去年10月，超能洗衣液掀起了一场轰轰烈烈的“超能女人”整合营销运动，不仅极大宣传了“超能女人用超能”的品牌理念，更带来了倍数增长的销售额。这场独辟蹊径的营销战役，也引发了业界的好奇，“超能女人”活动到底成功在哪里？
解构市场策略独到
杀出重围
2013年以来，本土日化的营销纷纷启动“大手笔”模式。各类娱乐电视节目中，都不难见到各日化企业的冠名植入。而在这场以冠名为手段的鏖战中，超能品牌以高度贴合品牌的“超能女人”整合传播运动另辟蹊径，杀出重围，成为了这场营销战役中新的经典，不但受到无数消费者热捧，更带动2.6倍同比销售涨幅。
解构消费者对等沟通
制胜情感营销
在“日化行业无品牌忠诚度”的魔咒之下，这个行业可谓波谲云诡。虽然中国市场巨大，但中国消费者却形态各异；外资企业一味依靠大资本、大广告的传播模式难免水土不服；而一些具备独到眼光的国内企业，基于对本土消费者习惯及文化传承的深入了解，紧紧抓住中国消费者的内心，反而能创造一些经典的营销案例。
这一次“超能女人”营销，在笔者看来是近年来少有的经典传播案例。超能通过洞察女性在社会中的现状“既要上得厅堂又要下得厨房”，精挑细选知名演员、奥运冠军、当红作家等不同层面的代表，为优秀女性代言，“能**能**，能**，能**，能超乎所能，我是超能女人”，直击消费者心灵，传递出了“你其实如她们一般优秀，只要你愿意，人人都是超能女人”的强大正能量。让“超能女人”一时间恍然大悟，原来渺小的自己是如此的强大，这一举动成功俘虏了众多女性消费者的心。女人需要的关爱和掌声，超能给得精准又精彩；并通过对等的暗示和沟通，顺利塑造出一个高端、有气质的洗衣液品牌。
解构品牌营销终极武器
品质为王
纳爱斯能找准直击消费者内心的情感营销点，究其原因，是有足够成熟的品牌定位，及足够优质的产品。夺人眼球的广告片及营销事件纵然能使消费者产生眼前一亮的感觉，然而日化业的品牌战役每每如大浪淘沙般残酷。只有不断提升产品力，才是真正在做品牌提升。
品牌要提升，便必须摒弃“挣快钱”的想法，需要静下心来先练好内功。国内不少企业在产品品质上频出状况，多是“急功近利”的思想在作祟。而纳爱斯却认为，只有在市场搏斗中真正沉下心来，做强品牌，做好品质，才是立足的不二法门。超能品牌就一直坚守健康、环保、安全的诉求，秉承纳爱斯“只为提升您的生活品质”的企业理念，提出了超能要做“洗衣液中的奢侈品”的高标准要求，将品牌价值与产品品质完美地结合起来，并完全信任高品质产品与高品质消费者之间的沟通，坚持长期规划、长期投入，努力在日化洗涤领域中做到极致。
市场是公平的，在2013年，“超能女人”传播立足于对市场态势、对消费者内心、对自身品牌价值的充分解构与解读，配合精细化的市场运作，获得了行业的一致赞誉、市场份额的不断提升，更重要的是消费者的认可——这才是对“超能女人”传播的最好回报！
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
