融创孙宏斌：保底300亿年销售额

2012年8月29日，融创中国发布中期业绩。财报显示，2012年上半年，融创中国实现销售额125亿元，属超额完成目标；营业收入为43.02亿元，同比增长224.4%；实现利润5.23亿元，同比增长65%。融创中国宣布，由于受益绿城合作项目等利好因素，公司全年销售目标将从220亿元调升至300亿元。

网易财经：看融创中国今年的中报，销售额、营业收入、利润都有大幅增长。您对这份业绩还满意吗？

孙宏斌：这些数都是非常好的数，增长都挺好的，最主要的是我们跟绿城的合作。其实上半年到7月底，我们对自己还是挺满意的，因为大家做得都挺辛苦的，而且结果也挺好的。

网易财经：由于中期业绩销售额是超额完成任务，所以你们把全年的销售目标提高到300亿。可是你们也说今年下半年的可售货量有500多个亿，那到年底销售额会不会有进一步的提升空间？

孙宏斌：因为我们这500多亿有的可能是10月份出来，或者11月份出来。这样的话，销售不会卖太多，就是时间太短了。其实300个亿对我们来说，已经挺多了，我们要保证它完成，从220亿调到300亿还是挺大的一个调整。

网易财经：中报也提到了，你们去年的毛利率是48%，今年受收购的影响下降了六个点，到42.3%。再加上2010年和2011年，你们拍了很多地王级别的地，那么接下来怎么保证以后的毛利率呢？

孙宏斌：我们没拍过地王的地， 2008年拿那块地的时候，大家说是地王，其实现在看很便宜了。其实刚才你说的，我们近年的整体的毛利率有下降，主要是因为两方面，一方面就是收购，这个影响是比较大的；另外一个就是因为我们扩张比较快，扩张比较快的时候，包括一些融资成本，包括一些费用会对当期的利润有影响。但是我们所有项目的经营，在同比口径下是没有变化的，所以从经营上来说，我们的毛利率是没有变化的。

网易财经：我注意到像招商地产等有些地产公司的毛利率已经达到了50%，即便是整体房地产行业来说，都是在35%以上。您觉得未来房地产还有没有暴利？

孙宏斌：不会有暴利，那个时代过去了，将来还要拼的是你对市场的判断，你的产品品质，就是说客户服务这些最基本的东西，

网易财经：既然融创经营的是高端产品线，那么您预计以后会保持在一个什么样的毛利水平上？

孙宏斌：我们单个项目的毛利率40%以上肯定是有了，但是因为你在发展嘛，有些新的项目的积累、费用积累以后可能会低一点。

网易财经：你一直在说你们的单价会保持在1.6-1.7万/平方米，但其实第一季度也跌到过1.39万/每平方米。那中报业绩，是不是价格调整的结果？

孙宏斌：没有，我们的价格都没有调。这主要是结构的事，你比如说北京卖得多了，因为北京的价格贵嘛，它的价格就起来了，北京的卖得少了，重庆卖多了它就下来了，我们所有的项目的价格都没有那么大变化，主要是产品结构的事。

网易财经：这一块对公司的利润有没有比较大的影响？

孙宏斌：产品结构肯定有，北京积累的多的话就好一点，要是重庆积累的多就稍微差一点，但是慢慢地我们会把它抹平了。

网易财经：下半年融创中国在推货这块是怎么样的一个情况，会不会有什么变化？

孙宏斌：没有，我们的节奏都跟我们原来想的是一样的，包括推货什么的我们都没有什么变化。可能就是我们跟绿城合作这块，会有一些梳理或者一些调整，其他的都没变化。

网易财经：会不会把某一个区域这种比重加重？

孙宏斌：没有，我们目前没这个计划。