王松奇：金融业应在风险可控之余差异化定位

网易财经4月17日讯 由《银行家》主办的2010中国金融营销奖颁奖典礼今日举行。《银行家》杂志主编王松奇在开幕词中指出，现代金融服务业竞争已经日趋白热化，金融营销的同质性虚拟化等特征彰显金融营销在金融企业中的重要性，因此传统的营销理念及方式已经跟不上时代的竞争步伐，在风险可控之余差异化定位，精准营销，并尽快占据市场份额，是其提升业绩的不二法门。

王松奇表示，我国各金融机构营销实践日渐丰富，理念日渐强化，2010年在收紧银根的情况下，取得了增长20%的业绩，除了精准的市场定位，金融能力的大幅提升也功不可没。

以下是发言实录：

王松奇：尊敬的各位来宾大家下午好，在金融营销奖颁奖之际我代表主办方银行家杂志和活动组委会向光临的各位嘉宾表示问候，向获奖机构表示热烈祝贺，向热情关心支持评选工作的金融机构以及评委表示崇高的敬意，向关注的金融管理机构，合作媒体等各有关单位表示衷心的感谢。现代金融服务业竞争已经日趋白热化，金融营销的同质性虚拟化等特征彰显金融营销在金融企业中的重要性，因此传统的营销理念及方式已经跟不上时代的竞争步伐，在风险可控之余差异化定位，精准营销，并尽快占据市场份额，是其提升业绩的不二法门，我国各金融机构营销实践日渐丰富，理念日渐强化，2010年在收紧银根的情况下，取得了增长20%的业绩，除了精准的市场定位，金融能力的大幅提升也功不可没。

四年来银行家杂志始终跟踪国内外金融发展脉络，改进评选工作，力求全貌改善我国金融业的实践，发展趋势以及学界的最新发展成果，本届金融营销奖在奖项的设置上，秉承了上一届的传统，在评选标准上做了一定的调整，更为严格，而且在网上进行了相应的问卷调查，并奖结果作为最后评选的参考值一，我们也参考了北京数字100市场研究公司关于金融产品与服务营销的市场调研报告，这一系列举措的目的在于评选结果更公正更科学，进一步提升中国金融营销奖的影响力。

本次评选中我们收到各种案例200多份，绝大多数参评案例秉承前几届案例的协作风范，内容丰富，丰富多样的特点，堪称我国年度营销的经典教程，从这些案例可以看出我国金融营销的端倪，首先金融营销的地位日趋提升，在各大金融机构中达成共识，有的参评案例及企业定位，自身形象，社会责任，金融产品等于一体，将金融营销的思想，渗透至各分支机构，甚至以及日常的工作准则和实践中。其次在金融营销的理念越来越成熟，以人为本，以客户为中心的理念已经根植于员工心中，交叉营销，整体营销，服务营销等理念始终贯穿于金融营销的全过程，并有效带动了金融产品与金融服务的创新。第三金融营销向纵深化发展，从参评案例来看基本秉承以客户为中心的原则，产品覆盖范围广泛，多样化，比如服务民生服务中小、低碳概念，节能减排概念等等，很多公司也开发出针对特定客户群的产品，也彰显了细分市场的强大能力，其中一些相当具有标准意义的营销案例均来自于规模较小，营销经验少的城市银行。在取得上述让人欣慰的成绩之余，我们也应看到我国金融营销的不足。由于我国金融营销起步晚基础薄，金融营销整体处于粗放发展阶段，未来的路更为艰辛，需立足于推进金融营销的耕耘着不断进取。

各位来宾，金融营销奖反应我国金融营销的卓越成就，伴随我国的金融营销深耕发展不断扩大，银行家杂志举办金融营销奖活动就是要给先进者鼓励，给成功者以荣誉，感谢金融营销的卓越实践者们，在你们前进的道路上，我们不仅是呐喊助威的观众，不仅是忠实的记录者，我们希望通过我们的劳动搭建交流的平台，为我国金融业的整体发展贡献力量，谢谢大家。