三鑫医疗拟IPO 披露未来三年发展目标与规划

中国证监会公布了最新IPO预披露名单，江西三鑫医疗科技股份有限公司拟深交所上市，本次公开发行新股数量不超过1986万股，发行后总股本不超过7936万股，保荐机构为华泰联合证劵有限责任公司。

公司发行当年及未来三年的具体发展目标是：在现有注射类、输液输血类、血液净化类、留置导管类等产品的基础上进行技术延伸，进一步满足医学临床的需求，优化产品结构，拓展营销渠道，提升品牌知名度，保持公司产品的竞争优势。

围绕上述发展目标，公司制定了以下发展规划和措施：

1、技术提升计划

公司将依托“产、学、研、医”相结合的技术开发体系，逐步形成“研制一批、注册一批、投产一批”的良性研发格局，实现由省级技术中心向国家级技术中心的跨越。为此，公司计划中短期内主要采取以下措施：

（1）增强研发能力。公司将以新一代留置针、空心纤维透析器以及中心静脉导管包等介入治疗产品为研发核心，努力提高高端一次性使用无菌医疗器械研发试制能力，顺应技术发展趋势，满足不断升级的消费需求。

（2）加强人才培养。公司将对现有研发人员定期进行技术培训，并按计划逐步引进中、高级技术人员，强化公司的技术骨干队伍和研发管理团队。同时，公司将逐步落实、完善研发人员的薪酬体系和激励机制，保证研发资源的可持续性和技术创新的自觉性。

（3）扩建技术中心。公司将新建技术中心办公大楼、购进用于材料检测分析、产品检测、实验加工的硬件设备，以及CAD、PROE、PDM、CORELDRAW 等设计开发软件，提高整体研发能力和自主创新能力，不断为公司研发新型产品，从而促进公司的可持续发展。

（4）寻求外部合作研发。在加强自主研发的同时，公司将根据实际需要，充分利用外部资源，与各高校、科研机构保持密切合作。除现已取得良好合作关系的南昌航空大学、南昌大学、东南大学外，公司将继续搜寻拥有业内领先技术的国内外合作伙伴，为企业创造效益。

本次募集资金投资项目之一的“技术中心提升项目”是这一计划的具体实施方案，项目的顺利进行将有利于公司保持技术创新优势。

2、产品结构升级计划

公司将以现有产品为基础并围绕募集资金投资项目进一步优化公司产品结构，不断加大对新产品的研究和开发力度，通过量产和完善中心静脉导管包、空心纤维透析器、血液透析浓缩液、无针注射器等具有核心竞争力、市场前景广的高端一次性使用无菌医疗器械产品，逐步实现产品结构的升级。同时，公司一系列新产品进入市场后，将树立公司高端一次性使用无菌医疗器械的品牌形象，完善业务布局。

3、产能扩充计划

报告期内，公司产能利用率保持在较高水平，生产设备满负荷运转，产能瓶颈日益凸显。公司每年都会挖潜改造并通过新购置部分生产设备扩大产能，但新增产能均于短时间内被顺利消化，公司已经面临产能制约问题。

基于对市场需求的审慎分析，公司将通过本次募集资金投资项目“云南三鑫医疗器械生产项目”和“年产2,000 万支静脉留置针技术改造及扩产项目”缓解目前产能不足的压力，形成规模优势并提升公司在行业中的地位。

4、人力资源计划

公司始终把人才的引进、培养和合理布局作为实现公司可持续发展的重要举措。多年的业务积累为公司锻造了一支经验丰富、结构稳定的研发、管理和销售团队。随着公司经营规模的持续扩大，充足的人才储备及合理的人才配置是公司持续稳定发展的重要保障。公司将有计划地吸纳各类专业人才进入公司，形成高、中、初级的塔式人才结构；全面规划员工的培训和教育，提高员工业务能力，开拓员工视野；建立公正、长效激励机制，实现利益合理分配，保证核心人才的稳定。

5、营销网络建设计划

公司产品现已覆盖国内近 30 个省份并远销亚洲、美洲、欧洲等的多个国家和地区，但目前公司自身营销网络在超负荷运转的强度下仍难以满足业务迅速扩大的需求，只能借助经销商的营销力量。为适应市场发展，公司将从以下方面对现有营销网络进行建设：

（1）扩充营销队伍。公司拟通过扩大营销团队规模、提高营销团队忠诚度、增强专业知识和营销技巧，来组建一支行动高效、人员稳定的营销队伍。营销队伍的扩充将有助于公司扩大市场份额，增强公司持续盈利能力。

（2）增设营销网点。在国内销售方面，公司将分别在哈尔滨、郑州、成都、广州建立营销分公司，在北京和上海组建两个营销办事处，以此作为公司在国内的营销管理网点。在海外营销方面，公司拟分别在福建厦门、云南瑞丽、上海组建办事处，负责对外贸易，并计划在美国或巴西设立一个海外办事处，作为公司对外贸易的窗口。

（3）电子商务建设。公司将利用互联网使所有营销网点与公司总部及生产基地全方位对接，实现数据前后台同步。同时，公司拟着重增强海外电子商务网络平台建设，将进一步利用网络扩大海外业务，提升国际知名度，为未来国际化运作奠定基础。

（4）深度开拓市场。公司目前销售主要集中在国内的西南及中部省份和国外的亚洲、北美等地区，随着本次募集资金投资项目的相继投产，产能大幅提升后，公司将通过网络营销、会议营销、服务营销等行之有效的方式，积极维护现有客户、大力挖掘潜在客户。

本次募集资金投资项目之一的“营销网络建设项目”是这一计划的具体实施方案，项目的顺利进行将直接增强公司的持续盈利能力。

6、融资计划

目前本公司生产经营所需资金紧张问题主要通过银行贷款解决，未来公司将以本次发行为契机，借资本市场助力公司发展。公司将加快募集资金投资项目投产，确保公司经营业绩良好，法人治理结构完善，不断增强再融资能力。在未来三年里，公司将根据实际生产情况和公司经营需要，适时适量、科学合理地通过配股、增发、发行债券、银行贷款等多种途径获得资金来满足企业发展的需要。