日前，中小型制造企业管理软件的领军品牌-天思软件集团，在广州举办了2008“渠道革新、共赢天下”研讨会。研讨会汇集了ERP领域产品及行销专家，以及广东地区的广大软件服务供应商，多方人士就ERP渠道伙伴如何改善经营状况，增强市场竞争力进行了深入而到位的探讨。天思软件集团在会上同期发布了其2008年的渠道政策以及产品线设计构想，以协助渠道伙伴实现转型升级，获得突破。
告别丰美沃土，财务软件已经步入“微利时代”，国内ERP渠道在硝烟弥漫的2007年深切体悟到了残酷的竞争现实。据了解，目前ERP服务供应商普遍面临产品同质化、微薄利润、不公平竞争等困扰，软件产品同质化导致竞争加剧，渠道对厂商的议价能力越来越低，大牌财务软件厂商持强，令分销伙伴与直销公司之间的不公平竞争升级，由于无法提供新的增值服务，而使大量客户资源流失，进而痛失商业机会和获利空间…..如此等等，令广大ERP渠道经销商倍感心力交瘁。
在研讨会上，天思软件集团就上述问题与到会者进行了细致的剖析，天思总裁张政先生在发言时指出：为了迅速脱离目前的困局，ERP渠道伙伴必须突破现有的格局，实现转型升级，找到属于自己的核心竞争力，使企业能持续经营和发展。而在这一点上，具备超前眼光的管理软件厂商，对协助ERP渠道商摆脱落后于人、挣扎在低利润空间现状起到了相当重要的作用。作为目前国内最受中小型企业欢迎的厂商，天思软件集团具备灵活的渠道政策和“不做直销”的承诺，并陆续开发出管理软件市场的蓝海产品，一系列的努力将旨在为渠道伙伴创造更大的利润空间，并协助其创造最好的抢占市场攻略。
张总的分析受到与会者的高度认可，在随即的天思2007年产品研发和市场行销成果总结上，天思创造性地迎合中国绝大多数制造业信息化现状，让管理软件不再是阳春白雪，使一个庞大复杂的系统变得更加人性化，智能化，彻底冲破了用户对ERP恐惧心理的产品开发理念，受到了渠道伙伴们的称赞。
天思在研讨会上还公布了其独有的渠道革新、转型、升级方法，以及2008年新产品研发计划和市场拓展计划、渠道新政策和支持伙伴的优惠措施等内容，均引起了渠道商们的浓厚兴趣与积极响应。来自广州的两家天思长期渠道合作伙伴，在会后表示：天思的转型方法令其收益匪浅，感到不虚此行。最为吸引他们的是天思相比其他软件厂商更为合理的渠道政策，特别是天思采取的全渠道运营方式，消除了渠道商与直销机构之间的竞争，加之天思严格的渠道管理，减少了经销商之间无谓的价格战，保护了经销商的利益，如此等等，天思在产品、渠道管理上有别于他的见解，深入人心。
在即将到来的2008年，ERP渠道竞争的激烈程度仍将有所升级，对于挣扎于利润边缘的渠道伙伴来说，适时地实现经营转型，对其避免被市场淘汰起到至关重要的作用。伴随本次研讨会的举办，天思软件集团再一次向其渠道伙伴传达了开发蓝海产品、坚持不做直销的两大发展原则，对其加强伙伴关系，增强渠道竞争力，突破极限走上广阔的发展空间起到了积极的推动作用。
本文来源：网易财经
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王晓易_NE0011
