一年完成三轮融资的远景同程，掘金区域教育市场

（原标题：一年完成三轮融资的远景同程，掘金区域教育市场）

近日，拥有 “阅卷易” 与 “码上学” 两大在线教育平台的深圳远景同程宣布，完成 A 轮融资 5000 万元。本轮融资由力合清源领投，由博汇源和金星教育集团共同跟投。这是远景同程在过去一年的时间里，完成的第三轮融资。

困难和问题重重的在线教育，正在远离最火爆的时期。“我觉得这里面的关键问题是，产品究竟有没有满足用户的真正需求。” 马瑞轩说，这是他的二次创业，所以在公司定位和满足用户需求方面会考虑特别多。

马瑞轩将远景同程的快速成长主要归结于能够更准确满足用户的需求。“切中教育的需求，首先要考虑学习的主线。” 马瑞轩说，“对学生来讲，课堂上的教材学习肯定是最主要的内容，然后是老师安排的教辅内容的学习，再有才是有市场培训机构提供的课外辅导。”

基于这样的考虑，马瑞轩选择切入的是最核心的教学领域，主要与学校合作，定位的目标人群是初中生。“互联网想做全国教育市场非常难，而中考一个鲜明特点是区域性，这里面就有可能存在机会。” 马瑞轩切入区域性教育市场的策略包括工具和内容两个层面：

工具层面，远景同程主要提供两个平台，包括： “阅卷易”，主要服务于一线的初中教师，为其提供智能组卷、联考和混考阅卷、作业布置、统计分析等服务； “码上学”，App 是与 “阅卷易” 相配合的初中学生客户端，拥有测练诊断报告、个性化分层作业、智能错题本、同城名校名卷、巩固练习等功能。

这两个平台的主要作用是为教师减轻教学负担、收集数据进行教学参考；为学生和家长提供常态化、贯穿学业全过程的考试和练习评价系统，提供符合学生实际能力的个性化学习方案。

这些平台的内容来源，也就是马瑞轩拓展区域市场的主要路径。“我们主要是找地方出版社合作，他们有教育内容资源，又有地方初中学校的资源。” 而关于远景同程为出版社的增值服务，马瑞轩说，“传统教辅只是内容的承载，学生的学习效果、学习过程数据记录等都没法得到反馈。”

远景同程为出版社提供的就是个性化数据服务，帮助他们实现 “+ 大数据”、“+ 服务”、“+ 互联网” 的转型升级。依照这个思路，今年1月，远景同程在北京发起成立 “中国教育图书书联网产业联盟”。马瑞轩表示，“书联网联盟聚合了几乎所有主流版本教材的相关优质题库；和投资一样，这些教育内容也是远景同程最宝贵的一笔财富。”

有了工具平台和学习内容，马瑞轩表示，远景同程就可以全面采集初中学生在校期间的测、练过程数据，同时可以对区域内学生历次考试的结果进行大规模横向对比，形成综合而完备的过程测评数据。

前不久，教育部刚刚发布了《教育部基础教育二司 2016年 工作要点》，文件明确提出，指导各地推行初中学业水平考试和学生综合素质评价制度，逐步建立基于学业水平考试成绩、结合综合素质评价情况的招生录取机制。“远景同程的产品恰恰为这一综合评价制度提供了简单、易用的落实手段，帮助学校和教育部门对学生的综合学业水平进行检测和评价。” 马瑞轩说。

在获得 A 轮投资后，远景同程将依托 “码上学” 和 “阅卷易” 在各地所积累的大数据，继续扩展线下服务来增强粘性。马瑞轩介绍，如果将新东方、学而思比作大型连锁超市沃尔玛，那么远景同程则是通过整合 “教育大数据” 和各地的合作伙伴，以类似 “7-11 便利店” 的方式，为学生提供线下个性化服务。

“直接去挑战那些大型的教育培训机构是很难的。” 但马瑞轩还是认为，提高收益离不开培训市场，“但实际上，培训市场中很大一部分来自单干的培训老师。我们通过在学校附近设立标准化、数据化的便利店式的培训机构，可以把这些老师吸引过来，为学生提供个性化的线下培训服务。”

原创文章，作者：刘涌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5043426.html

“看完这篇还不够？如果你也在创业，并且希望自己的项目被报道，请戳这里告诉我们！”