中兴俞义方:回归三甲/合作共赢/着眼未来

（原标题：中兴俞义方:回归三甲/合作共赢/着眼未来）

12月18日，中兴2015年的收官之作AXON天机MAX正式发布，至此，中兴AXON天机家族今年的所有产品均以亮相，并且伴随着中兴Blade系列的回归，两条产品线已非常明确，覆盖高端商务和年轻时尚主流群体。会后，中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方先生也接受了媒体采访，就中兴今年整体的销量情况和未来部署进行了简短的沟通。

中兴通讯副总裁、终端中国区常务副总裁俞义方

回归三甲

早年间，智能手机的浪潮催生了各大厂商的机海策略，然而随着市场的变迁，越来越多的用户关注差异化、注重体验，原本的机海策略已经明显不符合市场需求。转变之下，中兴从早先的差异化语音交互，融合发展到了现如今的精品化策略，其中中兴AXON天机系列定位高端商务人士，而从海外回归的Blade系列则面向更广阔的时尚、年轻群体，两大产品线覆盖市场。

俞义方表示中兴在2015年前三个季度出货量达到了4100万部，其中中国区已经达到了1千多万部，得益于成功的转型，中兴下半年开始发布了很多极具竞争力、且定位明晰的产品。如果从全年整体来看，其中第一季度的表现比较平淡，从第二季度开始整体销量攀升：“基本上下一季度的销量是前两季度之合，当然我们希望这样的势头能够延续下去，这样中兴财有望回到三甲的位置“。

三大战略实施

AXON天机系列机型自发布上市以来受到了市场好评，其在京东好评率保持在百分之九十几，并且相应的中兴品牌的关注度在2015年也有大幅提升。主要归功于中兴从9月份开始启动的渠道战略的实施，截止目前中兴在2015年度已经实现了三大战略，包括产品和品牌，其中品牌战略覆盖了高铁、地铁、机场这些商务人士经常出入的地方。而渠道方面在联合迪信通、国内这种大型线下卖场的同时，还覆盖了线上电商渠道，中兴通讯的产品、形象随处可见。

生态？合作共赢

“中兴通讯始终在研究技术的发展和老百姓之间生活的关系，并且致力于推出能够促进社会发展的产品，而不是什么火就做什么，对于VR设备，中兴相对还比较慎重。我们现有的产品是希望它们能够让你生活的更好，工作的更好“。在谈到当下非常火热的VR产品时，俞义方很明确地回答了中兴通信现在做产品的方向、态度。

中兴手机从2015年开始转型，做了很多尝试，比如中兴AXON天机家族除了覆盖高端手机产品外，还有智能手表和投影仪设备这样的融合终端产品。而不难发现这样的新品类都是和整个产业链里的优势厂商进行合作，像腾讯、阿里这种各领域最强的代表。除了在各种融合终端上的发展外，中兴未来还会尝试在办公领域进行新的拓展，并且最终会进入到智能家庭领域。

中兴希望携手更多产业内某个领域有优势的企业一起做出更有竞争力的产品，AXON Watch是中兴产品很好的代表之一，它体现出了中兴一直以来的合作共赢模式，比如中兴以做硬件为主，而腾讯则是软件，第二代产品已经在研发阶段，相信随着第一代产品的技术积累，后续产品会越来越好。

而对于生态这个问，俞义方表示”中兴通讯快20年了，做了很多产品，我不想说生态，因为总感觉忽悠”。目前我们所说的生态其实就在说产业链，而中兴所做的是与产业链上的优秀合作伙伴强强联手，“基本上我们都是找业界领域里面最强的合作，分工协同，最终去争取共赢”。

自主研发 着眼未来

自主研发芯片对于厂商来说是硬实力的象征，是走向更广阔海外市场的重要砝码。早在三月份中兴迅龙二代LTE处理器便早已在海外9个国家商用，而支持Pre 5G的第三代产品也即将在明年实现商用。从俞义方的谈话里我们了解到，中兴目前已经在路由器、光传输、机顶盒和手机的核心芯片上实现了自主研发。

有了这样的技术背景后，手机类芯片的研发对于中兴来说难度并不大，并且在国家24亿资金的助力下，会加速中兴自主研发手机芯片的研发商用。”中兴始终在遵循技术的发展，寻找一个弯道超车机会，中兴通讯已经把5G的技术率先应用到4G里面，而下一代终端芯片的研发已经有了明确的规划，而这个规划是着眼未来的“。