在国内奶粉企业普遍压力较大的情况下，澳优却实现了逆市增长的好势头。日前，澳优发布去年业绩报称，上一个财年公司销售收入增长16.5%、利润增长20.2%，实现销售利润同比增长。
据悉，继2011年并购荷兰海普诺凯贯通全球产业链之后，2014年澳优又在荷兰投建全新的绿色工厂，北美公司产品也在2014年8月正式上市，国际化稳步推进。
澳优董事长颜卫彬表示，作为澳优国际化战略升级的重要里程碑，这家荷兰最大的婴幼儿奶粉生产工厂将于2016年初正式投产。
整合上游市场业绩逆市飘红
“虽然我们2014年在荷兰的工厂改造、新工厂建设方面投资巨大，并耽误了大量的生产时间，但澳优乳业2014年仍实现销售收入19.66亿元，同比增长16.5%，毛利5.6亿元，同比增长20.2%。”颜卫彬如此表示。
值得注意的是，与国内部分奶粉企业普遍“尴尬”的境况相反，澳优的各项经营数据逆市飘红，而公司H股也在香港市场受到投资者的追捧，股价在2014年8月至12月期间上升48%以上。
在刚刚过去的2014年，国内经济环境错综复杂，中国经济面临着空前的压力。在各项奶粉整顿政策等多种原因影响下，婴幼儿奶粉行业在2014年出现了集体走软。在这样的背景下，澳优全年销售业绩不降反升，颜卫彬把2014年的良好业绩归功于全球化战略的厚积薄发。2014年，澳优加快在北美、俄罗斯、中东的子公司发展，完善公司的国际网络。而日渐夯实的全球产业链则是澳优产品成功“走出去”的基础。
事实上，2003年创立之初，委托国际一流厂家生产是澳优的主要商业模式，当时澳优依靠从澳大利亚、法国等奶源基地引进优质的婴幼儿奶粉并在中国销售。然而澳优并未满足现状，2011年，澳优收购荷兰百年乳企海普诺凯集团，从而使公司具备了海外自家供应能力。海普诺凯是荷兰唯一的有机奶粉生产商和最大的羊奶生产商，收购完成后，澳优投巨资进行工厂升级，产能大幅提升。2014年，澳优又收购了荷兰的奶源公司——Farmel乳业，通过对上游奶源公司的并购，澳优原奶供应更加稳定可靠，未来七年的鲜牛奶、鲜羊奶的供应均已得到确保。没有了后顾之忧，澳优在国外市场拓展上开始“火力全开”。
基于荷兰的一流生产能力和品牌基础，澳优海普诺凯不仅仅加快了全球佳贝艾特羊奶粉的市场营销，也发挥荷兰品牌优势，向市场推出了海普诺凯1897、美纳多、美优高等系列产品。2014年，佳贝艾特羊奶粉销售增幅高达97.3%，海普诺凯1897也取得222.5%的增长。
海外建厂国际化进程提速
从海外采购原料奶进行OEM到控制上游奶源公司和并购海外奶粉生产企业，澳优的国际化战略可谓“步步为赢”。2014年，澳优全球化战略再次升级，以荷兰新厂的建设为标志，全球产业链布局目前已经逐步完善。
据了解，2014年，澳优乳业完成了对荷兰三个工厂的技术改造，全球产业链的整合贯通确保了产品供应，同时也确保了澳优“吃透”全产业链的利润。2014年底，澳优乳业推出全新第四代婴幼儿奶粉配方——能力多氨基酸优化配方奶粉，该产品是荷兰自家荷斯坦牛的纯正奶源，从收奶到成品包装，整个过程由自家工厂完成。依靠先进的配方和安全的品质保障，澳优能力多一经推出就得到了消费者的认可和热捧，国内外市场份额进一步打开。
而作为澳优全球产业链布局的核心环节，去年澳优还启动了位于荷兰的核心区域 ——海伦芬新工厂的建设。这个投资总额将达1.65亿欧元的奶粉工厂是澳优在海外新建的第一个绿色工厂项目，建成后将成为荷兰最大的婴幼儿奶粉生产工厂。新厂预计将在2016年初投产，澳优的上游供应能力得到进一步加强。
基于澳优在国际市场的影响力以及为促进荷兰乳业发展做出的贡献，前不久，在荷兰首相马克·吕特率大型贸易代表团访问中国之际，颜卫彬应邀出席荷兰贸易代表团在深圳举办的中荷商务晚宴，并受到荷兰首相马克·吕特的亲切接见。马克·吕特还高度评价了澳优为中荷乳业合作做出的贡献，并亲自“出镜”推介澳优旗下的牛、羊奶粉。
据2014年财报数据显示，澳优全年在中国大陆以外的销售已经占到销售收入总额的60%以上，在国外乳企纷纷“抱团”抢占中国市场的情况下，澳优却成功地“走出去”，在乳企巨头的眼皮底下分得一杯羹。
对于澳优的生产工厂为何从澳洲转移到荷兰的原因，颜卫彬表示，荷兰被称为“传奇的乳牛故乡”，拥有世界上最好的奶源。荷兰三分之一的地区为牧场，奶牛业相当发达，其得天独厚的自然环境和几百年的乳业历史，使得荷兰乳业体系比其他国家更加成熟，乳品质量更有优势。
而澳优在荷兰的自有工厂——海普诺凯作为荷兰的百年乳企，具有从收奶、加工、生产、包装、销售的完整而稳定的全产业链，是世界上最早能生产婴幼儿配方奶粉的生产商之一，生产工艺世界领先，产品线全面，品控达到欧盟的严格标准。2012年年底，澳优实现100%控股海普诺凯，拥有自家牧场百年工厂，拥有更优质的生产体系，澳优将这些资源注入到能力多这个有着广泛基础的产品品牌中去，为长期支持澳优的消费者提供更加优异的产品和服务。澳优将工厂转至荷兰，是从企业的发展战略出发，也保证了产品从奶源到品控均由自己掌控。
借力玉晟实现“二次创业”
在中国市场，奶粉的质量安全是一条“红线”。 2014年5月1日，国家启用“最严洋奶粉新规”，规定未经注册的洋奶粉不允许进口。这一新规意味着，未经认证的境外婴幼儿配方乳粉生产商，绝大部分将彻底退出中国市场，中国消费者将可以喝上更放心的“进口奶”。
从奶源到终端，任何一个环节的疏漏都可能触发质量安全红线，而澳优的解决方案是全链自控，确保安全。全球产业链的布局，自家牧场、自有工厂和自有品牌，使澳优做到了从收奶到成品包装完整产业链全部自我掌控。荷兰得天独厚的天然牧场、强大的研发实力和严格的安全生产标准的完全匹配，从而确保了奶源的高营养和高质量。
2014年4月底，澳优旗下荷兰海普诺凯生产工厂成为首批通过“境外婴幼儿生产企业注册认证”的企业之一。此外，澳优荷兰工厂还相继取得了有机产品的全球认证、美国FDA认证。这是对澳优自家牧场、自有工厂的水平和产品质量的高度认可，同时也进一步推动了澳优对中国市场输出优质的奶粉。
“国家乳业新政的目的，在于治理中国婴幼儿配方乳品行业的三大乱象，即生产经营质量乱象、进口乳品品牌乱象和销售渠道乱象。” 颜卫彬认为，史上最严的奶粉新规，一方面可以提振消费者的信心，同时也将抬高奶粉行业的准入门槛，客观上有助于行业整体水平和市场集中度提升。
事实上，据颜卫彬对国内婴幼儿奶粉市场的观测，近年来确实可以看到渠道商的品牌偏好发生了变化，从过去重利润、忽视品牌逐步转向重视品牌实力、重视企业客户服务能力，这种趋势也有利于既重品质又重服务的大公司的成长。
从OEM、海外并购到海外建厂，澳优倾十年之力，实现了全球产业链的完整布局。2014年末的最后一个月，澳优股权结构变化的靴子也已落地。公司成功引进台湾晟德大药厂以及下属的玉晟生技，实现了股东结构和管理团队的多元化与全球化。
1959年成立的晟德大药厂是一家台湾上市公司，长期致力于为婴幼儿、小童、长者及病弱者提供液态口服药物，以及应用于食品、保健品、药品中的原辅料及高端功能性益生菌粉的研究与生产。颜卫彬认为，澳优将受惠于两者的协同效应并丰富公司的产品线，便于从药品企业嫁接、吸收好的企业生产质量管控经验，并协助提升公司治理结构及管制经验，强化国际化战略的执行。
2015年，澳优确立了“一体两翼” 的市场战略，即以中国市场为重点，美国、欧洲为两翼。这样的市场格局对澳优的人才团队提出了巨大的挑战。但颜卫彬表示，澳优通过与中国、欧洲、美洲等地团队的整体协作和内部提升，公司现在的全球团队力量处于历史最强的水平。晟德的加盟，将使澳优的国际化力量更强。作为澳优最重要的创始人之一，他将努力联合晟德和其他股东的力量，依托中国、荷兰和全球其他团队，让澳优的“二次创业”更好更快更优。
本文来源：中国经营报
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王晓易_NE0011
