传统渠道面临新变化 厂商大咖如何应对

（原标题：传统渠道面临新变化 厂商大咖如何应对）

【中关村在线报道】北京时间6月28日下午，以IT合作、云计算生态发展为核心的“云变震天下——ZOL IT合作高峰论坛”在北京丽亭华苑酒店隆重召开。大会上特设圆桌论坛环节，邀请各位IT届大佬齐聚一堂，就目前最热的话题进行分享。神州数码集团股份有限公司监事会主席张梅女士、D-Link中国区副总裁鲍磊先生、综艺达软件科技有限公司总裁程钊先生、《科技观察》总编申耀先生，列席圆桌论坛，和我们畅聊《IT合作模式的挑战与实践》。

圆桌论坛现场

进入云时代后，传统的IT渠道面临着诸多的挑战，原有的商业模式举步维艰。渠道商甚至笑称“不转型等死，转型找死”，但是也从另一方面展现了渠道商迫切需要改革的决心。面对亟需改革的渠道，神州数码集团股份有限公司监事会主席张梅女士首先表示，作为分销商，神州数码渠道的困境深有体会。渠道的困境主要分量方面，新技术的快速市场化、国家自主可控产业政策的变化。面对这些变化，神州数码成立了新的云服务事业部，集合上游供应商和下游的经销商，共建良性的生态。调整IT品牌比例的同时，帮助国外的IT品牌实现本地化的技术落地、制造落地和服务落地。新形势下，神州数码也在进行着转型。

在互联网营销盛行的年代，传统的渠道营销模式走到了尽头。鲍磊先生坦言，D-Link正在拥抱这种变化。在D-Link30年发展的历程中，积累了大量的经验和行业认知。面对云时代形势下的新变化，D-Link非常渴望能够改变，可以让企业获得新生。这是一个新的机遇，在这一时代下的经验，可以帮助D-Link成长为百年老店。

作为所有嘉宾中唯一一家真正的ISV，综艺达软件科技有限公司总裁程钊先生对渠道商有着自己独到的见解。软件商现在发现，过去传统的渠道，现在已经大部分都不存在了，变成了软件商自己直面用户，直接为用户提供服务，不再依赖于合作伙伴。并且，公司原本各个行业都在进行尝试，应该深耕几个重点行业。不过，未来软件还是核心，只要能够满足用户的需求，就不会被淘汰。

媒体一直在侧面观察着这个行业，渠道商表达出自己现在都很困难，不知道如何改变。过去只做交换机、路由器、服务器，企业三大件的渠道商，在面对超融合、云计算等新技术，已经不能满足客户的实际需求。并且，渠道商在卖的都是单一的产品，而客户想要从软件到硬件的一整套解决方案，客户有了全新的诉求。国产化的政策也对传统渠道商带来了一定的冲击，国外品牌的IT产品业绩收到了很大的影响，渠道商应及时转型，多多服务于国产品牌。《科技观察》总编申耀先生阐述了媒体的观点。

各位嘉宾都认为渠道商的转型势在必行，主要是应该提升自己的服务水平，加大自身的技术建设。只有自身能够提供满足客户需求的服务，才能够浴火重生，在企业IT市场中重新起航！