“为政府造地标”换土地，10年已开发24栋超高层建筑
接近绿地的人士称，凭借为当地政府建造超高层，绿地拿地优势明显。IC 资料
12月9日，上海绿地集团（下称“绿地”）宣布在杭州投资百亿开发高达310米的“绿地中心·杭州之门”。绿地新闻稿称，项目建成后将成为“长三角最高双塔建筑”及“杭州第一高楼”。
这已经是绿地10年里投资开发的第24座世界级超高层城市地标建筑。没有意外的话，与这个地标相配套的将是一幅总建筑面积为35万平方米的综合性用地。
短短数年时间里，这家公司从一个地区型的国企一跃成为全国知名的地产巨头。如今，绿地正与中国最大的房地产开发商万科（000002.SZ）进行全国销量第一把交椅的争夺。今年前11月的销量数据显示，绿地首次超越万科。
与万科一个明显的差别是：绿地每到一个地区，几乎无一例外都会在当地竖起一栋最高楼。这些全国无处不在的“绿地中心”，带来的不仅仅是知名度的传播。
10年建24栋超高层
绿地新闻稿称，杭州项目计划投资近百亿元，打造集企业总部、综合商务、超五星级酒店、精品商场等功能于一体的超高层城市综合体地标。这是绿地近期发布无数新闻稿中类似项目的标配。
绿地的超高层全部以“绿地中心”命名。从2005年开工的第一座超高层项目——南京绿地中心以来，绿地已建成超高层项目24幢，其中有4幢位列全球排名前10，分别是武汉、大连、成都、南京绿地中心。值得一提的是，武汉绿地中心高度达606米，仅次于迪拜塔(828米)和上海中心(632米)。
绿地超高层项目几乎占了全国总数的四分之一。世邦魏理仕的数据显示，截至今年5月，全国在建和已经落成的超高层建筑（300米以上）为103栋。
“为政府造地标”换土地
“做政府想做的事。”这是绿地董事长张玉良经常挂在嘴上的一句话。
凭借超高层，绿地在全国各地攻城掠地，迅速打开全国市场。事实上，超高层战略已成绿地超越万科，成为行业第一的重要砝码。
绿地内部人士称，超高层的开始，并不是战略，而是无奈使然。
有接近绿地的人士透露，超高层的建造成本和投资额度大，建设周期长，各类技术要求高，绿地之所以选择做超高层，“因为当地政府喜欢，凭借超高层，绿地在当地拿地就显得有优势。”
业内一则段子流传甚久。张玉良2009年到某地区考察，当地官员建超高层地标欲望强烈，绿地决定接标。不过在与官员商谈超高层项目时，张玉良就提出将11亿元地价降到8亿元。几经商讨后，地价不变，但政府将原先给绿地的2000亩捆绑用地增加至2500亩。
更多的土地资源，更低廉的土地价格，绿地在全国如鱼得水。据保守测算，绿地项目获得的方式，在各地通过邀标、协议方式获得土地的比例在一半以上。
全国第一之争
绿地的扩张速度超乎常规，2013年，这家公司的销售额增长超过50%，这一趋势似乎将在2014年度延续。
12月1日，上海亿翰智库公布2014年1-11月中国典型房企销售业绩榜单。根据其预估，前11个月，万科销售1911亿元，绿地销售1918亿元。绿地第一次超越万科。
绿地称，今年总体目标是全年业务经营收入超过4000亿元，确保较上年增长25%以上，其中完成房地产主业预销售收入2400亿元。
中国地产一哥的竞争者不止这两家。绿地还有一个更加强劲的对手，前任中国首富王健林旗下的大连万达。
万达名下商业地产正谋求香港上市，这被认为是本年度香港最大规模的一次IPO。万达与绿地的扩张策略何其相似，万达的目标是将万达广场造遍全国。万达网站显示，截至目前，万达在全国建成以及在建的有159座万达广场。
由于和地方政府关系良好，万达招股书披露，从2011年到今年上半年的3年半时间中，万达确认为收入的政府财政补贴达到了78.19亿元。这些资金是由其物业开发所在省份或城市的地方政府按个别项目拨付的。
万达年度数据显示，2013年，万达商业地产收入1456亿元，同比增长32%。
“绿地中心”和“万达广场”，两个遍及全国的名字，最佳演绎了中国最大规模开发商的扩张历程。
录入编辑：李琪
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
