“一年前，售楼处如果来个穿球鞋的年轻人看房，没人会当真，甚至认为是同行探盘。可现在，我们绝对相信。”操盘豪宅多年，马燕，这位“70后”的营销总监，第一次关注“85后”。互联网行业上市融资的热潮，打造出一批“85后”新贵。其中的一小拨人，开始进入豪宅市场。
豪宅售楼处来了“85后”
马燕操盘的项目，是位于奥森公园旁边的紫御华府，一个2013年开始销售的老项目，较便宜的房源早已卖掉，剩下的为数不多的几十套房源，单套总价都在2000万元到3000万元之间。
“这种价位的房子，至少是有过两到三次购房经历的中年群体才会考虑的。”马燕说，长久以来，“60后”、“70后”一直是主力购买者，直到去年下半年起，他们开始不买房了。
“新客群在哪？”寻找对策间，3月和4月，一小拨“85后”看房人，闯入了售楼处。这些脚蹬白球鞋的年轻人，穿着朴素，开辆迈腾SUV或特斯拉，看似不起眼，却性格果断，出手迅速。项目4月成交的15套房源中，有三成都卖给了“85后”。
“所以，现在来到售楼处的年轻人，销售员不敢怠慢，还会猜测对方的身份。”马燕笑称，就连她这位“70后”，都开始主动接触年轻人。
调整样板间 迎合“85后”口味
和“85后”买家聊了一圈后，马燕发现，他们中的绝大多数，都是现下流行的互联网新贵，拥有着某移动互联公司创始人或合伙人的头衔，身家则随着几轮融资到上市而迈入亿元。他们卖掉了过去的小房子，直接过渡到豪宅行列。
“和‘60后’、‘70后’那代人不同，这些年轻人很少砍价，从看房到下决定的犹豫期也较短。”马燕告诉记者，其中最快的一位买家，从看房到交定金，只花了2天时间。
当然，能尽量使用金融杠杆、延长付款时间，也是“85后”买家不同于长辈们的地方。他们即使手中握有现金，也会选择最低比例的首付成数，最长的付款周期，而把剩余的钱投入股市或者金融市场，用从股市赚取的红利去支付贷款利息。
马燕介绍，为了契合年轻“新贵”们的风格，她甚至打算调整样板间，将深色的配饰换成更为现代的风格，增加一些智能家居，并替换掉此前的雪茄吧。
豪宅盯上互联网新贵
自然，并不是所有的豪宅项目，都有三成的“85后”买家。
位于顺义的某豪宅项目的负责人告诉记者，今年以来，他们的项目中确实出现过“85后”的买家，但人数上并不占优。“当然，我们注意到了‘85后’开始进入豪宅市场的迹象，也很重视这部分群体的购买力。”这位负责人表示，“85后”乃至“90后”的群体，早已成为开发商的研究对象。
“2015年豪宅项目太多了，我能报得出来的总价在2000万元以上的项目就超过10个。”马燕说，巨大的供应量，对项目营销人员意味着严峻的挑战。盯住“60后”、“70后”的主力买家之外，深度挖掘互联网新贵们的需求，也不失为一种好方案。本报记者 赵莹莹 J201
本文来源：北京晚报
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