平方米，容积率 2.5。

比资源和楼面价更值得关注的是，地块竞得者深圳市创润房地产有限公司是融创（深圳）房地产有限公司全资子公司，成立于2015年3月。换言之，融创中国借此次拿地，成功进入了华南市场。

对于融创中国进入华南市场，市场并不意外。广东中原地产项目部总经理黄韬对《中国经营报》记者分析称：“融创中国进入佛山可能只是试水，为接下来进入广、深做准备。在2014年和2015年年初广州拍地时，该公司也曾经露面，但都只是观摩没有举牌拿下地块。”

“现在，融创中国拿下地块的价格中规中矩，有竞争环节但溢价不高，符合佛山的房地产表现。以融创中国的风格，很大可能要打造高端项目。这就有点挑战了，毕竟该片区并不是佛山的传统豪宅区域。”

事实上，虽然佛山毗邻广州，但房价却一直处于洼地，有些区域的价格甚至及不上才并入广州的增城、从化。根据住建局最新数据显示，2015年佛山全年成交均价为8563元/平方米，同比2014年8484元/平方米有微涨，三水、高明甚至禅城部分区域价格出现下降。

2015年广佛成交数据也显示，广佛交界盘成交量占了全市的30%，贡献了40%的真金白银。南海与顺德成交量加起来占了全市逾七成，其中位于南海与顺德的广佛交界盘贡献极大。

而融创中国项目所位于的佛山禅城区仅占佛山成交量的14%。并且，截至2015年年末，佛山新房住宅库存量达到996万平方米，按照2015年的消化速度还需要消化8.5个月。禅城南庄、南海中部大狮山、西部丹灶、西樵、三水云东海、高明杨和的库存压力都较大。

规模追求与二线战略

一线城市土地价格太高，风险太大。因为北京、上海这些地方没法弄了，现在地价这么高，就算房价再涨50%还是亏钱。

在9.6亿元成功攻下广东的佛山之后，融创中国紧接着迈出扩张的第二步。

1月13日晚，融创中国公告称，公司间接全资附属公司上海融创与江苏友谊订立总价为10.38亿元的股权转让协议。上海融创将收购江苏友谊持有的苏州新友95%股权，代价为1.84亿元；同时上海融创还将代苏州新友偿还其结欠江苏友谊的全部未偿还股东贷款8.55亿元。

收购事项完成后，上海融创将持有苏州新友95%的股权，而苏州新友余下5%的股权将由江苏友谊继续持有。而苏州新友主要从事位于苏州市姑苏区的苏州石湖地块的开发。该地块属于住宅用地，东邻吴中万达广场，总占地面积约为74472.9平方米，容积率约为1.1，总可售面积约为79689.2平方米，于公告日期均未出售。

拿下苏州地块后，融创中国回应称，苏州是集团在上海区域的核心城市之一，公司相信收购事项将进一步扩大集团在上海区域的市场份额，进一步确立集团在上海区域房地产市场的领先地位和巩固品牌影响力。

资料亦显示，自2012年和绿城在长三角区域展开合作后，融创中国就将上海视为战略重镇。3年多来，融创中国在长三角区域拓展了无锡、苏州、上海、常州和南京5个城市，在上海新增了10个项目，长三角区域25个项目目前累计销售了705亿元，销售面积达到318万平方米，销售均价每平方米超过3万元。

“这并不意外，苏州的房地产市场在二线城市里成交和价格都表现不错，未来也有上升的潜力。”同策房产咨询总监张宏伟对记者说。

除了长三角区域的二线城市，融创中国还盯上了珠三角、西北区域等二线城市。2015年，该公司在并购市场发起多笔收购，已先后进入西安、南京、合肥、太原、武汉等8个二线城市。截至2015年底，融创中国旗下共计4400亿元的土地货值，可支撑未来三四年间的销售。其中，沪苏区域的土地货值高达1300亿元。

在1月初融创中国的媒体答谢会上，董事长孙宏斌还公开表示，融创中国已经将城市布局由一线城市向二线城市转移。今年将继续完成核心二线城市的布局。其中珠三角9个城市中，会在广州、深圳、珠海、佛山、东莞、中山等6个城市中至少布局一两个城市。但由于深圳地价太贵，今年或暂不会进入。

究其原因，孙宏斌解释说：“一线城市土地价格太高，风险太大。因为北京、上海这些地方没法弄了，现在地价这么高，就算房价再涨50%还是亏钱。”

除了土地成本的原因，大量的二线城市也将起到一线城市起不到的作用。融创中国日前公布的销售计划显示，该公司2016年的销售目标为800亿元，2017年超过1000亿元。“二线城市的房地产市场需求比较稳定，能够支撑起融创中国未来的规模要求。”张宏伟进一步分析称，“但大量布局二线城市虽然有助于更快达到规模增长，但这些区域的房价却四平八稳，涨幅较小。对于亟须改善毛利率的融创中国而言，贡献不大。”

更值得注意的是，“过去一年里，南京、重庆、苏州等二线城市的成交都大幅上涨，已经提前透支了2016年部分成交，这对于大部分倚重二线城市的开发商将比较难过。”