“小嘀” 云智能锁获 1.23 亿人民币 A 轮融资，想把低关注度的锁做成一款有温度的产品

（原标题：“小嘀” 云智能锁获 1.23 亿人民币 A 轮融资，想把低关注度的锁做成一款有温度的产品）

近日，国内智能锁品牌德施曼向 36 氪独家透露，目前已经完成 1.23 亿人民币的 A 轮融资，本轮融资的投资方为新疆融海投资有限公司，其曾参与投资的项目包括唯品会、美图秀秀、大缰无人机等。创始人祝志凌透露，此次所获融资将用于产品研发、供应链整合以及市场推广等。

德施曼于 2009年 成立，该年推出的第一款产品为智屏指纹锁、卡锁，结束了指纹锁代码、盲操阶段。今年，德施曼推出了一块新的互联网品牌——“小嘀” 云智能锁。

“小嘀” 云智能锁使用的是云智能指纹锁模式，通过与 APP 相连，可利用指纹、手机摇一摇、密码和钥匙四种方式实现开锁，主要有亲情提醒、报警和智能联动三大功能。其中，智能联动功能是：当用户开门启动预设情景模式时，可对智能家电进行远程操控；当用户出门、就寝时，也可设置一键关闭电器，启动安全防护。

自 2009年 推出第一款智屏指纹锁至今，德施曼旗下已 有十款智能锁产品。2015年 之前，德施曼的经营模式主要以 to B 为主，B 端客户大约占到了 80%的比例，包括万科、绿地、保利、招商地产等 100 多个知名的房地产开发商。尽管之前 C 端的市场体量还相对有限，德施曼在 C 端也已经进行了一些线下布局：一方面他们开设了 100 多家的线下专卖店，另一方面也组建了许多线下分销网点。

近来，推出 “小嘀” 云智能锁的德施曼加大了 C 端的投入来实现由 B 端向 C 端的倾斜。2015年7月，德施曼开始组建专业的线上销售团队，从零开始，祝志凌称他们用了 5 个月时间做到天猫单店类目第一。而在 2016年，德施曼希望通过一个阶段一款爆品的打造，结合线上、线下相互拉动的方式，以全新的价格定位，试图引爆 C 端市场。

祝志凌认为，当前智能家居只热不火主要是因为其面临着如下四个痛点：使用频率不高、用户黏度不够、易被新产品替换以及主要受限于有新兴需求基础用户的人群。

而锁这个品类，在这些方面有不少独特的优势，比如：相对高频，每天都需要开关门，保证了使用频次；用户粘度足够，很少有人愿意不停换锁；因为事关家居安全，锁的信息不会像其他家居单品的信息那样容易被用户忽略等等。

同时，祝志凌告诉 36 氪一组数据：在中国智能锁每提高 5%的普及率可以带来 1750 万把的销售量，约 140 亿元的销售额。但中国目前的智能锁普及率不到 2%，而韩国的普及率则是 80%，这是一个巨大的潜在市场。这些优势和市场潜力有可能让智能锁成为智能家居的一个入口。

不过，智能锁也面临着自身的一些瓶颈，比如虽然使用高频，但锁是一种关注度很低的产品，同时更换锁的成本以及智能锁的价格很难打动 C 端用户。祝志凌告诉 36 氪，德施曼打算从如下四个方面来突破这些瓶颈：

• 第一，靠线上爆品拉动线下，靠线下推广带动线上。这是因为智能锁的客单价价格相对较高，消费者年龄偏大，需要产品较高的信任度。
• 第二，建立高时效的售后服务体系，否则卖的越多死得越快。
• 第三，靠规模效益带来成本下降和价格下降，这是因为 2000 元以上的价格事实上是巨大的消费门槛。因此在淘宝众筹阶段，“小嘀” 云智能指纹锁的定价为 1299 元。众筹结束之后，其定价为 1699 元，始终做到将定价控制在 2000 元以下。
  
• 第四，靠社交化和情感化的需求产生巨大的消费推动力。低关注度的产品必须打造成为有温度的产品。“小嘀” 云智能锁特别设置了亲情提醒功能，通过手机 app 可实时提醒家人的开门情况，同时也可通过手机发送临时秘钥，随时随地为家人、访客开锁。

36 氪此前在报道想靠 B 端积累开辟 C 端市场的互联网智能锁 “果加”时曾提到，B 端市场的经历可以让企业积累下产品的稳定性和 toC 的售后运维体系。德施曼在 B 端市场有六七年的经验，产品的稳定性、生产的供应链、售后运维体系这些方面也应该是他们比较大的优势。

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