曾经风光一时的联想智能机 为何会落到如此田地？

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在两家巨头风光无限的日子里，中国品牌却血洗了整个智能机市场，它们紧跟三星与苹果的步伐，将销量前五的剩下三席收入自己囊中。

即使一直无法在美国市场打开局面，但华为已经拿下了全球销量探花之位，未来五年内它们更是信心满满的要超越苹果和三星。而西方消费者一无所知的OPPO和vivo，则也迅速崛起挤进了全球前五。

不过，另一家重要的中国品牌却逐渐从人们茶余饭后的谈资中消失，它就是联想。

作为世界最大的PC制造商，联想2014年年初还曾固有中国第二大智能机制造商的地位，但仅仅两年时间，该品牌就跌落神坛，排名跌至第11位。

到底发生了什么？让联想一夜间失掉了优势？

2014年1月，联想以29.1亿美元从谷歌手中接下了老牌智能机厂商摩托罗拉。PC巨头希望能借助摩托在手机技术、专利保护、拉美与印度市场的强大影响力等优势大力开拓全球智能机市场。

当时，外界对这次收购给予了相当高的期待，毕竟联想此前曾成功消化了IBM的PC业务，成功整合摩托的移动业务看似也是情理之中。不过，市场分析机构Canalys的分析师本 斯坦顿（Ben Stanton）却认为，联想这次动作太慢，错失了业界两次重要潮流。

“第一波潮流是由运营商主导的合约机销售向无锁机销售转型。”斯坦顿说道。“联想的竞争对手很好的利用了这次机遇，借助渠道优势完成了反击。”

斯坦顿表示，就拿华为来说，其子品牌“荣耀”通过网络销售的模式大幅降低了成本，迅速占领了市场。而另一个例子则是OPPO，该公司在中国有20万家零售店，其势力甚至延伸到了村子中。虽然这样造成了管理和运营成本的上升，但却成功提升了销售额，与消费者打好了长期关系。

市场研究机构IDC的高级分析师泰小涵（音）认为这一趋势让联想受伤颇深，因为此前它所取得的辉煌与运营商的合约机是分不开的。运营商收紧补贴后，联想的销量便开始大幅下滑。

2014年，中国监管机构要求国有运营商降低其市场营销开支，这其中就包括针对智能手机的补贴。据悉，在三年中，这部分开支的削减幅度达到了20%，总计约为400亿元人民币。

“在丧失了运营商的补助后，联想推销手机的难度增大。”泰小涵说道。“毕竟联想的品牌影响力有限，如果消费者需要花更多的钱购买联想手机，他们更倾向于购买更有知名度的品牌。”

由于品牌孱弱，再加上毫无差异化的功能，联想再次在智能机市场迷失，从而错过了第二次潮流。斯坦顿表示：“联想的竞争对手创新速度更快，它们的产品个性十足。”举例来说，三星和苹果这几年就推出了搭载双曲面屏和大屏幕的产品，成功赢得消费者关注。而联想与摩托则准备不足，因此只能在低端市场与其他品牌打价格战，而这并不是它们所擅长的。

Gartner在报告中提出了类似的观点，它们认为联想是一个“大众品牌”，但其产品却“缺乏创新，在设计上也颇为落后。”在报告中，Gartner还举了OPPO R9的例子，该机上市三个月内就售出了700万台，而铺天盖地的广告成功将“闪充”这一特色功能植入了消费者的大脑中。

不过，联想还有机会绝地反击。斯坦顿认为，该公司已经意识到自己的错误和差异化的重要性。今年夏天，它们就紧随LG和谷歌步伐，打造模块化手机，让消费者对摄像头、扬声器以及电池等零部件进行个性化组合。

“虽然OPPO与vivo依然拥有强大的竞争力，但联想还是有机会提高市场份额的。”斯坦顿说道。“联想还有发展潜力，但是面对如此激烈的竞争，要实现既定目标也非常困难。”

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