十月妈咪董事长赵浦发言实录

十月妈咪董事长赵浦发言实录：

各位来宾大家下午好。

我大概讲一下我们的发展历程，我们从1997年开始上市的，我也是一个细分市场，也是有一个发展的历程，到今天有12年了，我们有110家直营店。

下面我想着重介绍一下今天主题说到的谋变破局主题，我们的品牌理念有四个点，第一个我们是小常规的，小众产品，我们在常规情况下运用大众化传播的理念，在北京、深圳、上海的地铁里面有大量的投放广告，我们的一首歌曲在地铁广告里面播放频率很高。这两个看起来是很矛盾的，刚才艾瑞营销的也是聚焦，我们认为服装这个行业所关注的人群是包括一个家庭的父母亲、丈夫等等的。所以说地铁文化是属于中国传统的声音文化和欧美时尚文化的结合，所以我们觉得它应该是作为分众产品来考虑。我们会在一些消费者的分类上面做一些了解。所以猫人说的娱乐化营销我们也是非常认同的。在这一点上 ，大家都是以不同的方式在做，包括在整个行业里面，因为我们是一个非常细分的市场，用小S来作为代言人落差是比较大的，也有一定的新闻性。

在大众传播里面我们选择了非传统的媒体，不是说像电视台、平面媒体等等的，我们选择的是地铁媒体。从奥运以后到世博，世博的主题是“城市，让生活更美好”，这是一个城市化，大家可以看到旁边的环球金融中心、金茂大厦等等，在情绪问题里面地铁文化带有很多的情绪文化，地下文化是很有承载性的，所以我们在地铁里面做了很多的文化。

我们是孕妇的形象。

我们在金融危机下的机遇，金融危机跟，危是危机，机是机遇，在今年的北京服装博览会上面，我们考虑到和一些大的企业都会收缩一些，大家都会考虑做的保守一些，所以我们在这个时候就要快速出击，我们拿了当时最大的场子，所以拿了第二位的展厅。我们请了小S到现场，做了现场秀，做了精致的空间，这个展会在北京做了以后，有很多的八卦刊都认为我们是一个日本企业，因为做的比较精致，包括文化。大家所看到的椭圆形的载体，所以我们在时装文化里面，包括在品牌里面都运用了大量的这种标志。我们会把一些文化的东西，包括一些产品展示，包括一些视听，我们把胎教的音乐放在那里，所以做了胎教音乐的集成，我们做了很多法语、日语的一些歌曲，集成在一起，有很多年轻人很喜欢我们这个曲子。小S是具有一些非常好的新闻点。

然后我们还有一个创意的文化营销，做了歌曲，包括把歌曲做成彩铃，希望像意大利彩铃可能在电话里面长话短说，尽快结束电话，毕竟电话是有辐射性的，我们用自己的方式做了一本书，这本书在短短的两个月里面卖了2万本，一般一本书出来以后一年卖到八千本就不错了。所以我们书的外化，书做了很多的FLASH，还有一些漫画，该有的内容也都会有，包括孕妇的福利都会有，都会详细地来做，这个卖的非常好，在新华书店，包括在网上面，都卖的非常好。这（幻灯片）是我们的FLASH。这是（幻灯片）书，包括漫画，还有彩色的醒目照片，这也是在国内第一次，从国外买过来的照片。

我们的主题，公益化的形象，创新的模式、加上商业化的产品来运营，娱乐化的传播，我们引用一些歌曲和FLASH来做一些传播，我们主要面对是80后的主力人群。我们开发了一些延伸产品，比如说记事本、胎教音乐、CD等等。在我们的渠道里面会希望能够放很多的孕婴的相关产品和服务。所以未来我们正在筹建一个十月妈咪会，这是以会员的方式，会把后续的一些护理、产后健身等等一系列的东西，会在会所里面操作。

目前我们觉得在创新的里面，还有很多东西跟着我们行业内的老大哥，包括先走一步的同仁们多多学习，可以吸收更多的东西。最后谢谢大家。