湖南大三湘谋求油茶上市第一股

长江商报消息 默默深耕纯油茶市场7年，因董事长一篇演讲引市场关注

□本报记者 刘涛

一贯低调的湖南大三湘油茶科技有限公司（下称：大三湘）董事长周新平最近火了。

半个月前，在稻盛和夫经营哲学上海报告会上，周新平作了一场20多分钟的演讲。“所有的商业都会表现为人与人之间的关系，而人与人之间的关系可以有N种方式，但最稳固最可靠的方式只有心与心的联通，只有如此才能彼此信任，这样的合作才会最有价值和意义。我们把这种关系叫做心联网。”在5月15日的演讲中，周新平说。这次颇有情怀的演讲会在网络和朋友圈疯传。

5月27日，周新平接受长江商报记者独家专访时表示，演讲中提出“心联网”模式，就是与农民相处，要“用真心换真心，不断去感动他，要形成命运共同体”，这是他对稻盛和夫经营哲学本土化实践后的真实理解。

除了大三湘董事长，周新平同时还是量子高科（300149.SZ）董事和第三大股东。而他创办的大三湘也可以说是背靠大树，牛根生、袁隆平等3000多人是该公司产品的忠实用户，完美集团、量子高科等则是该公司重量级股东。

长江商报记者发现，去年，大三湘的资料赫然出现在前海股权交易中心官网。大三湘副总周建国确认，大三湘已经完成股份制改造，期待年内或能挂牌新三板市场。周建国说，“要将产业做大，需要太多资金了。”

A

融入纯茶油产业

油茶树，因其种子可榨油（茶油）供食用，故名。茶油色清味香，营养丰富，耐贮藏，是优质食用油 ；也可作为润滑油、防锈油用于工业。茶饼既是农药，又是肥料，可提高农田蓄水能力和防治稻田害虫。果皮是提制栲胶的原料。

中国粮油学会油脂分会会长王瑞元曾撰文指出，全国油茶籽年产量100万吨左右，可年产茶油20多万吨，是特种油料中的大品种，油茶树在湖南种植最多，其次是江西和广西等地。

周新平和油茶的故事始于2008年。当时，身为某外企中国区总裁的周新平辞职回到湖南老家，将当地盛产的纯茶油备选为“后半辈子要做的事情之一”。

据了解，湖南种植油茶树已有2000多年历史，在当地老百姓的饮食习惯中，茶油不可或缺。

周新平告诉长江商报记者，做纯茶油的目的很单纯——就是回到离开30年的老家，能做一件有益于当地的事。

经过市场调查，周新平认为纯茶油在国内供不应求，“很有搞头”。当年即投入300万元种植10万株油茶苗，不过第一批仅成活了200株。

当地业内人士告诉记者，农业产业是一个长期的过程。具体到茶油产品上来说，油茶树从育苗到大量挂果产出效益，需要8至10年，这期间的管理、人工、运营都需要企业持续投入，基本没有利润。

甫一开始，大三湘在油茶资源建设上便动作频频：先是流转26万亩老油茶林，与农民签订协议，以高于市场价收购茶籽原料；其次，投巨资建设4万亩的油茶树基地，与农民合作，由农民管理公司指导，并支付给农民每亩200元左右的管理费用。

7年内，大三湘陆续投资2亿元。周新平身边的员工告诉记者，开始大三湘完全没有想到要投入这么大。

此外，对于大三湘来说，跻身国内纯茶油市场是一场漫长的战斗，需要从内部到外部慢慢调整改变。不仅要积极应对2009年发生的金浩茶油事件带来的负面影响，还要在未来的销售模式创新，包括引入志同道合的股东。

大三湘高管告诉记者，在公司发展中，完美集团一直作为坚实后盾，大三湘依靠与完美集团的贸易产生利润，维持公司的正常运转，更重要的是，完美集团的销售模式给大三湘很多启发。

2013年，在通过经销商和商超销售模式失利后，被市场倒逼启动“会员制”这种类似直销的模式，从工厂直接到客户的餐桌，完全剔除经销商环节。

在漫长的磨合中，周新平置身茶油产业中进行了系统性思考：必须解决农民、公司、员工、客户等多方的问题，也就是周新平在演讲中提到的“心联网”的要旨。

B

工商资本的本土融合

农业周期长、投资大、风险高的现实让国内工商资本望而却步。事实上，工商资本下乡跑马圈地十分常见，但是工商资本下乡如何与产业、农民结合得更为紧密，一直是一个值得研究的课题，大三湘的实践或许可以作为一个样本。

5月27日上午，记者在湖南常宁市西岭镇油茶基地看到，3万亩茶林布满山岗。平安村和小松柏村的山头遍地都是大大小小的油茶树。大三湘采购部主管周龙介绍，这些都是四五年前种植的，目前一些茶树已经挂果，要实现丰产还需要一段时间。

起初，当地村民对大三湘的种植项目并不信任。2008年，大三湘在亏损300万后，继续拿出资金补种，当地村民看到公司是真心干事业，很多签约的农民参与补种。此外，公司还不定时组织专业培训，让利于农民，这才让村民打消疑虑，真心合作。

周新平认为，公司与农民需要结合成命运共同体，需要正确引导，才能有所改变，这也是他在演讲时所说“心联网”的基本雏形。

按照大三湘的制度设计，油茶树种植前5年，公司通过合作社将茶山分包给农户管理，每亩每年管理费200元，6年后油茶树开始挂果，让农民以联产计酬的方式参与分红，即三分之一为当年管理成本支出，三分之一分给农户，另外三分之一归属于公司。

土地租赁期到后，茶林全部归属于当地村民，公司只收购茶籽。此外，借以依托油茶产业带动产业集群，带动油茶林下经济，生态旅游观光、油茶有机生活体验于一个基地，让农民成为基地的主人，这是大三湘立足于纯茶油产业的产业规划设计。

除了做好企业，大三湘与当地政府一起，联合单位发起幸福乡村建设活动，通过孝文化为核心的教育学习，让农民形成正确的道德伦理和价值观；参与授渔计划，将茶山基地的农家孩子送出去进行职业教育，再由参与企业安排就业岗位；2013年，大三湘拿出5%股权、周新平捐献1000万股股权收益，用于为员工和基地农户解决急难，这些措施建立，帮助企业与多方建立良好关系。

周建国认为，“必须要和农民建立鱼水关系”，得到农民的认可，企业才有发展空间。

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谋求纯茶油第一股

公开资料显示，大三湘茶油2013年8月至12月销售额是2012年同期的10倍以上。2013年全年的销售额达到8000万元，是2012年的2.5倍，公司首次实现盈利。

另一组数据显示，大三湘去年上交税收300万元，今年预计税收1000万元，“农业企业做到这个水平已经很不错了”。

业内人士告诉记者，作为资源型公司，大三湘度过了最艰难时期，未来会有一个爆发期。也就是说，大三湘在开发油茶资源和创新销售模式后，下一步是谋求进入资本市场，成为纯茶油第一股。

周建国向记者确认，目前大三湘正在报送材料，力图年内挂牌新三板。

在资本运作上，完美集团和量子高科早在企业创立初期就进入，“当时的股价按照1:1.2进入，现在已经涨到1:4了。”

股权开放也是大三湘吸引资本的措施。公司内部人士向记者透露，公司有近10%股权“放”出去了，基本是一些实力会员持有。这些投资者或许看好纯茶油的市场稀有性，也看中掌门人周新平的个人经历。

值得注意的是，未来上市将面临诸多难题。

首要问题是原料紧缺。负责基地的是大三湘油茶生态产业有限公司，位于基地所在地平安村有3万亩新近种植油茶树，尚未进入丰产期，负责人周爱平介绍，去年仅收获4万斤茶籽。

5月26日，周建国告诉记者，目前公司生产原料茶籽除依赖于与农民签订收购协议的26万亩有机认证的老茶林外，原料缺口一半需要从广西、江西油茶树主产地调运。按照测算，老油茶林26万亩，平均每亩只产10公斤纯茶油。

位于衡南县云集工业园的大三湘工厂，满负荷开工年产能是2万吨，目前的产能约2000吨，刚刚够供应会员和为其他厂家贴牌。

大三湘的油茶种植基地。

周新平。