在线音乐如何转身 盈利模式未明

伴随资本巨头的杀入，在线音乐行业风起云涌。

近日，乐视网对外宣布，乐视音乐公司正式成立，而在此之前，在线音乐行业刚刚经历过一轮整合，海洋音乐、酷狗、酷我三者抱团，阿里巴巴将之前收购的天天动听与虾米音乐进行重组，统一组建为“阿里音乐”。与此同时进行的是，不断地争抢版权、跑马圈地，比如腾讯旗下的QQ音乐大手笔购买版权，最近又与《中国好声音》第四季达成独家战略合作。不过，在各种热闹比拼的背后，如何增加用户黏性、明确盈利模式仍是关键。

版权争夺加剧

尽管传统唱片业日薄西山，但听音乐的人却有增无减。

据CNNIC发布的数据报告显示，国内网络音乐的用户规模2013年时已达到4.5亿，2014年增长到4.78亿；而手机音乐用户人数则由2013年的2.91亿激增至2014年底的3.66亿。

面对海量的音乐用户，除了在线音乐企业之外，互联网巨头BAT（百度、阿里巴巴、腾讯）、乐视，甚至房地产巨头恒大都纷纷入局。

腾讯算是反应较快的一家公司，旗下QQ音乐在觉察到酷狗、酷我、虾米音乐、百度音乐、网易云音乐等在线音乐平台崛起之前，便开始推行版权战略，大规模地购买独家版权。

近两年来，QQ音乐陆续获得超过10家唱片公司在互联网平台的独家授权，并与版权方携手联合打击盗版。2014年，腾讯又先后宣布与华纳音乐、YG Entertainment、索尼音乐公司合作，成为这3家公司在中国内地的独家版权总代理。

在业内人士看来，腾讯的目的在于占有大量的独家资源，以限制竞争对手的曲库规模，并由此来影响用户体验。同时，由于其负责索尼音乐等公司在中国大陆地区的数字音乐版权推广、管理及分销业务等，如果其他音乐平台想要拿到歌曲的授权资源，需要和腾讯谈，腾讯从而拥有叫价的资本。

另一方面，对于合作的音乐公司而言，也是出于自身的考虑。华研唱片的数字部相关负责人表示，“我们已经把内地的独家代理给了QQ音乐，由QQ音乐分销这些版权，并且由他们维权，这样我们可以节省很多成本。”

与QQ音乐的做法类似，海洋音乐也在版权领域大肆布局，甚至比QQ音乐布局得更早。海洋音乐创始人谢国民，曾为新浪副总裁、新浪音乐负责人，他很了解版权的特性和威力。在海洋音乐成立之初，他就以低价签下尽量多的长期独家代理版权，从而拥有足够大的音乐市场版权占有率。

但是，海洋音乐的问题在于缺乏资金和成熟的音乐平台，始终没能完成整合音乐版权资源的目标。2014年，海洋音乐新一轮融资成功。有消息称，其与酷狗、酷我进行了整合，成立了新的音乐联盟。

至于虾米音乐和天天动听则依靠阿里，拿到了华语唱片公司中最有战略意义的滚石唱片的独家版权； 百度与韩国SM娱乐策略联盟获独家视频授权等。无论从财力还是实力来看，阿里系、百度等企业的竞争力并不低，版权之争可谓愈发激烈。

盈利模式探索

众人争夺版权的结果，无疑是导致内容价格的水涨船高。

据了解，在2011年，百度音乐与三大唱片公司（环球音乐、华纳唱片、索尼音乐）签署合作时，总价才3000万元，但虾米最近在购买台湾唱片公司“华研”版权时，花费就约为2000万元。而QQ音乐购买华纳全套数字版权和分销权，总体价格至少为数千万元。

多米音乐相关负责人姜磊介绍，“自2010年成立以来，多米音乐积累用户2.5亿人，如今刚实现收支平衡。购买版权是成本的最大支出项，其次是网络带宽，此外还有人力、行政等成本。”

这一点与视频行业相似，整个视频行业一度以烧钱买版权、玩儿命卖广告的方式苟延残喘着。如今在线音乐行业正处于这个阶段，如何进行成本回收则成为关键。

互联网分析师于斌向《中国经营报》记者表示，“现在视频行业已经逐渐回归理性，价格上涨的可能性几乎没有了，因为大家都联合在一起购买版权，这样能节省大量的成本。如果音乐平台也能够联合起来购买版权，这样必能遏制住音乐提供商坐地起价的势头。”

事实上，众多音乐平台早已开始探索各种新颖的盈利模式。在2014年8月，乐视携手汪峰举办演唱会,这场演唱会的特殊性在于不仅可以现场观看,用户还可以付费在乐视音乐上收看。该演唱会直播的第一天付费次数达到1.5万次，业内轰动。

而QQ音乐早前已拥有成熟的绿钻会员模式，即用户如果想收听无损版本的歌曲，需要使用Q币购买绿钻。在这种基础上，QQ音乐开始更积极地探索O2O在线演出互动直播、票务、电商、广告、数字专辑等新商业模式。

而豆瓣音乐人平台则推出“金羊毛计划”，用户只需在线播放音乐就可以为音乐人带来收入，无须支付任何费用，豆瓣将通过作品播放带来的广告净收益与音乐人直接分成。

不过，与国外的情况不同，国内的用户已经习惯了免费。

所以于斌认为，更为靠谱的模式是与音乐人一起办演唱会。“如果单单靠会员费的性质去吸引用户，这种模式得不到太大的增长，因为用户都习惯了免费，再进行收费的话，除非是粉丝用户才会有付费行为，其他用户会去选择其他平台。”

而腾讯副总裁彭迦信此前表示，“有理由相信一部分用户会为了他们喜欢的歌手而付费听歌，并从粉丝经济等角度探索区别于现有的广告模式的盈利空间和新玩法，而不仅是让广告主为用户免费听歌埋单。这样，处于上游的艺人和唱片公司也能分享利润。”

多终端联动 构建生态圈

QQ音乐还给出一个略带未来感的场景：当你清晨从睡梦中醒来，手机会自动弹出一条消息，“用音乐叫醒你的耳朵，你的好友觉得这些歌曲不错”，而且配上歌单。点击播放，并顺手选中了音响列表中的客厅音响，顿时，美妙的歌声从客厅飘来。出门上班，打开车门，手机自动识别出车载音响，并提示是否需要继续播放，点击“确定”，刚刚在家没听完的音乐就在汽车里继续响起等等。

这是QQ音乐正在搭建的数字音乐生态圈。腾讯数字音乐部总经理梁柱表示，“数字音乐让音乐市场面临规则重建的境况，实体唱片的式微也让处于产业下游的终端厂商为之警醒。所有终端都将智能化、联网化，成为大势所趋。”

按照其说法，早在2013年，QQ音乐宣布启动了“Q Play”战略，为合作厂商的设备提供标准API接口，接入QQ音乐服务。在腾讯设想中，未来，无论通过家庭音响、汽车还是电视，都能听到来自QQ音乐的声音。

据了解，与QQ音乐合作的宝马、福特、Sonos，罗技、TCL等终端厂商，只要将一种特殊的智能芯片加入到终端产品中，就拥有了“发声”能力和900万的移动便携曲库。

“QQ音乐开放平台这种数字音乐+智能终端的全新生态模式，让终端厂商获取到更多的基础用户，合作伙伴通过与QQ音乐的合作还能获取腾讯全平台如QQ、QQ空间、微信等社交平台资源，智能终端的普及不再遥远。”梁柱说道。

而乐视近日也动作频频，在宣布成立音乐公司之后，将推出超级手机。有业内人士指出，这也许在未来就是乐视音乐文化产业链条一个很重要的布局，在硬件和移动客户端上面抢占用户入口。而从硬件到内容到用户后期的维护，这是乐视围绕用户需求最终打造的“IP+互联网+硬件+增值服务”音乐产业生态体系。

随着一连串封杀、布局、整合，整个行业将迎来洗牌。业内普遍认为，在线音乐行业将会形成“三足鼎立”的局面：酷系（海洋音乐、酷狗、酷我）、腾讯QQ音乐、阿里系（阿里巴巴、虾米音乐、天天动听）。

“这是一个大的趋势，在线音乐市场已经处于饱和状态，中小企业胜出的可能性也有，但是比较小，就类似于唱吧，走曲线救国的路线，也就是说不从在线音乐开始做，而是从其他突破口开始，只要有用户需求的地方就有机会。”于斌表示。