在北京市场打败新东方，许轶如何谋划时代焦点教育的未来？

（原标题：在北京市场打败新东方，许轶如何谋划时代焦点教育的未来？）

许轶送了一本他的《斯坦福日记》给我们，而这本书的源起竟是辟谣。原来，有竞争对手曾指斥许轶写在履历里的 “斯坦福商学院 MBA” 造假。许轶不想与人 “撕逼”，于是 “一怒之下” 把自己在斯坦福的留学经历写了本书。这就是许轶的性格，他创办的时代焦点教育也是这个风格。

时代焦点把近年被美国大学录取学生的资料做了一本小册子，其中包括 2015年 全国唯一被沃顿商学院录取的学生。“这里面的学生都有名有姓，全是真实的案例。你再看他们，都是 W 同学，Y 同学。”“他们”，就是许轶的竞争对手们。

虽然新东方早已成为行业巨头，但留学咨询迄今仍然竞争激烈。许轶曾是新东方的名师，在当时是唯一一个读过美国商学院又拥有投行背景的老师，后来一直干到总裁办助理。后来自己创业，他依旧看好这个领域。许轶在 2011年 创办了时代焦点教育，并且选择了一个非常细分的领域 SAT。

SAT 是世界各国高中生申请美国大学资格和奖学金的重要考试。相比已经流行了许久的托福、雅思，SAT 则是近年才流行起来。也就是说，在 SAT 这个细分领域，基本的市场格局还在形成中，对新兴创业公司也意味着更大的机会。

许轶给时代焦点确立的发展思路非常明确，从创办起便集中精力主攻北京市场，争取能在 SAT 领域的市场份额超过新东方。“在北京市场做成标杆，推广到其他城市就会比较容易。” 许轶说。

时代焦点在北京市场的策略也非常明确，就是聚焦在北京四中、人大附中、实验中学等名校。许轶说：“和当年学而思和新东方的早期崛起很相似，我们先抓住了最顶级学校的最顶级学生。他们是意见领袖和最挑剔的顾客。”

在吸引这些名校的学生方面，时代焦点与那些老牌的留学培训机构相比，有什么优势？许轶说是 “差异化”，言外之意，就是在那些不同的方面，他们要做得更好。

“我们在老师的把控上非常严格，全部都来自名校毕业。而且我们重视素质教育，请美国的老师来给学生讲文学和历史方面的课程。” 许轶说，他不搞价格战，“但我们的收费模式不一样，只有基础班和强化班。另外，会员的话，上课不受任何限制。”

经过几年的努力，时代焦点终于在北京地区站稳了脚跟，高分率和名校录取率都名列前茅。2015年，时代焦点总共招收学生 1000 多人，总收入超过 3000 万。而且，时代焦点已经从 SAT 扩展到托福、雅思、GRE、留学咨询等多个领域，提供出国留学的一整套解决方案。

近两年移动互联网崛起，O2O 等创业形式火爆，但时代焦点依然以传统集中培训的形式为主。许轶认为，教育领域的 O2O 是个伪命题，尤其是对高端的培训。

“我们老师课时费一小时 1000 多，谁会去路上花两个小时跑到你家去上课，这样算下来一小时就 2000 多。老师最高效的时间，应该去上课，而不是浪费在路上。” 许轶说，“而且像 SAT 这样的考试，需要各科老师协同 会诊 ，共同制定学习计划。o2o 难道要把老师们都聚集在家里开个 10 分钟的会然后解散？”

不过许轶还是在尝试一些线上化的东西。

一方面是开设 SAT 网络课堂，主要是面向二三线城市的学生，目前的注册用户已经超过 2 万。“我们发现线上的课程，录播的大家不太爱看，直播的效果会好一些。另外，我们也在尝试开展远程一对一的培训。” 许轶说。

另一方面，时代焦点也在计划尝试以可视化的形式做新一代的电子简历。“美国大学对招收国际学生会有些顾虑，有了这样一个丰富的电子简历可以充分展示学生的各个方面。” 许轶认为，这种电子简历有很大的挖掘空间。

不过，许轶的重点依然在线下。“我们计划在 2016年 生源能够增长 40-50%，以最终实现公司总体收入翻倍的目标，达到 6000 万。” 而且许轶还有个目标是，“我们希望不远的将来能在北京超过新东方。” 此外，许轶依然看好二三线城市的留学市场，尤其是高中本科的供给缺口，也将是时代焦点教育下一步重点方向。

时代焦点教育的 A 轮融资还是在 2013年，来自 DCM 的数百万美元。而公司近年一直能够实现较好的营收。公司已经拥有了 30 为明星培训教师、30 位咨询师。不过许轶也表示，为了能够进一步加快发展，不排除近期开始新一轮融资的计划。

原创文章，作者：刘涌，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5043269.html

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