iPhone SE商业决策带给UT斯达康的启示

（原标题：iPhone SE商业决策带给UT斯达康的启示）

苹果公司近日召开的春季发布会中正式发布了4英寸的iPhone SE和9.7英寸的iPad Pro等新产品，苹果再一次推出小屏幕的iPhone广受关注。因为iPhone SE的参数和外观被曝光的差不多，发布会再一次成为印证会，也因为毫无亮点而被吐槽。

iPhone SE基本是iPhone 5s的升级版，也可以视为iPhone 6s的缩小版。iPhone SE仍配备4英寸的屏幕，处理器是与iPhone 6s相同的A9，配备1200万像素的摄像头，支持Live Photos，也可以支持Apple Pay，比iPhone 6s缺乏的是3D touch功能，也配有玫瑰金等四种颜色。价钱方面，16GB内存的售价399美元，64GB内存的售价499美元，成为目前售价最便宜的iPhone产品。

从手机大屏又转变小屏幕 谁在幕后操纵？　　

苹果公司一年半以前推出大屏幕iPhone被认为成功提振了销量，但iPhone 6s后苹果依靠单一产品线的弊病充分暴露，iPhone的销量无法维持此前的高速增长，苹果公司在1月份的财报就预期2016财年第二财季的iPhone销量会同比下滑，所以需要发掘用户潜力的苹果公司盯上了苹果用户中还在使用小屏幕设备的那些人。此番决策也是根据监测iOS用户的数据显示，32%的苹果用户仍在使用4英寸的老iPhone，也就是iPhone 5、iPhone 5s和iPhone 5c，总的数量可能达到1.7亿人之多。

iPhone SE封死中国国产智能手机中端产品价格 中国厂商面临更大压力

苹果的iPhone SE用定价和目标用户策略摆明了公司的野心，而之前在中低端市场惨烈厮杀，想通过中高端市场来获得部分盈利的中国智能手机厂商，将面临苹果更大的压力，可以说部分公司产品的价格被封死了上限。

小灵通没落的背后  实属无奈？

UT是“小灵通”的代名词，就是这个当时不被看好的业务，让UT异军突起，成为中国通信业中一颗耀眼的明星。据不完全统计，2002年底，整个中国有30个省、三百多个城市开通小灵通，覆盖率达到50%以上，而用户量也从2002年底的1100万发展到2004年的6800万。UT员工数量从1999年的1100人猛增到2004年的8200人，增长了7.5倍；年销售额从1.05亿美元升至25.93亿美元，增长了24.7倍。

分析者认为，导致UT亏损的原因主要是小灵通业务的迅速衰落。其出现早期，由于固网运营商急需一个新的业务增长点与移动运营商竞争，而小灵通的出现恰好满足了固网运营商的这一需求，同时加之当时手机通话费用较高，因此小灵通一开始面世，就取得了巨大的凡响。

然而前期小灵通扩张过快，迅速完成了从普及期到饱和期的过程，过早地进入了“从爆发式增长阶段进入到稳步增长阶段”。

中国电信的财报有进一步的证明，根据中国电信2004年财报，2004年中国电信用于小灵通业务投资比2003年减少了7.41亿元人民币。

“移动运营商的竞争也是一个影响因素。”分析者称，小灵通出现之时，无论是中国移动还是中国联通的通话费用皆居高不下，而且手机当时也不便宜，因此小灵通以其终端的价格低廉、话费便宜取得了一定的先机，而如今移动运营商利用各种手段采取直接与间接话费降价，直接对小灵通业务造成很大的冲击。这间接上影响到UT产品的销售业绩。

业务结构单一迷团

“小灵通、宽带、IPTV和3G业务”曾是UT的业务布局。随后，UT开始调整自己的3G业务。据悉，今年1月20日，信息产业部正式宣布：以3G “中国标准”TD-SCDMA作为我国通信行业标准。而之前UT在WCDMA上投资巨大，造成亏损。

如今3G业务被大幅削弱，小灵通、IPTV和手机成为UT新确立的三个重点业务方向。其中，IPTV是重中之重。吴鹰曾预计，IPTV不用两年就能达到100万用户，UT将在与华为、中兴等强势公司的竞争中取得优势。

以小灵通业务为主的企业现在都在忙于转型，但是很显然，这样的公司如果没有小灵通业务做支撑，盲目的转向自己并不在行的领域，这样显然是吃亏的。

OTT业务是否再铸辉煌？

2014年，UT斯达康正式推出OTT产品UT蛋蛋，并大力发展B2C业务，进行企业转型。凭借企业坚实的积淀，UT斯达康的OTT产品UT蛋蛋在市场受到重创的环境下还是收获了不错的成绩。据官方信息显示，全新升级的UT蛋蛋1s得益于八核心的强悍性能，在提供超快感网络机顶盒操作体验之外，将游戏娱乐性能发挥到极致，特别是高达700M工作频率的PowerVR SGX544与苹果6图形处理单元同级，可以提供PC级显卡效果，在3D、和游戏当中各场景表现非常流畅，画面渲染更加生动，动态响应更加灵敏。

辅以1G DDR3内存和8GB闪存，特别是UT蛋蛋1S拥有的先天优势——延续UT蛋蛋在游戏手柄方面优化，以及Android系统游戏资源的优化和丰富程度。UT蛋蛋1S将以抢占客厅为主题的网络机顶盒和游戏机界限模糊了，或许现在你不再需要单独购买一台游戏机，购买一台UT蛋蛋1S，它是网络机顶盒，它也是娱乐游戏机!