课后服务2400亿大盘，能否跑出百亿营收巨头？

导语：2021年双减后，一家教育数字化服务公司逆势崛起。

❶ 三年已获4轮融资，持续受资本市场认可，成立次年便跻身准独角兽企业；

❷ 已服务300多个区县、6000多所学校、600多万学生，运营管控超过16万老师，持续指数级增长；

❸ 本次与好未来、中科星图达成战略合作，持续扩大战略伙伴版图，引领课后服务行业新范式。

好多素教，教育服务时代的一颗行业新星，致力于帮孩子找到一生热爱。

桃李财经带来独家视角拆解，他们对课后服务的理解和实践，另辟蹊径，务实、自洽且超前于这个时代。

【一】

好多素教联手好未来/中科星图教育圈泛起一阵涟漪

先看圈内很有水花的一条新闻。

4月18日，好多素教全国合作伙伴大会在重庆召开，现场与好未来、中科星图签署战略合作，联手为课后服务市场的高质量发展提供解决方案。这犹如在平静的池塘扔下一颗石子，教育行业很久没有泛起这么强的涟漪。

好多素教，创立于2020年9月1日，提供课后服务一站式解决方案。截至2024年春季学期，好多素教服务已覆盖26个省份，300多个区县，6000多所学校，服务学生超600万，储备老师超16万名。

· 联合好未来，推出素养类课程

好未来集团毋庸多说，在素质教育课程内容和教研方面，拥有深厚积累和强大实力，当前，课后服务市场对体系化素质教育课程的需求激增，这促成了本次合作，双方携手研发高质量课程产品。

据悉，双方计划于2024年秋季学期，联合推出《大语文国学经典》《大语文分级阅读》《大语文阅读写作》《逻辑思维系列课》《自然拼读》等多门高质量双师课程。

· 联合中科星图，推出顶尖科创课程

中科星图数字地球有限公司（简称：星图地球）拥有GEOVIS等产品，致力于成为全球领先的数字地球系统与服务供应商，是中科星图股份有限公司（股票代码：688568）旗下的数字地球全球运营总部。

随着国家教育数字化战略行动的实施，中科星图从地理课堂教学的改革入手，选择课后服务场景，与好多素教合作，一起将顶尖的科创课程带到课后服务场景中。

【二】

课后服务将爆发式增长至2400亿

行业容得下第1名到第10万名

2021年7月，“双减”政策出台。

旨在减轻学生作业负担和校外培训负担，文件要求“学校发挥教育主阵地作用”，提升学校课后服务水平、满足学生多样化需求，并鼓励“学校教育服务引进校外合作”，校内课后服务随之成为教育主管部门、学校和家长、学生的共同刚需。

在课后服务市场，只有协同，没有竞品，这取决于供需层面的特点，也是为什么好多素教、好未来、中科星图等，以极其开放的心态进行深度合作的原因。

其一，课后服务的业务复杂程度。

整个课后服务市场，贯穿校内外的10大场景需求和5大类供给。

每一场景的每一类供给都需要专业的服务商，一些主做校内X场景，一些主打特色赛事，利用课外及周末时间开展服务，也有将校内课堂与校外实践充分结合起来，甚至将校内、社区、社会三大场景都结合起来。

大市场催生了丰富的供给生态，有专门做管理系统的，也有开发特色课程的，或者专注于赛事、研学的，更普遍的是素质类教培机构入校，机构在提供公益服务的同时，也实现合理招生。

其二，各地政策不同，课后服需求不同，服务模式各异，决定了课后服务市场的多样化、复杂化。

国家政策许可了各区县级及以上教育主管部门可因地制宜制定辖区的具体执行政策。可谓是一地一策，一校一案。

比如，浙江杭州，不仅同期开班量大，而且对各类素质课程要求极高；比如，内蒙古鄂尔多斯，假期托管需求旺盛；比如，广西桂林，多校素质类师资不足等。

当下，我国义务教育阶段有20.16万所学校、1.59亿名学生。双减政策后，50%以上的素质教育市场，将转移至校内课后服务场景中落地，按照行业保守统计，课后服务市场规模将从双减前的150多亿，爆发式增长至2400亿。

好多素教创始人赵剑锋表示：“课后服务行业容得下第一名和第十万名，希望所有从业者、所有同行，齐心协力、相互合作，共同推动课后服务的繁荣。”

【三】

一站式解决方案 + 规模化运营能力

好多素教的解题思路

目前，整个市场呈现百花齐放局面，各家都有自己的优势资源和创新玩法，但尚未出现一个市占率明显优势的公司。

对于部分以管理工具见长的巨头来说，课后服务的本地化、线下化的服务现状，是他们难以解决的问题；对于小体量的地方性机构/平台，他们凭借本地化、灵活性的服务，能与当地部分学校达成合作，但无法规模化提供服务。

这背后的关键题眼，是“数字化运营能力”。

好多素教的优势在于两点：其一，能提供符合各地课后服务需求的个性化一站式解决方案；其二，团队具备“数字化运营能力”，能保障系统、课程、师资多类产品的大规模交付。

逻辑和链路不复杂，但是要做到大规模交付，其实没那么容易。

无论是课程、派师、系统、赛事等，每个点都需要做大量试错和基于数字化运营的不断迭代。

比如，素质教育课程，据不完全统计三级学科就有156种，全国课程更是上万门有余。好多素教的原则是求精不求多，筛出了适合校内大量交付的50多门，并在科目、学段、课时、价位等组合条件下，维持着总课程库150门左右，主推热门课程40门左右，且每个学期强制汰换20%以上，以维持课程库保持活力。同时，在课程理念、教研实力、体系性等方面做好审核，避免不成体系的“素材课”被交付；在易交付方面，制定了标准化的课程库及授课平台，保障老师便捷获取权限、投入教学。

好多素教认为，「派师」能力是“课后服务”的强需求，也是痛点、难点，还是构建差异化能力的壁垒。有大量入校服务的优秀师资，才能真正兑现公益普惠的教育价值，也才能真正触达终端家长及孩子。

但派师更是一个复杂工程，一所1200名学生的学校，要实现课后服务“全覆盖”，会开出50个左右课后服务班课，在校内教师资源之外，至少还需要20名以上校外课后服务老师的支持，1000所学校就需要2万名以上老师。然而，鉴于各校课程需求多样化、课时分散，课后服务老师基本都是兼职状态，要精准匹配1000所学校的2万名老师需求，至少需要储备10万名老师。

通过6个学期的实践，好多素教建设了多个平台运营端口，也构建了课程库、师资库、交付流、师训流、教务工作台、老师端、业务端等众多端口，串起一套庞大的数字化运营系统，让10多个岗位工种各司其职，高效互通响应。

时至今日，这套数字化系统依然在持续优化，依然有内部所有岗位共同献策献计提供优化，也切切实实承载着每学期上万个需求单的交付。

经过三年深耕，好多素教构筑了三个稀缺优势：唯一具备全方位大规模线下派师服务能力、唯一成功从省到市到区县统筹落地课后服务平台、唯一大规模从局到校落地一站式服务。

【四】

桃李财经的思考教育服务时代，生态合作是一个新范式

教育已经从标品基建时代，彻底迈向了服务时代，其培养标准、产品路径及资金保障都发生了本质的变化。

课后服务建设是一项需要时间建设的大工程，「多方参与、互利共赢」才能让这一庞大工程的得以可持续发展，最终，形成一个校内和校外、政府和市场相互促进的健康的教育体系。

正如好多素教创始人赵剑锋所说：“‘双减’宣示了教育服务时代的到来，教育行业民营企业的未来在于围绕主阵地提供服务和辅助。课后服务恰是教育服务时代的基座业务，做好课后服务有机会延展至各类服务。”

好多素教选择了最重的模式，与生态伙伴一起合作共赢，是一个必然选择。从这个视角来看，好多素教牵手好未来、中科星图，也为行业打造了一个1+1＞2的新范式。

最后，桃李财经提一个开放性的问题：

课后服务赛道，服务很难满足，毛利也不高，但它是教育行业里唯一确定的增量大蓝海。

差异化的产品和服务，是行业形成一定集中度的前提，构建课后服务一站式解决方案的能力，是否有机会获得10%以上的市场，行业将有机会出现超百亿收入的公司吗？

时间会给出答案。

——本文来自桃李财经公众号（xiaozhangcaijing）原创首发