美国竞争加剧 无人机制造商开始拓展中国等亚洲市场

在中国城市西安，韩璐依(Han Luyi，音译)在一家购物中心内开了一个小商店，销售全球最大消费级无人机制造商大疆创新科技的无人机。

顺路走过的顾客会问：这种玩具怎么这么贵？无人机能带我飞起来吗？韩璐依今年22岁，她表示：“多数中国人对无人机一点也不了解。”

韩璐依的店铺在去年8月开张，是大疆的分销合作伙伴之一。分析师称，大疆目前控制着全球大约三分之二的消费级无人机市场。

争夺中国等亚洲新用户

美国是全球最大无人机市场，但是随着美国市场竞争加剧，一些无人制造商开始争夺亚洲新用户，开设了引人注目的旗舰店，飞行课程，并推出租赁服务。

“可以这么说，亚洲是一片新疆土，”广州无人机制造商亿航联合创始人熊逸放表示，该公司生产Ghost系列无人机。他表示，忆航将开始拓展中国业务，在大学内开设无人机飞行课程，通过本地旅行社提供无人机租赁服务。

今年1月，亿航、法国Parrot SA等公司在拉斯维加斯举行的国际消费电子展(CES)上发布了新产品。英特尔展示了采用其3D摄像头技术的新款无人机。

随着竞争加剧，大疆等公司正快速在亚洲增加新员工以建立销售渠道，对不是十分熟悉无人机功能的消费者进行指导。大疆将于本月在首尔开设一家旗舰店，并面向公众举办一场由霹雳舞演员、本地乐队参演的活动。

就在不久前，大疆已在深圳开设了公司第一家旗舰店。该商店位于海滨购物区，未来感十足就像宇宙飞船。访客可以在一个像笼子似的巨大飞行区内观看大疆无人机飞行，店内同时播放无人机拍摄的视频。大疆及其本地经销商还会在周末举行无人机飞行课程，培训无人机飞行员。

“美国是我们的最大市场，我们才刚刚开始扩大中国业务，”大疆创始人兼CEO汪滔去年12月在开设深圳商店时表示，“由于收入水平限制，无人机还不在中国消费者的购买计划之内。”

无人机市场数据目前还相对稀缺，但是市场研究公司IDC的数据显示，中国配备摄像头的无人机依旧稀少，第三季出货量约为4万架。相比之下，美国消费电子协会去年预计，美国去年的无人机销量达到70万架。

但是IDC称，到2019年时，随着分销渠道扩大，无人机开始在矿产勘探，执法和农业等行业应用，中国无人机年出货量预计将快速增长至310万架。

大疆加快亚洲扩张步伐

大疆等公司此前主要专注于美国和其它西方市场，在这些市场建立零售网络，与娱乐、广告行业展开合作，现在他们希望提升对亚洲消费者的吸引力。分析师称，大疆需要赶在对手提升他们的影响力之前，在亚洲等欠发达无人机市场迅速发展，这很重要。

几年前，大疆主要在美国开展业务，因为世界上没有几个其他国家存在无人机应用需求。2012年，当大疆开发出首款精灵四旋翼无人机时，该公司立即将这一新产品带到加利福尼亚州，向好莱坞制片人和硅谷高管展示。

自此之后，大疆无人机赢得了美国电影制作公司、名人以及消费者的青睐。大疆销售的无人机从售价约为1000美元的精灵产品到售价超过4000美元的专业设备。本月，大疆发布了新款精灵4无人机。它是首款能够自动避开大树、建筑物以及人等障碍物的消费级无人机。

美国航空市场研究公司Teal Group企业分析总监菲利普·菲尼甘(Philip Finnegan)表示，大疆让其无人机的飞行更加简单，大幅降低了航空摄影的难度。除了军方和少数发烧友，大疆还协助行业在美国开辟了一个新市场。

通过这些努力，大疆也成为了全球最大价值的科技创业公司之一。大疆在去年5月获得了硅谷风险公司Accel Partners的7500万美元投资，估值80亿美元。大疆目前有1500名工程师为其无人机开发硬件和软件技术，并且已经挖来了此前在苹果、特斯拉供职的工程师，在帕洛阿尔托建立新的研发办事处。大疆称，新研发办事处最终将雇佣几十名员工。

知情人士称，大疆去年的营收约为10亿美元。美国占据大疆销售额的40%以上，亚洲占据20%左右。

但是大疆现在面临竞争对手的新挑战，后者获得了知名投资者的支持，常常销售低价设备。在去年向香港无人机制造商Yuneec Holding投资6000万美元后，英特尔在今年1月收购了德国无人机创业公司Ascending Technologies。Yuneec发言人表示，公司计划很快在日本开设一家新办事处。Yuneec目前已在中国内地和香港拥有办事处。去年12月，Yuneec还在曼谷购物中心内开设了一个销售店。

亿航获得了纪源资本等风投公司的支持。熊逸放表示，尽管大疆可能吸引了专业无人机用户，但亿航专注于普通用户，提供易于使用的应用和有趣功能，例如虚拟现实眼镜等。

大疆的其他国际主要对手包括加州无人机公司3-D Robotics、巴黎无人机公司Parrot。

分析师称，大疆依旧远远领先于他们的对手，但是行业格局可能会在未来几年迅速改变。