投资人最看重什么？听听这 13 位知名投资人是怎么说的

（原标题：投资人最看重什么？听听这 13 位知名投资人是怎么说的）

在决定是否对创业公司进行投资时，投资人究竟最看重创业公司和创始人哪些方面的东西呢？相信这是所有创业者都非常好奇和关心的问题。在过去的一段时间里，有数十位知名投资者在 Product Hunt LIVE Chat 里对有关投资的问题表达了自己的看法。在这里我们筛选了 13 位知名投资人对投资中不同问题的看法，在本文中以问答的形式展开，希望对创业者有所启发和帮助。

Q：对于一家早期创业公司而言，在决定是否对其进行投资之前，你最关注的一个因素是什么？

A：对于一家早期创业公司而言，最重要的当然就是公司团队了。我们一般投资的都是早期创业公司，这类公司要想获得真正的成功一般一般都要花 6-10年 的时间。在这么长的时间内，很多事情都有可能出错，而一个优秀的团队是确保公司始终在正确的道路上前行的最有力的保障。因此，在决定是否对早期创业公司进行投资之前，我们都会很很多的时间去考察公司的创始人和早期团队成员的情况。(Venrock 的合伙人 David Pakman)

Q：对于一个 20 来岁的公司年轻创始人而言，有没有创业行业的从业或创业经验是否很重要？创始人的相关经验是否会影响你的投资判断？

A：其实在我看来，之前在相关行业的就业等经验等经验有时甚至会成为创始人的一个障碍。最好的创业想法通常都是不走寻常路的想法。根据我的经验，那些在某一个领域已经深耕细作了很多年的人很难在其中找到颠覆性的机会。亚马逊的创始人之前就没有图书行业的从业经验。AirBnB 的创始人之前也没有做过酒店等相关行业的工作，Uber 的创始人之前也不是出租车司机。（First Round Capital 合伙人 Josh Kopelman）

Q：如果让你有一句话描述什么对你的投资决策影响最大，那么这句话会是什么呢？

A：团队，团队、市场、团队。（Upfront Ventures 的普通合伙人 Mark Suster）

Q：看了这么多项目展示和公司后，在面对新的创业想法和之前从未见过面的创始人时，你如何避免让自己变得愤世嫉俗、一味地去给人泼冷水呢？

A：在风投界，这是一个价值百万美元的问题。作为一个创投界的人士，我想你有一点盲目乐观的，这是必要的，否则你怎么怎么能从如此多的机会中辨别出能真正改变世界的机会呢。然而，在风险投资行业，你见的大部分公司未来都是不可能取得成功的。因此，你必须保持一定的理性，既要乐观也要实事求是，知道创业公司成功是多么不容易。我认为，为了发现那些未来能有所作为的特立独行的创业公司，一定要保持乐观的精神，这一点很重要。我自己经常回想起当年Twitter、Facebook、Uber、AirBnb 这些公司第一次做项目展示时是什么场景。在当时，这些公司在外人看来都是很傻和没有前途的。正是因为这样，才督促我去持续寻找那些下一个 Twitter、Facebook、Uber 和 AirBnb。（Redpoint Ventures 的合伙人 Ryan Sarver）

Q：除了别人介绍的项目之外，你平时主要通过什么渠道寻找投资机会？

A：别人介绍的靠谱项目是 VC 很重要的寻找投资机会的渠道，我也鼓励那些创业者主动去寻找投资自己所在行业的 VC 并做项目展示。此外，我发现社交媒体也是一个和创业者交流的非常不错的渠道。此外，我还会看一些创业者写的博客，这有助于我更好地了解这个创业者。（Venrock 合伙人 David Pakman）

Q：在考虑是否投资一个创业者时，创始人身上的哪一个品格特质是你最重视的？

A：创始人对自己开发的产品的痴迷。他 / 她是否将自己的全部精力都投入到了自己的产品中？如果是的话，那就太好了。（Foundry Group 的常务董事）

Q：创业要想成功，你觉得最重要的因素什么？

A：要做一个你认为至少可以做 10年 的项目，此外，在用人的标准上坚决不能做任何妥协。如果有哪个员工不适合公司或是工作做不好，一定要尽快开除。一个糟糕的团队是创业失败的首要原因。（Homebrew 的合伙人 Hunter Walk）

Q：对于单打独斗没有合伙人的创始人以及非技术创始人，你怎么看？

A：如果你不找合伙人和你一块干的话，那么你必须要足够牛逼。我们找的并不是技术创始人，我们希望能找到能做到下面几点的创始人：（1）开发产品（代码或视觉设计）（2）市场和销售（3）管理和带团队我们在寻找那些能在上面几项中的一项或多项非常擅长的创始人。（500 Startups 的创始人 Dave McClure）

Q：对于创业公司的创始人而言，你认为他们应该在哪方面投入最多的精力？

A：创业者要做的最重要的一件事就是确保产品符合市场的需求。要做一款人们真正需要的产品，不能闭门造车。除此之外，其他诸如文化和管理之类的东西都是次要的。要集中力量抓主要矛盾。（Andreessen Horowitz 的联合创始人 Ben Horowitz）

Q：创业者要想从你这获得投资，他至少需要满足什么条件？

A：在听过创业者的项目展示后，我会思考此次投资的潜力。当我和朋友谈到你的创业想法时，我希望这个想法能抓住他们的注意力。然后我会深入了解创始人之前的哪些经历让他决定创办这个项目，它们之间必须要有一定的关联。我想知道创业背后的驱动力是什么，这个驱动力必须足够强，想解决的问题需要花一定的时间才能搞定。我更倾向大的亦或是新兴的市场，因为我是市场驱动型的投资者。创业者必须能够满足现有市场的需求或是能重新挖掘一个足够大的新市场。（Haystack Fund 投资者 Semil Shah）

Q：你是如何评估创业者身上的能力特质的？如果创业者的能力特质和你们投资机构的要求相吻合，他们如何才能找到一个特定的投资人呢？

A：我比较欣赏那些有决心、不轻言放弃、执行力超强、比较灵活、善于管理和沟通并对自己的公司无所不知的创业者。我经常问我的团队这样一个问题：“如果我们在凌晨 1 点接到一个创始人的求助电话，你是否乐意接起电话并为对方提供帮助？” 这是我们团队评估自己是否足够勤奋的方法，其实方法有很多，不过最后都是通过问一些问题进行评估。不过我们不会仅仅相信自己的判断，我们会向了解这个创业者的人或是曾与之共事的人去深入地了解对方的情况。

要想找到适合自己的投资者，我建议可以从各个渠道入手，各种活动会议、甚至电梯间都是不错的勾搭机会。我经常会接到一些创始人冷不防给我打的电话或发的邮件，对于这些主动上门的项目我们都会认真对待。不过我有个建议，对待这些创业者要友善一点。（Sound Ventures 投资人 Ashton Kutcher）

Q：那些最成功的公司里有哪些共同的特质 DNA。换句话说，你认为 Facebook、Apple、Google、Amazon 等公司为什么能取得今天这么高的成就？

A：这些公司的一个共同特点就是都有非常伟大的创始人。在创业早期，这些公司的几乎所有员工都有一个共同的信仰，认为他们是可以改变世界的。他们所做的每个决策都是基于：这个决策能否让我们离改变世界的目标更进一步。他们并不会特别在意短期的利益得失，比如亚马逊，公司前期很多年一直处于亏损的状态，但他们并不在乎，因为他们志在未来。此外，他们凡事都以数据为依据，而不是凭空设想。（Greylock 的合伙人 Josh Elman）

Q：如果让你给那些年轻、缺乏经验的创业者一句忠告？这句忠告会是什么？

A：不要将自己的时间浪费在你不热爱、不痴迷的事情上。（Foundry Group 常务董事 Brea Feld）

Ending!

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