收购MOTO近一年 联想交出怎样的答卷？

2015年9月7日，阅兵小长假后的第3天，联想在上海召开了一场声势浩大的秋季新品发布会。据说当天，大大小小的科技公司发布会累计多达18场，而在笔者的朋友圈中，受关注度较高的，除去华为，就是联想这场发布会了。

联想这次发布会之所以受关注度较高，主要得益于两个原因：一是本次发布会是联想全线产品发布会，相对于以往，本次发布会更接地气儿，用户演讲、粉丝站台，一改以前那种死板之感；另一个原因，本次发布会的重头戏，除了联想的超长待手机P1、MOTO的新款360手表、以及MOTO X Style手机之外，还有大家最为关心的联想收购MOTO后最新的近展及整合情况。

杨元庆和粉丝在发布会现场玩自拍

自2014年10月30日正式宣布联想收购MOTO全部完成，到9月7日的发布会，联想收购MOTO已经接近1周年，这近1年的时间里，联想与MOTO整合的过程中可谓是一部故事情节跌宕起伏的大片，既让人为之捏一把汗，也让人为之心生敬畏。如今离收购周年的日子越来越近了，如果将这1年比作是一个学年的期未考试，也到了该交答卷的时候了，那么联想将会交出一份怎样的答卷呢？

品牌与产品：分工明确定位清晰

联想收购MOTO后，被外界唱衰最多的，就是双品牌定位问题。当时联想移动业务的情况的确不好，联想手机增涨乏力，明显慢于那些更早拥抱互联网的品牌，比如华为；而MOTO正处于新品间隔期，联想选择将已在国外销售较长时间的手机拿到国内进行销售，无论是配置还是价格都远满足不了消费者的需求。况且，联想此前倾力打造的高端产品与MOTO高度重叠，无论是产品还是渠道，左手打右手的情况非常严重。

透过近1年的整合，联想、MOTO在品牌、产品、渠道已经有了比较清晰的思路和定位。

联想高层接受媒体采访

在9月8日当天，面对大家提出的品牌及产品定位的问题，杨元庆表示，“明年我们就会完成MOTO和联想手机完全整合。我们不再是两条产品线，是合并的产品线。当然哪个搭MOTO的品牌或者哪个搭Lenovo的品牌，会有不同的对策，但不会有重叠、重复的情况。”他透露：“整合以后产品线不但更加完善，而且也没有什么重复的、累赘的，每个产品都不但有创新、有特色，而且一定会有更好的价格竞争力，因为各司其职”。

对于双品牌定位细节，陈旭东表示：“我们想充分利用Lenovo品牌和MOTO的优势。MOTO品牌现在在国内还是以高端为主，并且全球同步发售，除了新的MOTO X，未来还有更高端的产品会进入中国。未来会有越来越多的产品线以MOTO为主，当然，这需要经过两三年的过渡”。

品牌定位的明晰，对于产品的市场导向与布局也起到了较大的推动。据一份内部邮件显示，为了能快速的对市场做出反应，陈旭东要求供应链采购提前期要从MOTO现在的16周、联想的8周最终缩短到6周。而对产品线，除了精简之外，还要将系列产品的更新周期，从现在的10个月一刷新提到每6个月一刷新。

而让联想最有底气的，就是自己的创新能力。联想今年用在创新投入上的研发费用高达17亿美元，再加上MOTO的技术，联想手机的创新能力将有一个质的飞跃。联想已经将MOTO Maker个性化、定制这种创新的设计理念成功带入了终端设备领域。MOTO X Style在拍照功能和电池性能方面，都有显著的提升。最值得一提的是MOTO X Style还是全球充电速度最快的智能手机，短短15分钟的充电，就可满足8小时的正常使用，而这些技术在联想P1中也有相应的体现。

当然，品牌、产品之外，就是渠道了，通过笔者更深入的了解得知，未来在国内，联想手机的重心在运营商、电商渠道，MOTO将在传统渠道发挥其品牌优势。而在海外，联想将凭借其PC渠道的优势加大移动业务的扩展，同时在新兴市场中加大渠道建设投入，以创造更多的机会。

“我对联想手机未来充满信心，一是有技术、产品、有创新，二是有很好的运营，三是在全球范围内有很好的品牌、渠道。这就是我们能做成功的信心。而且我相信，最后的成功依然是这些要素、这些基本的要素，在起着根本性的作用。”杨元庆对于联想手机的未来，信心满满。

整合的背后：难度较大但初见成效

如此清晰的思路背后，是联想为整合摩托罗拉做出的不懈努力和艰难取舍。“做了摩托罗拉的并购、System X的并购，尽管我们现在还处在非常困难的整合期，依然还要再脱几层皮，但是我们还是有未来可以期待”，当谈到整合，杨元庆如此说到。

陈旭东在发布会上介绍MOTO新品

事实上，在刚刚收购MOTO移动之后，联想会被MOTO拖垮的观点即已呈现。据悉，当时MOTO的毛利率还是不错的，能达到25%以上，但因为成本太高，所以一直亏损。谈到到这个问题时杨元庆说：“费用率花得比毛利率还高！而这里面有些费用，其实是不必要花的，或者借用联想在中国的这些团队，我们可以节省下来很多费用。这正是我们这次进行大规模重组、调整的一个非常重要的原因。”而关于调整的难度，杨元庆与陈旭东都表示，一定会很难，但联想有经验！

调整是并行的。

一方面，联想着手整合MOTO，关键就是降低MOTO费用过高的问题。通过重组、调整，联想大概要付出6亿美元的成本，但却能为MOTO节省出8亿美元！所以无论是杨元庆还是陈旭东，对联想移动业务扭亏为盈非常有信心。杨元庆半开玩笑的说：“大家应该相信，联想在这方面还是很有经验，高手不敢说，但还是很有经验”。杨元庆所指的经验，就是当初购买IBM ThinkPad，使之从每年亏损几亿美元到盈利好几亿美元的经历。

关于整合进度，陈旭东向外界透露，从组织结构上，整合已经完成了，下一步是真正意义说的整合是信息系统的整合。陈旭冬说：“像我们联想和IBM，花了7年时间才做完。我跟周庆彤（联想首席信息官CIO）说，最多再忍受一年看怎么做调整。”杨元庆对此进一步解释到：“这个信息系统现在你只是把它搬过来，不行。因为现在市场的情况发生了很大变化，尤其是互联网的模式，所以我们必须不只是搬过来，而且搬过来同时，要有创新”。

另一方面，联想针对原来的移动团队进行了调整。陈旭东接手联想移动后，即在内部推出了超级经理制度。“这个制度想解决的问题已经立竿见影了，这也是得益于我在神奇工场的体会。为什么大家觉得创业型公司出的东西做的更精致、更符合客户需求？道理很简单，就是我们这些人死活靠它了，你肯定会尽一切的努力，白天黑夜的琢磨创新，会特别在意这款手机在市场上的成功，特别在意听取别人的意见和市场反馈，这都是立竿见影出来的效果。然后就是对你的各种反馈会体现的非常快。”陈旭东与大家分享了超级产品经理制度对内部带来的推动与改变，在他看来，“更多的是一种机制上的转变，是考核机制的转变”，。

可想而知，在这个整合调整期联想遇到的挑战。但好在，联想已经度过了最难的阶段，并且已经初见成效。

结语：坚持专注，未来可期

毫无疑问，联想是一定要在移动领域有所作为的，这点无论是在收购MOTO品牌上还是专利储备上均可以看得到其决心。只不过，之前联想在手机产品上的专注度不够，这导致产品没有延续性，继而市场营销、渠道发展等都没有延续性，不能更好的将产品理念始终如一的传达给消费者，再加上拥抱互联网的速度上过慢，从而让联想手机失去了一些机会。

而从收购摩托罗拉手机业务到现在，只用了不到1年时间，联想即完成了业务整合与内部结构、制度的调整，从而明确了品牌、产品、渠道的定位与方向。对于小公司来说，这种调整也许根本不算什么，而这对一个国际化的大公司来讲，是最痛苦也是最难得的。企业受人尊敬之处，并不是那些在发展好的时候的业绩，而是在遇到发展障碍时体现出来的转型决心、勇气和能力。

创新永不止步

回到文章开头提出的问题，收购MOTO近1年，联想将交出怎样一份答卷？从目前来看，这份答卷还是相当令人满意的。对比联想收购IBM ThinkPad整合用了7年时间才步入正轨，联想移动与MOTO的整合，从目前来看速度是明显加快了。明确了品牌定位与产品组合之后，在联想和摩托罗拉深厚的技术底蕴和创新文化之下，未来联想移动的市场表现值得我们期待。